3月9日，全球家電及消費(fèi)電子行業(yè)盛事——2016年中國家電及消費(fèi)電子博覽會(AWE2016)在上海新國際博覽中心開幕，超過600家中外參展商同臺亮相。展會第一天，數(shù)十家參展企業(yè)高調(diào)舉辦了新品發(fā)布活動，奧克斯也在這一天的上午發(fā)布了重磅新品——AYA系列空調(diào)。除了新品本身引爆眼球，奧克斯還請來了跑男鄭愷前來助陣，讓奧克斯展臺的人氣直沖霄漢，一時間風(fēng)頭無兩。
奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠
奧克斯家電集團(tuán)國內(nèi)營銷總經(jīng)理徐重
當(dāng)天下午，奧克斯家電集團(tuán)總裁冷泠、奧克斯家電集團(tuán)國內(nèi)營銷總經(jīng)理徐重接受了中國家電網(wǎng)的專訪，詳細(xì)解讀了其對于中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的看法，以及奧克斯在產(chǎn)品、營銷等方面的規(guī)劃。
AYA空調(diào)驚艷AWE
本次AWE上，奧克斯發(fā)布了其AYA系列空調(diào)新品。除了產(chǎn)品本身在外觀設(shè)計(jì)上顏值爆表，智能控制技術(shù)與速冷速熱技術(shù)更是讓人嘆為觀止。
據(jù)了解，奧克斯AYA系列特有的極速制冷熱技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)“30秒酷冷，一分鐘制熱”，其“第三代智能功率調(diào)控技術(shù)”更是打破了傳統(tǒng)空調(diào)固定的功率模式，可根據(jù)房間換熱需求及電量使用情況調(diào)節(jié)制冷功率，保證舒適的同時可節(jié)能30%，并能允許用戶自定義空調(diào)運(yùn)行時間段和目標(biāo)用電量，讓空調(diào)根據(jù)設(shè)置智能分配目標(biāo)用電量，達(dá)到設(shè)置的用電需求。此外，AYA系列空調(diào)的除濕效率提升了一倍，成為行業(yè)內(nèi)唯一能在超低溫環(huán)境下高強(qiáng)度除濕的空調(diào)，真正實(shí)現(xiàn)空調(diào)與除濕機(jī)合二為一。
“這是一款完全蝶變的產(chǎn)品，具有非常出色的功能，當(dāng)然除了智能化水平更高，跟用戶的交互也更好，在極速的制冷制熱方面有一些獨(dú)特的賣點(diǎn)。”冷泠表示。
在產(chǎn)品開發(fā)的思路上，徐重表示，奧克斯非常注重在產(chǎn)品開發(fā)的源頭去思考，做好產(chǎn)品定位，通過與用戶、粉絲形成互動，采集消費(fèi)者在使用空調(diào)過程中的痛點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者需求，在供給側(cè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。奧克斯此前推出的兒童空調(diào)、極客空調(diào)，以及本次發(fā)布的AYA系列產(chǎn)品，均是奧克斯這一產(chǎn)品開發(fā)思路的落地成果。
“在規(guī)劃方向上，在大的產(chǎn)品當(dāng)中，兩年有一個大的迭代，一年做一個升級的迭代，把產(chǎn)品推出的速度加快。”徐重表示。
創(chuàng)新營銷讓品牌重?zé)ㄇ啻?/strong>
爆款產(chǎn)品配合極致營銷，讓奧克斯在本屆AWE上出盡了風(fēng)頭。這一次，奧克斯請來鄭愷來為新品發(fā)布站臺，不僅使得奧克斯展臺人滿為患，更是在社交媒體引發(fā)了轟動效應(yīng)。
徐重說，這一兩年奧克斯一直在轉(zhuǎn)型升級，從前面的品質(zhì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在的營銷轉(zhuǎn)型，正如本次發(fā)布的新品一樣，是一個蝶變的過程。據(jù)他介紹，奧克斯在高鐵站、機(jī)場、中央電視臺和地方電視臺都做了投放，包括冠名江蘇衛(wèi)視《一站到底》等娛樂節(jié)目，希望讓消費(fèi)者能夠不停聽到奧克斯傳播的聲音，讓奧克斯這個具有20年歷史的老品牌重?zé)ㄇ啻?，使奧克斯變得年輕化、時尚化、互聯(lián)網(wǎng)化。
“奧克斯會越來越年輕化，越來越時尚化，越來越接地氣，”徐重說，后續(xù)可能還有很多的營銷傳播，包括跟歐洲杯、奧運(yùn)會合作，在營銷的玩法也會越來越快，越來越輕。
奧克斯AYA空調(diào)發(fā)布儀式
奧克斯今年要增長30%
目前，我國家電行業(yè)已告別過去的高速增長，空調(diào)行業(yè)在去年出現(xiàn)滑坡，遭遇了負(fù)增長。有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前我國空調(diào)行業(yè)全渠道庫存高達(dá)4000萬套。庫存高企，讓整個空調(diào)行業(yè)壓力山大。不過，對于空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，冷泠卻有不同的觀點(diǎn)。
“今年總體來說是謹(jǐn)慎樂觀，但是不要過于悲觀。”冷泠表示，行業(yè)庫存是一個不可回避的話題，去年的時候更多的是從價格上進(jìn)行比拼，今年則是通過產(chǎn)品的迭代，通過一些新的價值的營銷。此外，在產(chǎn)能上，各企業(yè)也在回歸理性。
在冷泠看來，從大的環(huán)境來看，整個消費(fèi)者的需求沒有發(fā)生根本的變化，需求還是很穩(wěn)定的，甚至還存在著增長的空間。“中國的城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)，導(dǎo)致了空調(diào)的需求很大，關(guān)鍵是我們企業(yè)供給的時候怎么樣能夠供給消費(fèi)者愿意采購的產(chǎn)品，怎么以最快的速度輸送到消費(fèi)者手中，這一塊還要做大量的工作。”
正因如此，雖然空調(diào)行業(yè)整體上仍然比較低迷，但奧克斯看到更多的是機(jī)會。“我們的目標(biāo)很簡單，就是比去年增長30%。”徐重說，奧克斯目前的市場份額不是那么高，空間還是非常大的。
徐重表示，行業(yè)擺在那里，不像以前一樣高速增長的時期，更多的還是走好自己的節(jié)奏，做好自己的規(guī)劃，按照這個節(jié)奏穩(wěn)步前行，奧克斯在2016年乃至2017年會走的更好、更穩(wěn)。
