合同能源管理模式
 
一、概念
合同能源管理(簡(jiǎn)稱“EMC”)是一種新型的市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制。其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。 
二、分類
能源管理合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。依照具體的業(yè)務(wù)方式，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務(wù)、承諾型合同能源管理業(yè)務(wù)、能源費(fèi)用托管型合同能源管理業(yè)務(wù)。在傳統(tǒng)節(jié)能投資方式下，節(jié)能項(xiàng)目的所有風(fēng)險(xiǎn)和所有盈利都由實(shí)施節(jié)能投資的企業(yè)承擔(dān)；在合同能源管理方式中，一般不要求企業(yè)自身對(duì)節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行大筆投資。 　　概括地說(shuō)，合同能源管理模式是節(jié)能服務(wù)公司通過(guò)與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤(rùn)的一種商業(yè)運(yùn)作模式。
三、發(fā)展前景
國(guó)務(wù)院辦公廳2010年4月2日轉(zhuǎn)發(fā)了發(fā)改委、財(cái)政部、人民銀行、稅務(wù)總局四部委《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》?！兑庖?jiàn)》提出，將采取資金補(bǔ)貼、稅收、會(huì)計(jì)和金融四方面措施推動(dòng)合同能源管理發(fā)展?！兑庖?jiàn)》同時(shí)明確，到2012年，扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司，發(fā)展壯大一批綜合性大型節(jié)能服務(wù)公司。到2015年，建立比較完善的節(jié)能服務(wù)體系，使合同能源管理成為用能單位實(shí)施節(jié)能改造的主要方式之一。 合同能源管理能有效地刺激企業(yè)節(jié)能減排的動(dòng)力，因此在市場(chǎng)化運(yùn)作、管理都遜色很多的工業(yè)節(jié)能和建筑節(jié)能領(lǐng)域，會(huì)得到很大的運(yùn)用，預(yù)計(jì)2010年節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值有望達(dá)到800億元，同比增長(zhǎng)36%。根據(jù)中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)(EMCA)對(duì)于節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的估算，節(jié)能市場(chǎng)總規(guī)模大約4000億，未來(lái)發(fā)展空間非常巨大。
 
 
 
 
 
山東融世華租賃有限公司
 
【企業(yè)基本情況】
山東融世華租賃有限公司，是我國(guó)政府為實(shí)施“世界銀行/全球環(huán)境基金/中國(guó)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”而成立的三家示范性的能源管理公司（EMCo）之一。2007年初，商務(wù)部和國(guó)家稅務(wù)總局批準(zhǔn)公司成為“融資租賃內(nèi)資試點(diǎn)企業(yè)”。 目前，公司又入選世界銀行與山東省人民政府合作實(shí)施的“山東能效項(xiàng)目”，主要是推廣公司自主創(chuàng)新的“合同能源管理·節(jié)能設(shè)備融資租賃模式”。
十四年來(lái)，公司采用合同能源管理方式，在不同行業(yè)實(shí)施了逾百個(gè)節(jié)能項(xiàng)目，總投資近9億元人民幣，解決了70多家企業(yè)在進(jìn)行節(jié)能改造時(shí)面臨的資金、技術(shù)、信息等難題，圓滿完成了預(yù)定的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，以100%的項(xiàng)目成功率成功示范推廣了“合同能源管理”新機(jī)制。
從總體節(jié)能效果上講，截至2009年底，公司實(shí)施的合同能源管理項(xiàng)目共節(jié)能213萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，其中節(jié)煤302.88萬(wàn)噸，約相當(dāng)于3座百萬(wàn)噸煤礦的年產(chǎn)煤量；節(jié)電23億千瓦時(shí)，約相當(dāng)于1座30萬(wàn)千瓦的中型電廠的年發(fā)電量。從總體環(huán)境效果上講，十余年來(lái)實(shí)施的項(xiàng)目已累計(jì)減排二氧化碳207萬(wàn)噸碳，約相當(dāng)于2萬(wàn)公頃森林一年的吸收量。
【項(xiàng)目運(yùn)作模式】
山東融世華與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，提供咨詢、診斷、融資、設(shè)備采購(gòu)和安裝、項(xiàng)目管理等一系列服務(wù)，為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，從實(shí)現(xiàn)的節(jié)能效益中收回投資并獲得利潤(rùn)。
