從1月的變頻領(lǐng)路“圍剿定速電老虎”的市場(chǎng)第一槍?zhuān)?月的泰山論劍“開(kāi)門(mén)大吉全國(guó)看海信”的行業(yè)第一發(fā)，海信空調(diào)相繼引爆2016年空調(diào)旺季市場(chǎng)大戰(zhàn)的背后釋放兩大信號(hào)：一是，通過(guò)“泰山論劍”從戰(zhàn)略層面為整個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商們探索一條在寒冬市場(chǎng)上逆勢(shì)擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)新道路，引領(lǐng)空調(diào);二是，通過(guò)“開(kāi)門(mén)大吉全國(guó)看海信”從市場(chǎng)層面為所有海信空調(diào)的商業(yè)伙伴搶先完成一輪旺季市場(chǎng)蛋糕的搶奪和鎖定，引爆海信。

正月初九，艷陽(yáng)高照。當(dāng)農(nóng)歷春節(jié)的氣氛還未散去，空調(diào)巨頭海信便再度搶跑，在“五岳之首”的泰山，以“泰山論劍雷霆萬(wàn)鈞”為主題，召開(kāi)一場(chǎng)覆蓋超過(guò)400多核心經(jīng)銷(xiāo)商的旺季市場(chǎng)開(kāi)局會(huì)議，由此也讓整個(gè)中國(guó)空調(diào)業(yè)聽(tīng)到2016旺季市場(chǎng)商戰(zhàn)的第一聲槍響。

海信空調(diào)公司總經(jīng)理王云利指出，“2016年雖然家電業(yè)尤其是空調(diào)業(yè)依然面臨壓力，但海信空調(diào)還將一如既往加大資源投入和市場(chǎng)搶奪，通過(guò)‘主動(dòng)變革創(chuàng)新，突出高端產(chǎn)品，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，拓展產(chǎn)業(yè)空間，力拓國(guó)際市場(chǎng)，提高規(guī)模效益’等手段，為行業(yè)、商家和消費(fèi)者帶去更好的產(chǎn)品、更多的資源、更清晰的操作路徑。”

新年初始，海信空調(diào)便聚集數(shù)百商家發(fā)起的這場(chǎng)“泰山論劍”，到底意欲何為，又劍指何方?對(duì)于今年的家電行業(yè)，特別是空調(diào)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，海信空調(diào)的首家搶跑和戰(zhàn)略引爆又將迎來(lái)哪些新的驚喜和變化?

海信空調(diào)公司總經(jīng)理王云利

猜想一：劍指寒冬市場(chǎng)?

面對(duì)當(dāng)前的空調(diào)行業(yè)，市場(chǎng)上出現(xiàn)兩派鮮明觀點(diǎn)的對(duì)壘和博弈：一派認(rèn)為是悲觀，經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)都將走弱、衰退，家電行業(yè)和空調(diào)市場(chǎng)也不能例外;另一派則認(rèn)為很樂(lè)觀，家電仍然是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨頭，農(nóng)村新增和城市換代繼續(xù)看漲。

對(duì)此海信空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王成泉指出，“無(wú)論是樂(lè)觀派，還是悲觀派，他們的觀點(diǎn)都有失偏頗。在海信空調(diào)看來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一輪持久戰(zhàn)的軌道之中，必須拿出恒心與毅力面對(duì)市場(chǎng)困難一個(gè)個(gè)攻破，才能搶奪產(chǎn)業(yè)變革期的商機(jī)”。

無(wú)疑這也為海信空調(diào)接下來(lái)的市場(chǎng)操作定調(diào)，即作最務(wù)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)派，整合各方資源和力量拉開(kāi)一場(chǎng)持久戰(zhàn)。雖然此次引爆主題為“泰山論劍雷霆萬(wàn)鈞”，實(shí)際上卻是海信空調(diào)的2016年旺季開(kāi)局會(huì)議，和“開(kāi)門(mén)大吉全國(guó)看海信”的活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。

可以看出，這既是海信在今年空調(diào)業(yè)打響的旺季市場(chǎng)第一槍?zhuān)彩菫榻衲昕照{(diào)行業(yè)開(kāi)辟一條發(fā)展的新路，更為給眾多的家電經(jīng)銷(xiāo)商們和寒冬市場(chǎng)發(fā)展注入新的信心和動(dòng)力：面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀，從2016年開(kāi)始除了主動(dòng)出擊，更要做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，通過(guò)持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、資源投入，完成競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，成為最后的贏家。

猜想二：劍指空調(diào)行業(yè)?

