2015年實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)輛產(chǎn)銷量的知豆，約占整體純電動(dòng)乘用車21%市場(chǎng)份額，位居前列。作為新生代電動(dòng)汽車品牌，知豆崛起速度非?？臁?jù)了解，2016年知豆電動(dòng)汽車的銷量目標(biāo)是“保5爭(zhēng)6”萬(wàn)輛，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。

除了產(chǎn)品性價(jià)比高、市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，知豆在營(yíng)銷推廣方面的創(chuàng)新與大力投入也對(duì)銷量起到很大助推作用。知豆電動(dòng)汽車銷售副總經(jīng)理陳闊在GNEV6大會(huì)期間接受了第一電動(dòng)網(wǎng)專訪，解析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下知豆電動(dòng)汽車的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，并介紹知豆未來(lái)產(chǎn)品計(jì)劃。

知豆電動(dòng)汽車銷售副總經(jīng)理陳闊

據(jù)陳闊介紹，知豆的銷售網(wǎng)絡(luò)分為三級(jí)：第一級(jí)是體驗(yàn)中心，在全國(guó)設(shè)立了64家體驗(yàn)中心;第二級(jí)是體驗(yàn)店，即傳統(tǒng)意義上的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，全國(guó)有300多家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。第三級(jí)是旗艦店，這將是知豆今年著重建設(shè)推廣的渠道，讓體驗(yàn)場(chǎng)所更貼近消費(fèi)者。“新能源汽車是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，天生具有互聯(lián)網(wǎng)和電商的基因。因此我們?cè)谑袌?chǎng)推廣上也將采用新能源汽車+互聯(lián)網(wǎng)的模式。”

知豆電動(dòng)汽車創(chuàng)新性地提出了“四驅(qū)時(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)”模式，主要分為“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”兩個(gè)部分。“天網(wǎng)”主要是指線上平臺(tái)與社區(qū)等新媒體營(yíng)銷售手段的應(yīng)用及體系建設(shè)，線上平臺(tái)建設(shè)包括自有平臺(tái)、媒體公眾平臺(tái)，以及終端助銷和電子商務(wù)平臺(tái)等，社區(qū)建設(shè)是自有社區(qū)、論壇及粉絲圈的經(jīng)營(yíng)。“地網(wǎng)”以銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為主，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，提升形象與存活率。

在實(shí)際的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，知豆尤其注重體驗(yàn)營(yíng)銷，并且經(jīng)常以團(tuán)購(gòu)形式進(jìn)行促銷，銷售火爆。單日銷售輛從武漢賣出122輛，到廣州賣出616輛，不斷刷新紀(jì)錄。“今年我們還會(huì)有大規(guī)模的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，在10所大城市相繼推出。”陳闊介紹。

知豆不僅是微行理念的首倡者，也是最早將這一全新出行理念推向市場(chǎng)的企業(yè)：從第一輛知豆微行純電動(dòng)車下線起，小型化、智能化、輕量化的知豆就得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，知豆也成為了微行理念的代名詞。知豆所倡導(dǎo)的微行包括三個(gè)層面：一是道路和停車位的微空間占用;二是微使用成本;三是靈活便捷高效。

目前，已有越來(lái)越多的車企看中微型電動(dòng)車市場(chǎng)前景，相繼推出類似產(chǎn)品。對(duì)此，陳闊表示：“越多的車企步入微型電動(dòng)車陣營(yíng)，說(shuō)明市場(chǎng)空間足夠大，更多人參與有助于把微行推廣出去，解決城市擁堵，讓消費(fèi)者受益。至于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，只要我們堅(jiān)持自己的理念，不斷創(chuàng)新，我們永遠(yuǎn)是被追趕的。”

目前知豆品牌旗下有D1、D2、H1三款車型，其中D2是知豆家族目前性能配置等各方面最好的車型，2016年將推出D2升級(jí)款，在性能、配置等方面進(jìn)一步提升。另外還將推出知豆定制款，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好打造個(gè)性化知豆。現(xiàn)階段知豆將繼續(xù)在D系列上深耕，把微行理念推廣出去，做好微行電動(dòng)車產(chǎn)品。

由于2016-2020年新能源汽車補(bǔ)貼政策將大退坡，也將影響到新能源汽車的購(gòu)車成本。對(duì)此，陳闊表示，補(bǔ)貼是在一定特殊時(shí)期內(nèi)的鼓勵(lì)手段，無(wú)論是退坡也好，還是將來(lái)完全消失，走入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也好，知豆都已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，在生產(chǎn)研發(fā)方面也正在積極研究降成本。未來(lái)在價(jià)格方面，將盡量保持目前的價(jià)格體系，讓利給消費(fèi)者。