【項(xiàng)目類型】
項(xiàng)目涉及鋼鐵、紡織、化工、建材、造紙、食品、醫(yī)藥、市政等行業(yè)；主要推廣了綠色照明、蒸汽錘/空氣錘改電液錘、風(fēng)機(jī)水泵變頻調(diào)速改造、余熱回收利用、鍋爐改造、城市熱網(wǎng)改造、樓宇自控、裕壓發(fā)電、窯爐保溫、加熱爐改造、熱電聯(lián)產(chǎn)等節(jié)能技術(shù)。
根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有能力，未來(lái)兩、三年內(nèi)公司將以“節(jié)能設(shè)備融資租賃”或“節(jié)能效益分享”合同模式為主實(shí)施項(xiàng)目。一般情況下，客戶每月付款一次，直至合同結(jié)束。全部款項(xiàng)支付完畢后，設(shè)備的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶。合同期限一般為3-5年。
【項(xiàng)目實(shí)施流程】
對(duì)客戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行初步調(diào)查和了解，要求項(xiàng)目具有良好的節(jié)能效益，項(xiàng)目采用的技術(shù)和設(shè)備成熟；
對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)和信用狀況進(jìn)行調(diào)查了解，要求客戶具有發(fā)展?jié)摿Γ黜?xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)符合良好，信用記錄良好；
與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，就客戶的節(jié)能項(xiàng)目簽訂節(jié)能設(shè)備融資租賃合同，將設(shè)備租賃給客戶使用；
負(fù)責(zé)項(xiàng)目的融資，并根據(jù)客戶指定的生產(chǎn)廠商和設(shè)備型號(hào)，與設(shè)備供應(yīng)商簽訂設(shè)備購(gòu)買合同，合同規(guī)定設(shè)備供應(yīng)商負(fù)責(zé)設(shè)備的送達(dá)、安裝調(diào)試和技術(shù)服務(wù)。
融世華、客戶和設(shè)備供應(yīng)商三方共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，簽署項(xiàng)目驗(yàn)收合格證書。
驗(yàn)收合格后，客戶以該節(jié)能項(xiàng)目產(chǎn)生的節(jié)能效益按月或季度向融世華支付租金。節(jié)能效益可提前約定，也可以在項(xiàng)目驗(yàn)收后，雙方根據(jù)實(shí)測(cè)結(jié)果確定。
【節(jié)能服務(wù)解決方案】
方案一：節(jié)能設(shè)備融資租賃型解決方案
節(jié)能設(shè)備融資租賃是融世華公司獨(dú)創(chuàng)的節(jié)能服務(wù)融資模式，是以融資租賃為融資手段和操作手段，以合同能源管理為業(yè)務(wù)平臺(tái)所形成的創(chuàng)新型節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)模式。具體來(lái)說(shuō)，就是節(jié)能服務(wù)公司(出租方)根據(jù)承租方(客戶)的要求和選擇，從指定供貨方購(gòu)買指定節(jié)能設(shè)備出租給承租方使用。租賃期內(nèi)所有權(quán)屬于出租方，承租方享有使用權(quán)并按期交付租金。承租時(shí)間和租金依節(jié)能效益而定，即承租方以節(jié)能設(shè)備產(chǎn)生的節(jié)能效益支付租金。租賃期滿，設(shè)備處置可以根據(jù)雙方協(xié)議，靈活選擇留購(gòu)、續(xù)租或退回出租方。該模式最顯著的特征和優(yōu)點(diǎn)是，用能單位的租金用節(jié)能設(shè)備產(chǎn)生的節(jié)能效益支付，同時(shí)，融世華可為用能單位靈活安排租金額度、還租期限、還租方式。
目前，融世華公司所承擔(dān)的“山東省級(jí)能效項(xiàng)目”（山東省政府與世界銀行合作），即主要以此種方案進(jìn)行，業(yè)務(wù)對(duì)象主要為有節(jié)能需求的中小企業(yè)和公用事業(yè)單位，項(xiàng)目區(qū)域?yàn)橹袊?guó)境內(nèi)。
該方案有以下幾種具體產(chǎn)品模式：
1、設(shè)備節(jié)能融租模式
節(jié)能服務(wù)公司按項(xiàng)目企業(yè)制定的供應(yīng)商采購(gòu)項(xiàng)目指定的設(shè)備，但不負(fù)責(zé)設(shè)備的質(zhì)量問(wèn)題和維修、保養(yǎng)費(fèi)用。項(xiàng)目企業(yè)在租賃期內(nèi)以租金方式分期償還項(xiàng)目設(shè)備款項(xiàng)。