今年家電市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)伊始，海信空調(diào)率先聯(lián)手?jǐn)?shù)百商家共同泰山論劍，可以清楚地看到：論的是劍，最終卻問(wèn)的是道。以“泰山論劍”引爆一場(chǎng)空調(diào)旺季市場(chǎng)的商業(yè)大戰(zhàn)，最終要實(shí)現(xiàn)通過(guò)“開(kāi)門(mén)大吉全國(guó)看海信”的終端活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)旺季市場(chǎng)的提前引爆和鎖定。

“開(kāi)門(mén)大吉、全國(guó)看海信”正是當(dāng)天海信引爆家電市場(chǎng)的一個(gè)重要突破口。從整體活動(dòng)格局上看，海信空調(diào)基于集團(tuán)橫跨“黑白兩道”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和資源力量，率先實(shí)現(xiàn)在空調(diào)市場(chǎng)的引爆和出擊?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這將會(huì)給今年空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展定調(diào)并指明方向，預(yù)計(jì)也將會(huì)在接下來(lái)的3月引發(fā)格力、美的等同行的快速跟進(jìn)。

作為當(dāng)前家電行業(yè)增長(zhǎng)空間最大的領(lǐng)域，空調(diào)是2016年家電市場(chǎng)的第一主戰(zhàn)場(chǎng)，承擔(dān)著一場(chǎng)橫跨半年之久的家電商戰(zhàn)重?fù)?dān)。海信空調(diào)此次以“變頻空調(diào)王者地位”，結(jié)合炫轉(zhuǎn)空調(diào)的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以及過(guò)去六場(chǎng)引爆活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)將徹底引爆年初空調(diào)市場(chǎng)的銷(xiāo)售狂潮。

在王成泉看來(lái)，“在空調(diào)領(lǐng)域，海信已經(jīng)從產(chǎn)品技術(shù)、品牌定位和市場(chǎng)推廣等領(lǐng)域建立起全新的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有望在空調(diào)產(chǎn)業(yè)新一輪變革與轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)，占據(jù)先發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)力，不只是要給眾多商業(yè)伙伴帶去商機(jī)，更要給行業(yè)打開(kāi)一條新路。”

海信空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王成泉

猜想三：劍指用戶(hù)需求?

沒(méi)有一直“只漲不跌”的產(chǎn)業(yè)，卻擁有一直穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。對(duì)于中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，海信正是這樣一家保持著穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，通過(guò)對(duì)變頻，以及全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)優(yōu)勢(shì)的建立和打造，形成了在中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的差異化領(lǐng)跑力。

無(wú)論是“泰山論劍雷霆萬(wàn)鈞”的論劍問(wèn)道，還是“開(kāi)門(mén)大吉全國(guó)看海信”的終端引爆，海信空調(diào)所有市場(chǎng)舉措的目標(biāo)只有一個(gè)，就是在存量市場(chǎng)中搶奪剛性消費(fèi)需求。而手段也非常清晰，那就是跳出價(jià)格泥潭和促銷(xiāo)同質(zhì)化，聯(lián)手所有一線渠道和商家直擊用戶(hù)需求，從定金翻倍，到買(mǎi)一套送一套，再到神秘產(chǎn)品價(jià)格的引爆，真正從過(guò)去的“我有什么”到現(xiàn)在的“用戶(hù)要什么”的經(jīng)營(yíng)理念大轉(zhuǎn)變。

在這場(chǎng)2016年新春初始的搶跑，對(duì)于海信空調(diào)而言實(shí)現(xiàn)了兩大傳統(tǒng)手段的再創(chuàng)新：一個(gè)是快，別人都在睡覺(jué)的時(shí)候，海信空調(diào)已經(jīng)動(dòng)身，并且以跑步的速度搶奪市場(chǎng);另一個(gè)是準(zhǔn)，不是打低價(jià)格戰(zhàn)，而是要打價(jià)值戰(zhàn)，就空調(diào)來(lái)說(shuō)，變頻圍剿定速電老虎戰(zhàn)役，以及"買(mǎi)一套送一套"都是直擊剛需。

沒(méi)有寒冬的市場(chǎng)，只有寒冬的思想。對(duì)于空調(diào)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)需求其實(shí)是一直存在的。當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)的問(wèn)題并不是需求消失，而是需求面臨新的變化。所有空調(diào)企業(yè)應(yīng)該做的，是積極迎合這種消費(fèi)需求的變化不斷推出差異化的產(chǎn)品和技術(shù)。比如說(shuō)，海信一直在推動(dòng)的從定速到變頻的消費(fèi)升級(jí)和全面取代，已是行業(yè)大勢(shì)所趨。

在空調(diào)行業(yè)資深觀察家張彥斌看來(lái)，“當(dāng)前，海信已經(jīng)站在2016年空調(diào)市場(chǎng)引爆引領(lǐng)的風(fēng)口上，把握著時(shí)代發(fā)展的主動(dòng)脈，接下來(lái)唯一要做的就是夯實(shí)產(chǎn)品、強(qiáng)化創(chuàng)新、直面用戶(hù)、聚集資源，將‘開(kāi)門(mén)大吉全國(guó)看海信’打造成海信空調(diào)在今年空調(diào)業(yè)的杠鼎之作，真正實(shí)現(xiàn)從品牌、技術(shù)到市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)的全面領(lǐng)主。”