2016年，佛山照明作為在國內(nèi)照明行業(yè)領軍企業(yè)，一直注重國內(nèi)市場的發(fā)展，年初以來，在細化市場操作上狠下功夫，全面?zhèn)鋺?zhàn)2016，在新大股東廣晟集團的帶領下，向著成為LED行業(yè)前三甲的目標不斷前進。

主動求變細化市場

據(jù)悉，經(jīng)過過去一年對市場的不斷深耕細作，佛山照明在全國各地網(wǎng)絡布局取得顯著成果，為進一步加強市場建設與管理，今年以來，佛山照明主動對各地市場進行調(diào)整，出臺相關政策規(guī)范市場管理，不斷推進市場正規(guī)化建設。

華南外省作為佛山照明體系內(nèi)重要的一個區(qū)域市場，無論從戰(zhàn)略布局還是從規(guī)劃投入上，都深受重視，今年，為細致深入做好華南外省批發(fā)渠道網(wǎng)絡建設，佛山照明主動求變，對華南外省區(qū)域市場進行拆分，將湖南、廣西劃分為華南外省西區(qū)，將湖北、江西、福建分為華南外省東區(qū)兩個大區(qū)進行管理，力求將華南外省市場做深做透，占據(jù)更多主導地位。同時，其他各大區(qū)保持原有區(qū)域進行市場拓展，在渠道下沉、網(wǎng)點覆蓋方面發(fā)力，為2016年整體工作部署做準備。

在華南外省批發(fā)渠道拆分市場后，如何更有效的做好各項工作，也成為了兩個大區(qū)負責人所要重點關注的問題。在做好渠道下沉工作上，華南外省東區(qū)將區(qū)域市場分到具體人員頭上，要求每個業(yè)務員在所負責區(qū)域駐點辦公，圍繞各縣市任務的分解指標，協(xié)助當?shù)亟?jīng)銷商開發(fā)、維護、管理當?shù)厥袌?。西區(qū)則在提高業(yè)務員自身能力素質上狠下功夫，抓產(chǎn)品知識、抓營銷技巧，抓市場走訪率，將人員切實沉到市場上，做好各級市場掌控能力。

管好人員抓好執(zhí)行力

細分市場后，華南外省東區(qū)迅速組織人員以縣市為單位，集中開發(fā)當?shù)匚褰鹎琅渌涂蛻?，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，努力實現(xiàn)省會——地級市——縣城——鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金配送網(wǎng)絡連接全覆蓋，并重點做好業(yè)務人員開發(fā)考核，實行末位淘汰制，提高人員積極性和緊迫感。華南外省西區(qū)則重點做好終端網(wǎng)點開發(fā)，有效利用當?shù)亟?jīng)銷商專職人員，通過集中推廣活動做好網(wǎng)點開發(fā)，切實消除區(qū)域內(nèi)市場盲點。對集中推廣活動實際效果進行考核，對業(yè)務員日常市場維護率進行重點檢查，抓好工作執(zhí)行力。

除此之外，華南外省專賣店渠道則在豐富多彩的活動上下功夫，家居聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟、團購會等精彩活動在近期接連上演，引爆市場。專賣店新店開業(yè)多點開花，三月底之前，江西、湖南、湖北共計10佛山照明專賣店將在各地開張迎客，策劃團隊精心策劃開業(yè)活動，為新店開門做好服務。同時，多場專賣店店長、導購培訓也在陸續(xù)開展，努力提升經(jīng)銷商自身軟實力，信心十足應對市場競爭。

不僅華南外省，佛山照明各區(qū)域團隊已做好充分準備面對2016，成績已經(jīng)是過去，精彩即將開啟，佛照傳奇，整裝待發(fā)!