11月27號(hào)北京推出的“節(jié)能產(chǎn)品”補(bǔ)貼新政帶給家電市場(chǎng)的刺激效應(yīng)正在快速釋放。當(dāng)眾人看到的是新政帶給節(jié)能家電在北京市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的快速提升之際，還發(fā)生了一個(gè)作用：對(duì)北京地區(qū)的家電分銷(xiāo)渠道兩極分化、讓強(qiáng)者更強(qiáng)的寡頭效應(yīng)得到提升。

大量北京地區(qū)的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商，零售商在政策實(shí)施一個(gè)多月以來(lái)，感受最為深刻的，便是家電越來(lái)越賣(mài)不出去了。毫無(wú)疑問(wèn)這在寒冬家電市場(chǎng)上，是一場(chǎng)“雪上加霜”的沖擊。特別是那些利潤(rùn)相對(duì)較高的節(jié)能家電產(chǎn)品，無(wú)論是彩電、冰箱，洗衣機(jī)，還是空調(diào)等傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商們，都明顯感受客流量的大量流失。其實(shí)上都被那些擁有“節(jié)能補(bǔ)貼”銷(xiāo)售資格的大電商、大連鎖們搶走了。

其它家電還行，空調(diào)渠道商受沖擊最大

如果說(shuō)，彩電、冰箱和洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，很早就實(shí)現(xiàn)了扁平化和垂直化，那么對(duì)于售后服務(wù)依賴(lài)較高的空調(diào)銷(xiāo)售，其實(shí)傳統(tǒng)的實(shí)體店和專(zhuān)營(yíng)店還占據(jù)著主導(dǎo)地位。也就是說(shuō)，未來(lái)3年在北京市場(chǎng)上，大量的空調(diào)專(zhuān)營(yíng)店渠道將面臨著一輪生死考驗(yàn)。如果來(lái)自空調(diào)企業(yè)不給予重點(diǎn)政策傾斜，那空調(diào)專(zhuān)營(yíng)店將是一場(chǎng)災(zāi)難。

現(xiàn)實(shí)的空調(diào)銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)則是，傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店占據(jù)著五成左右的市場(chǎng)份額，而蘇寧、國(guó)美等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)占據(jù)二成半左右，京東、阿里等電商渠道占所一成半左右，百貨類(lèi)賣(mài)場(chǎng)占據(jù)不足一成。從這個(gè)渠道結(jié)構(gòu)占比重不難發(fā)現(xiàn)，空調(diào)依舊是傳統(tǒng)渠道占據(jù)半壁江山。

那么問(wèn)題就來(lái)了，這次北京版的節(jié)能補(bǔ)貼門(mén)檻是大電商、連鎖賣(mài)場(chǎng)和有20家門(mén)店的終端零售商，且單店每年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元以上。而傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店一般很少能夠滿(mǎn)足上述條件，特別是在一些偏遠(yuǎn)區(qū)域。既就是北京這樣的首都，也有像延慶、密云這樣的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后區(qū)域，專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商難以都能躍過(guò)門(mén)檻。

因此，有人就解讀政府此次補(bǔ)貼政策是在扶持連鎖賣(mài)場(chǎng)和大型電商，促使流通渠道進(jìn)一步集中化。從北京的情況看，入圍企業(yè)僅為21家，包括蘇寧、國(guó)美、大鐘、華冠、家樂(lè)福等實(shí)體零售企業(yè)16家。淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、小米等5家電子商務(wù)企業(yè)。在政策實(shí)施下，必然會(huì)促使消費(fèi)者采購(gòu)家電會(huì)涌向具有補(bǔ)貼的這些大電商、大連鎖和大商場(chǎng)。而沒(méi)有享受補(bǔ)貼的門(mén)店肯定會(huì)遇冷。可見(jiàn)，政策實(shí)施的效果必然會(huì)促使零售終端向集中發(fā)展。