此類操作是融資租賃與合同能源管理機(jī)制最直接最簡(jiǎn)單的結(jié)合。節(jié)能服務(wù)公司直接運(yùn)用融資租賃方式，通過(guò)與節(jié)能項(xiàng)目企業(yè)和節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行共同合作，確定項(xiàng)目所需設(shè)備。由節(jié)能服務(wù)公司出資購(gòu)買全部或部分設(shè)備，將購(gòu)買的設(shè)備在項(xiàng)目實(shí)施期間出租給項(xiàng)目企業(yè)。用能單位則以定期償付租金的方式回款。項(xiàng)目到期后，節(jié)能服務(wù)公司以象征性價(jià)格將設(shè)備的所有權(quán)出讓給用能單位。
優(yōu)勢(shì)：(1)企業(yè)在承租節(jié)能設(shè)備的過(guò)程中，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了融資與節(jié)能改造的目標(biāo)，解決了中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。(2)節(jié)能服務(wù)公司可以根據(jù)企業(yè)的不同情況設(shè)計(jì)不同的租金額度、還租方式和還租期限等，方式靈活。(3)分期還款大大降低了企業(yè)傳統(tǒng)借款到期一次性還本付息的資金壓力。企業(yè)初期交納的保證金還可在租賃后期全部抵入租金。
目標(biāo)客戶群：此模式主要適用于有新上項(xiàng)目計(jì)劃，但限于資金有壓力的用能單位。
2、銀租節(jié)能模式
銀租節(jié)能模式是利用銀行對(duì)融資租賃業(yè)務(wù)的了解和融租模式的創(chuàng)新激勵(lì)作用，在項(xiàng)目運(yùn)作中加入銀行這一因素，實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。
此模式中銀行將資金間接投入用能單位，打破了銀行間由于地域、政策等因素對(duì)于信貸投放的限制。節(jié)能服務(wù)公司主要起中介平臺(tái)和節(jié)能技術(shù)專業(yè)服務(wù)的作用，幫助銀行鑒定節(jié)能技術(shù)設(shè)備，幫助用能單位尋找資金來(lái)源。這種模式最大的特點(diǎn)在于，節(jié)能服務(wù)公司將銀行、節(jié)能服務(wù)公司和用能單位三者緊密地聯(lián)系在一起。三者利益互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)互控，各自實(shí)現(xiàn)所預(yù)期的利益。
優(yōu)勢(shì)：(1)用能單位既得到了突破傳統(tǒng)流動(dòng)貸款的短期限制，資金可以配套項(xiàng)目的期限（一般是3-5年），而且以租金的形式還款能大大減輕企業(yè)在銀行貸款到期時(shí)一次性還本付息的資金壓力，在項(xiàng)目實(shí)施期間，用能單位的現(xiàn)金流始終為正。這在一定程度上能夠提高中小企業(yè)進(jìn)行節(jié)能改造的動(dòng)力。
(2)銀行可以借此開(kāi)發(fā)出新的理財(cái)產(chǎn)品，如“綠色通道”、節(jié)能融資券、項(xiàng)目應(yīng)收款保理等，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，還取得了高于普通資產(chǎn)收益的中間業(yè)務(wù)收益。在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，也突破了在中小企業(yè)貸款方面風(fēng)險(xiǎn)性大、不易控制的難題，擴(kuò)大了銀行的信貸范圍，提高了資產(chǎn)質(zhì)量。
(3)對(duì)于節(jié)能服務(wù)公司自身而言，突破了節(jié)能服務(wù)公司歷來(lái)融資難的限制，不但解決了資金問(wèn)題，還通過(guò)銀行方面共同考察、確認(rèn)用能單位，分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)、提高了項(xiàng)目的安全性和成功率。最重要的是，上述兩者的利益驅(qū)動(dòng)在很大程度上擴(kuò)大了節(jié)能服務(wù)公司的市場(chǎng)范圍和行業(yè)范圍。
目標(biāo)客戶群：此模式廣泛適用于發(fā)展前景良好的中小企業(yè)，節(jié)能改造項(xiàng)目資金短缺，但由于銀行信用額度已滿，無(wú)法直接進(jìn)入的項(xiàng)目；或者項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)單憑銀行或節(jié)能服務(wù)公司無(wú)法完全控制的種子項(xiàng)目。
3、財(cái)務(wù)杠桿融租模式
有的企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，有良好的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)為了維持較高的競(jìng)爭(zhēng)力需要進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造，但由于短期內(nèi)利潤(rùn)大幅提升造成了企業(yè)應(yīng)稅負(fù)擔(dān)加重。這時(shí)企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目可采用的財(cái)務(wù)杠桿融租模式。
