衢州燈飾商家主要分布在兩個(gè)區(qū)域，一是禮賢街有十幾家商戶，二是衢州最大、最專業(yè)的燈飾市場(chǎng)——三衢路的衢州燈具市場(chǎng)。歐普、雷士、法蘭帝、米蘇、凱撒琳、奧斯哥納、木林森等大牌云集，其中雷士、歐普做得最好，市場(chǎng)份額較大，品牌認(rèn)知度最高。

1、“三無(wú)”門(mén)市沒(méi)生意

服務(wù)、擺設(shè)、氛圍是一個(gè)門(mén)市必備的三要素，錯(cuò)落有致的產(chǎn)品、舒適的氛圍丶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅能給顧客留下好印象，還能大大提高出單機(jī)率。而衢州卻有不少“三無(wú)”門(mén)市。服務(wù)不冷不熱，擺設(shè)毫無(wú)層次感，品牌你中有我，我中有你，讓顧客看著很累，也挑不出什么好的產(chǎn)品;沒(méi)有產(chǎn)品和服務(wù)做支撐的門(mén)市，氛圍自然好不到哪去，銷(xiāo)量更堪憂。

衢州燈具市場(chǎng)內(nèi)景

2、品牌門(mén)市“三足鼎立”

當(dāng)然，衢州燈飾大的單店也不少，比如光明燈飾、忠華燈飾和中藝現(xiàn)代燈會(huì)，均位于衢州燈具市場(chǎng)內(nèi)。

光明燈飾總經(jīng)理陳光明(右)

光明燈飾主要經(jīng)營(yíng)雷士、米蘇、凱撒琳和奧斯哥納，其中雷士是其主打品牌，門(mén)市總面積達(dá)1600㎡。

忠華燈飾主要經(jīng)營(yíng)歐普、法蘭帝、諾克、開(kāi)元，其中歐普是其主打產(chǎn)品，門(mén)市總面積達(dá)1500㎡。

中藝現(xiàn)代燈會(huì)主要經(jīng)營(yíng)美式燈和水晶燈，門(mén)市總面積達(dá)1000㎡。

光明燈飾、忠華燈飾和中藝現(xiàn)代燈會(huì)占有衢州較大的市場(chǎng)份額，三家既是朋友，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于一個(gè)良性的競(jìng)合狀態(tài)。

忠華燈飾總經(jīng)理宣中華(左)

忠華燈飾總經(jīng)理宣中華表示，要想打造當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ钠放?，從坐商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，就要三個(gè)維度打造，人、產(chǎn)品、商業(yè)模式三合一，即組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)線上線下結(jié)合，銷(xiāo)售性價(jià)比高、研發(fā)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，緊跟時(shí)代步伐，把握流行趨勢(shì)，把品牌意識(shí)在消費(fèi)者模糊概念中樹(shù)立起來(lái)，成為消費(fèi)者習(xí)慣。歐普在衢州市場(chǎng)賣(mài)得很成功，銷(xiāo)量很大，給忠華燈飾創(chuàng)造了很好的效益，得益于品牌運(yùn)營(yíng)。

四通燈飾總經(jīng)理施希曼(左)

福田燈飾副總經(jīng)理莊麗華(右二)

貝月馬燈飾總經(jīng)理李舒雅(右一)

日田燈飾總經(jīng)理朱德憲(右)

記者觀察

衢州商戶品牌意識(shí)較差，市場(chǎng)敏感度薄弱，產(chǎn)品有很大的滯后性，新產(chǎn)品須及時(shí)引進(jìn)衢州市場(chǎng)?？傮w來(lái)說(shuō)，衢州燈飾市場(chǎng)還具有很大的可塑性。

衢州小百科：

衢州，浙江省地級(jí)市。一座具有1800多年歷史沉淀的江南文化名城，戶籍人口254萬(wàn)。衢州雖為浙江省經(jīng)濟(jì)較為落后一個(gè)城市，但只是較之于浙江而言，和我國(guó)其他地方的城市相比，衢州依然競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，房?jī)r(jià)每平一萬(wàn)多，足見(jiàn)一斑!