近日廣東省經(jīng)信委發(fā)布了“關(guān)于開展廣州開發(fā)區(qū)售電體制改革有關(guān)事項的通知”,規(guī)定廣州開發(fā)區(qū)開展年用電量1000萬度以上的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)可參與2016年直接交易市場,開啟廣州開發(fā)區(qū)售電體制改革試點工作.

電改先頭兵,開啟直售電。通知規(guī)定廣州開發(fā)區(qū)內(nèi)年用電量在1000萬度以上的規(guī)模工業(yè)企業(yè)可參與2016年直接交易市場,該批用戶可向發(fā)電企業(yè)購電,或自主選擇一家售電公司購電,或在廣東電力交易中心集中競價市場購電,宣告廣東省電力體制進(jìn)入實質(zhì)階段,打開工業(yè)大用戶直售電市場。

智光電氣顯著受益。售電最重要的是獲得用戶的專變?nèi)萘?。智光對于已有配電房、變電站等的用戶采用運維模式獲取,而對于增量配電網(wǎng)將從前端入手,采用BOT模式,自己設(shè)計、投資、運維小區(qū)物業(yè)商廈等的變電站配電房,以本公司作為容量備案,后續(xù)開展售電業(yè)務(wù)。2015年公司累計運維廣州市專變?nèi)萘考s50萬kfa,預(yù)計2016年將超過300萬kfa,意味著售電放開后售電量約40億Kwh,假設(shè)單度電的利潤在1分錢左右,最大可貢獻(xiàn)4000萬利潤。

用電服務(wù)市場空間龐大。電力體制改革及企業(yè)精細(xì)化用電需求催化了用電服務(wù)市場的發(fā)展。最優(yōu)目標(biāo)客戶為全國300多萬工商業(yè)專變用戶,單就運維市場而言客戶均價5萬/年,合計市場規(guī)模1500億,如果再加上前端配電房、專變的擴(kuò)容、故障搶修、新增配電設(shè)計投資總包等,市場規(guī)模達(dá)萬億。

智光電氣商業(yè)模式清晰。公司商業(yè)模式多樣,對于新增配網(wǎng),智光電氣由用戶前端配電房、變電站總包等向后端運維服務(wù)延伸,對存量用戶可從后端客戶運維向前端故障搶修、擴(kuò)容等發(fā)展。預(yù)計未來3-5年可實現(xiàn)廣東省10%的專變用戶市占率,形成3萬多個優(yōu)質(zhì)客戶。解決客戶的初級問題一是用電信息采集,節(jié)省電工費用;二是精確化控制可以減少線路故障,避免巨大潛在維修成本。三是定檢、故障搶修、增容、改建擴(kuò)建等的增值服務(wù)。

加速復(fù)制廣州模式,實現(xiàn)客戶快速積累。根據(jù)定增方案及公司規(guī)劃,未來三年以區(qū)域劃分服務(wù)半徑,整個南網(wǎng)地區(qū)將布局37個子公司,其中廣東省33個,昆明、南寧等4個,各個子公司將快速鋪開網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)客戶。假設(shè)每個子公司第一年客戶數(shù)約500個,未來保持30%的增長,單個客戶平均收費5萬,預(yù)計2016年客戶數(shù)達(dá)5000多,2018年達(dá)形成3萬多,所有用電服務(wù)子公司營收合計約為16個億,IRR約17.8%。