此類操作主要針對(duì)有節(jié)能改造需求但限于財(cái)務(wù)報(bào)表、指標(biāo)數(shù)據(jù)等壓力的擬上市企業(yè)、上市企業(yè)或大型跨國(guó)公司。這種模式主要利用經(jīng)營(yíng)性租賃的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，租賃的資產(chǎn)不計(jì)入資產(chǎn)負(fù)債，且在租賃期內(nèi)要將租賃設(shè)備全部折舊完畢。
優(yōu)勢(shì)：(1)表外節(jié)能融租模式不會(huì)影響企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率這個(gè)重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)，改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，有利于擬上市企業(yè)的上市準(zhǔn)備工作和上市企業(yè)的報(bào)表披露要求。(2)杠桿節(jié)能融租模式可以將租賃的節(jié)能設(shè)備在租賃期內(nèi)全部折舊完畢。普通的節(jié)能設(shè)備使用期在8-15年左右，而一般的租賃期間在3-5年左右。這將大大降低用能單位在租賃期內(nèi)的稅負(fù)壓力。(3)這兩種模式的可復(fù)制性強(qiáng)，而且企業(yè)可以反復(fù)采用，使得在一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目的。
這種模式解決了企業(yè)特別是上市企業(yè)既需要新上設(shè)備進(jìn)行節(jié)能改造又需要考慮財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)指標(biāo)變化的難題。不但使購(gòu)買的設(shè)備不反映在資產(chǎn)負(fù)債表中，還在租賃期內(nèi)大大降低了稅負(fù)，實(shí)現(xiàn)一舉兩得的效果。
4、拼接節(jié)能融租模式
融資租賃的特點(diǎn)是方式靈活，按需而定。這個(gè)特點(diǎn)不僅反映在不同的項(xiàng)目中，還可以應(yīng)用到同一個(gè)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)中。
此類操作主要針對(duì)規(guī)模較大、涉及設(shè)備種類、數(shù)量較多的節(jié)能改造項(xiàng)目。在一個(gè)項(xiàng)目合同中針對(duì)不同的設(shè)備采取不同的租賃和使用方式。例如，節(jié)能服務(wù)公司可以根據(jù)企業(yè)的要求，將部分零散、使用期較短的消耗設(shè)備采用直接租賃、一些大型的主要設(shè)備采用經(jīng)營(yíng)性租賃。
特點(diǎn)：方式更為多變，實(shí)施一個(gè)節(jié)能改造項(xiàng)目，能夠滿足用能單位多方面的要求，解決更多的問(wèn)題。此種模式的可復(fù)制性不強(qiáng)，且主要針對(duì)大型企業(yè)的大型節(jié)能改造項(xiàng)目。
優(yōu)勢(shì)：(1)既是節(jié)能改造項(xiàng)目，又能解決財(cái)務(wù)問(wèn)題，改善報(bào)表。(2)租賃期限與設(shè)備租賃方式靈活多變，甚至可以根據(jù)企業(yè)的需求實(shí)現(xiàn)不同的租賃期限、還款方式與費(fèi)率等。(3)節(jié)能服務(wù)公司可以據(jù)此突破進(jìn)入門檻較高的大型企業(yè)，在實(shí)現(xiàn)收益的同時(shí)，也是擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高行業(yè)影響力的理想方式。
5、交鑰匙融租模式
交鑰匙融租模式類似于“交鑰匙工程”的操作，是整體項(xiàng)目工程的租賃。節(jié)能服務(wù)公司根據(jù)合同規(guī)定按項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)的要求，設(shè)計(jì)一個(gè)完整的節(jié)能項(xiàng)目，包括項(xiàng)目的選址、建設(shè)、調(diào)試和試運(yùn)營(yíng)的全部過(guò)程的操作。隨后將項(xiàng)目工程整體租賃給用能單位，待企業(yè)將本息全部?jī)敻逗?，?jié)能服務(wù)公司以象征性價(jià)格將項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)等所有權(quán)出讓給企業(yè)。該模式可復(fù)制性強(qiáng)，對(duì)于一些附加值較高的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域這種模式可以廣泛應(yīng)用。由于節(jié)能服務(wù)公司的一條龍服務(wù)，此模式下收取的費(fèi)用較高，但對(duì)于用能單位的好處也很明顯。
優(yōu)勢(shì)：(1)在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，鑰匙工程項(xiàng)目相似度高，容易進(jìn)行復(fù)制；(2)項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)節(jié)省了人力物力，在新上項(xiàng)目計(jì)劃中避免了技術(shù)難題。(3)節(jié)能服務(wù)公司利用技術(shù)的專業(yè)性和融資租賃的靈活性提高了收益率，同時(shí)還能夠進(jìn)入一些高門檻行業(yè)。
