沐浴著改革開放春風而成長的中國家電產業(yè)，20多年快速發(fā)展，成為了創(chuàng)造商業(yè)傳奇和風云人物的沃土，也是產生優(yōu)秀民族品牌和明星企業(yè)的熱土。令人矚目的中國家電產業(yè)，涌現(xiàn)出一批具有鮮明個性的企業(yè)家，乃至口口相傳的英雄故事、經典案例和語錄、橋段、順口溜。近來，在家電業(yè)界，就有“張瑞敏的腦、何享健的胸、董明珠的嘴、李興浩的手”這樣一句廣為流傳的“順口溜”。
海爾、美的、格力、志高，消費者耳熟能詳，而對于張瑞敏之海爾、何享健之美的、董明珠之格力、李興浩之志高，因為四大品牌背后的掌舵人為人 處事風格不同，認識、認知也不一樣。今天，暫且按下張何董三位不表,帶領各位走近“快刀手”李興浩，看看他在過去三個月時間里如何在重掌志高空調國內營銷 業(yè)務后，通過一系列“快速變化”手段，取得國內出貨量同比增長高達50%的市場業(yè)績。“天下武功，唯快不破”,大意是說，天下沒有哪一種武功是不能被拆招的，唯有速度快，在對手還沒有出招之前就先發(fā)制人，所以才唯快不破。而今，“快刀手”已然成為空調業(yè)四大家族之一掌門人——李興浩的鮮明標簽。
崇尚“快”的哲學
與“張瑞敏的腦、何享健的胸、董明珠的嘴”相比較，李興浩的“快刀手”，更多代表著快速決策、快速執(zhí)行。而快只是表象，李興浩的“快”是基于企業(yè)運作、商海搏擊的實踐積累和沉淀，是基于面對未來、胸有成竹、敢說敢干敢當，才能實現(xiàn)“出快手的穩(wěn)準狠”。
在李興浩近30年的商海搏擊中，從“最初的漏勺舀水理論”到“速度戰(zhàn)勝規(guī)模”，再到“文件必須24小時批復到位”的制度化建設，“快”的哲學與文化在志高生根發(fā)芽、枝繁葉茂。
從早期用半個月時間敲定與世界500強企業(yè)韓國現(xiàn)代的戰(zhàn)略合作，到2014年底志高啟動品牌高端轉型，也僅用了半個月時間，就實現(xiàn)了與國際巨星成龍的簽約。在李興浩身上,有一股“瞬間洞察到底、直指核心和快速出招”的能力。
縱覽近幾年來空調業(yè)的主流技術發(fā)展趨勢，智能化比拼激戰(zhàn)正酣。而志高早在2009年就已全面開始智能化的布局。2012年,志高組建全球惟 一智能云空調大數(shù)據中心，并推出了全球首款智能云空調，徹底改變了消費者對于智能空調與單一遠程控制功能劃等號的錯誤認知;到2015年9月份，志高所發(fā) 布的智能王空調一舉創(chuàng)下世界最智能空調的世界紀錄，搶占了智能空調的至高點。
時至今日，空調業(yè)的智能化大潮無論如何都繞不開首開風氣之先的志高，無論從產品，還是軟件、平臺、生態(tài)圈而言，志高都走在空調行業(yè)智能化的最前列，是當之 無愧的NO.1。而在李興浩做出智能化戰(zhàn)略決定之時，彼時，競爭對手仍在為“定頻、變頻之爭”鬧得不可開交。
在關注消費者利益《消費者報道》雜志主導的一場中外空調產品綜合性能大比拼活動中，在綜合省電、制冷、舒適度等產品核心指標上，志高力壓日本品牌大金，奪得空調綜合性能最佳的殊榮，成功代言中國空調技術創(chuàng)新能力和綜合品質。
過硬的產品力，也讓志高順利斬獲“中國出口質量安全示范企業(yè)”。“中國出口質量安全示范企業(yè)”被業(yè)界譽為“出口免驗”的升級版，代表著當代 和未來中國出口工業(yè)發(fā)展的實力和先進水平，獲選企業(yè)不僅在全國同行業(yè)中均處于領軍地位、企業(yè)產品科技含量高，產品質量更是享譽國內國外，是中國出口企業(yè)的 佼佼者。鑒于此，志高空調在行業(yè)出口持續(xù)下滑的大環(huán)境下，逆市飛揚，實現(xiàn)出口“六連增”，其中2015年8月份同比增長更是高達29.1%。
可以說，李興浩的快，不是盲目的快。對于李興浩而言，這種快速決策的作風,正是基于過去30年以來長期戰(zhàn)斗在市場一線，對行業(yè)的理解、對自身的理解、對競 爭對手的理解都爛熟于心，實現(xiàn)了從戰(zhàn)略上的敏銳把握和前瞻性商業(yè)布局，又精于商業(yè)運營策略上的快速落地執(zhí)行。
打一場快節(jié)奏的戰(zhàn)爭
一般人認為，見招拆招是最平常的招式，無招勝有招才算高明!但李興浩卻認為，這個觀點放在過去是對的，但若放在時代發(fā)展變化節(jié)奏越來越快的今天來評判，明顯已不合時宜。
面對2015年行業(yè)規(guī)模下滑以及宏觀經濟不理想的局面，再加上移動互聯(lián)網、空調業(yè)激烈競爭的困境，包括志高在內的所有空調企業(yè)都不可能獨善其身。在這種背景下，李興浩“出山”再戰(zhàn)空調江湖,本身就是奇招。