6、個(gè)性化平臺(tái)融租模式
由于節(jié)能融租模式的各種運(yùn)作平臺(tái)基于融資租賃的各種方式，如直接租賃、售后回租、轉(zhuǎn)租賃、委托租賃、杠桿租賃與經(jīng)營(yíng)性租賃等諸多模式，節(jié)能服務(wù)公司在方案選取時(shí)可根據(jù)企業(yè)的需求和財(cái)務(wù)狀況不同制定個(gè)性化方案，并提供連帶融資方式、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目考察談判等一條龍服務(wù)。
特點(diǎn)：靈活多變，不同企業(yè)可以有屬于自己的方案，不同項(xiàng)目可以設(shè)計(jì)個(gè)性化操作模式。
優(yōu)勢(shì)：(1)通過(guò)將不同的租賃方式與合同能源管理機(jī)制的項(xiàng)目結(jié)合，可以隨時(shí)開(kāi)發(fā)出用能單位所需要的操作模式。(2)不同的方式優(yōu)勢(shì)不同，節(jié)能服務(wù)公司的節(jié)能融租模式不僅能夠吸引有節(jié)能改造需求的企業(yè)、有創(chuàng)新要求的商業(yè)銀行，還能夠吸引設(shè)備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商。(3)節(jié)能減排領(lǐng)域各個(gè)經(jīng)濟(jì)體的利益得到實(shí)現(xiàn)，同時(shí)能夠提高各方面的信譽(yù)度，這在中國(guó)目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，是非常有必要的。
方案二：節(jié)能效益分享型解決方案
產(chǎn)品簡(jiǎn)介：節(jié)能項(xiàng)目投資由能源管理服務(wù)公司支付。合同期內(nèi)能源服務(wù)公司與客戶分享由節(jié)能項(xiàng)目帶來(lái)的節(jié)能效益。合同期滿，項(xiàng)目及效益均歸客戶所有。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
幫助融資，客戶無(wú)需自己的初次投資
完成項(xiàng)目無(wú)需客戶自己做大量的前期準(zhǔn)備工作
實(shí)施項(xiàng)目無(wú)需客戶自己操心，融世華采用“交鑰匙工程”
設(shè)備保養(yǎng)和維修不用客戶自己操心
降低能源成本和運(yùn)行成本
更新設(shè)備或設(shè)備升級(jí)
使工作環(huán)境更加舒適、方便、先進(jìn)
增加生產(chǎn)能力或其它經(jīng)濟(jì)效益
確保節(jié)能效果，為客戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
【目標(biāo)客戶】
融世華選擇高耗能行業(yè)和工業(yè)企業(yè)、公用事業(yè)作為目標(biāo)市場(chǎng)；選擇發(fā)展前景良好，信用紀(jì)錄良好，有較多節(jié)能機(jī)會(huì)，重視節(jié)能，但資金相對(duì)緊缺的企業(yè)和公用事業(yè)領(lǐng)域，作為我們合作的主體。
節(jié)能潛力大、項(xiàng)目多的單個(gè)企事業(yè)單位，可以作為 “項(xiàng)目戶”。融世華將為您進(jìn)行系統(tǒng)的能源管理籌劃，分期分批實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，使企業(yè)在不用投入大量資金和精力的前提下，不僅實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，同時(shí)實(shí)現(xiàn)減少環(huán)境污染，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合目標(biāo)。
高耗能行業(yè)和企業(yè)：一般來(lái)說(shuō)，化工、鋼鐵、建材等高耗能行業(yè)由于能耗高，能源成本占生產(chǎn)成本的比重大。這些行業(yè)節(jié)能的機(jī)會(huì)多，節(jié)能效益顯著。
重視節(jié)能的行業(yè)和企業(yè)：重視能源利用效率和能源費(fèi)用的行業(yè)和企業(yè)，其決策者通常對(duì)節(jié)能的重要性、必要性有足夠的認(rèn)識(shí)，因此節(jié)能的積極性高，節(jié)能措施易于實(shí)施。 
能源利用率低，設(shè)備能耗高的行業(yè)和企業(yè)：國(guó)內(nèi)一些行業(yè)的能源利用效率低，設(shè)備能耗高，影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。到目前為止，國(guó)家已經(jīng)發(fā)布了十九批機(jī)電產(chǎn)品淘汰目錄，EMC可以選擇與之相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 
項(xiàng)目可復(fù)制的行業(yè)或企業(yè)：如鍋爐、照明、風(fēng)機(jī)水泵變頻調(diào)速等項(xiàng)目，可以覆蓋許多行業(yè)，相應(yīng)地可以帶來(lái)較多的節(jié)能機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以減少相關(guān)的費(fèi)用投入。
預(yù)算穩(wěn)定的公用事業(yè)單位，如學(xué)校、醫(yī)院等。