2015年8月，李興浩再戰(zhàn)空調市場得到了業(yè)界的一呼百應，并口出驚人——“我要讓志高重返行業(yè)前三”!通過“快刀斬亂麻”式的變革，李興浩再度打響了一 場志高空調重回前三強的戰(zhàn)役，釋放出“快刀手”李興浩的出手之快、之準和之狠，絲毫不亞于當年的創(chuàng)業(yè)時期。
早在2015年8月1日接盤國內營銷之前，李興浩就開始謀劃志高營銷體系結構的扁平化。李興浩認為，回到商業(yè)本質，無論是什么時代、模式、 方法、哲學和文化，企業(yè)就是要快速出貨、快速回款和快速周轉。所以，就需要充分借鑒互聯(lián)網思維，減少資源截留和信息堵塞，更加開放和透明，更加迅速地響應 用戶的需求，雙扁平化的改革便是互聯(lián)網思維在銷售業(yè)務上的創(chuàng)新應用。
在隨后的3個多月里，李興浩相繼與蘇寧、國美先后簽下年度合作大單——繼2015年8月份志高與蘇寧簽下30億元空調大單后，2015年 11月份李興浩又親自與蘇寧再度簽下30萬套智能云空調及藝術化柜機空調的采購大單。緊接著，李興浩又親赴北京密會國美在線，雙方就2016年戰(zhàn)略合作進 行磋商，迅速達成了10億元的合作。
與此同時，出于對自己產品品質的信心，志高還聯(lián)合世界500強、亞洲最大的財產保險公司——中國人民財產保險股份有限公司共同簽署承保宣言。根據雙方承 諾，自2015年8月22日起，凡購買任何一款志高空調并辦理登記，均可獲贈為期一年的“志高守護星”人保家庭財產險，保險金額高達36 萬，以此打造全新的服務體驗。而基于產品品質的強大信心和保障，早在2002年，志高就曾首推“零配件終身免費更換”，堪稱全球創(chuàng)舉。
在市場層面，李興浩更是大刀闊斧組建促銷執(zhí)行體系，先發(fā)制人，實現(xiàn)渠道、賣場、電商三大平臺聯(lián)動，在短時間內展開了五大促銷戰(zhàn)役。2015 年10月14日,以“智惠風暴”為主題,掀起一場志高品牌日主題活動，提前引爆“雙11”，搶先在時間節(jié)點上領先于競爭品牌;“雙11”期間，志高線上線 下雙輪驅動，同步推出“智慧折上折”、“不折不止”等主題將“雙11”銷售一步步引向高峰;“雙12”期間，賀字體“雙12”主題全力打造2015終極鉅 惠;元旦期間，“新年大智惠”，給全國消費者奉上一場“雙旦”狂歡。其中，志高在“雙11”線上電商平臺空調單品銷售額超過億元，同比增長455%，成為 行業(yè)增長比例最高、速度增長最快的品牌。
在這一場快節(jié)奏的戰(zhàn)爭中，李興浩的組合拳環(huán)環(huán)相扣，刀刀見血。志高頻頻動作,都是朝著李興浩“在空調寒季突出重圍、打破僵局，重回三甲”大戰(zhàn)略道路上的步 步逼近和步步落地。專業(yè)市場調查機構中怡康數(shù)據顯示，就在過去三個多月時間里，志高空調國內出貨量取得了同比50%以上的高速增長。在這背后，正是得益于 李興浩的“主動出擊”，以快刀斬亂麻的魄力不僅揮向了企業(yè)內部的組織架構和團隊激情，更重要還揮向了尚在迷茫之中的空調同行，出其不意搶奪 了先機。
快速決斷會出錯，改正錯誤也要快
李興浩認為，停留或糾纏于“是非對錯”沒有任何意義，世界上本來就沒有絕對的真理：“我們做企業(yè)靠結果生存，只要對結果有利，我們就要敢于大膽創(chuàng)新、快速出招，就要敢于打破僵化局面、調動資源，加還向正確的戰(zhàn)略方向前進!”
無論是在辦公室的沙發(fā)上，還是在會議室里，面對來自全國各地的記者采訪、商家的拜訪、合作伙伴的溝通，李興浩的聲音始終高亢有力。李興浩的 活躍,不僅僅體現(xiàn)在思維上，也體現(xiàn)他的行動上：他每一刻的活躍思想都會隨時體現(xiàn)在自己的動作上。每每講到興奮之處，李興浩還會突然從沙發(fā)上跳起來手舞足 蹈。
在李興浩看來，要打勝仗，無非是做好兩種事，一是自己進攻，二是阻止別人進攻。“選定了目標就放手去做，不要瞻前顧后、左右權衡，要敢于PK，要像個男人一樣往前沖”，是李興浩最常對下屬說的一句話，而專業(yè)的說法則是“把復雜的問題簡單化”。
“當然，快速的決斷也會出錯”，對此，“快刀手”李興浩并不回避。“錯了就改嘛!”他依然快人快語。他多次向媒體記者坦言，“董明珠說她永 遠不會錯，但我承認自己會出錯，關鍵在于有沒有面對自己做錯事的勇氣。”他認為，這是與快速決斷必須相配合的，“因為改正錯誤也要快”。
