“先生，好車加好油，給您的愛車加98號汽油吧，動力好，又環(huán)保，性價比也高，挺劃算的!”3月29日上午9時，河北唐山石油南海加油站的加油員小劉對一輛剛開進加油站的寶馬車主熱情地說道。

“真的有那么好嗎?那給我加一次試試吧，加滿!”

今年以來，河北唐山石油圍繞“提質(zhì)增效”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極采取多項措施，大力推廣98號汽油銷售，取得了可喜成績。截至3月29日，唐山石油98號汽油銷售站點達到38座，占全省比重17%;3月份日均零售量達到68.7噸，占全省比重25%，在全省排名第一。

唐山石油從2015年12月開始，高度重視98號汽油的推廣工作。公司結(jié)合唐山地區(qū)高檔汽車保有量及舉辦世園會等情況，搶抓機遇，提前謀劃，安排業(yè)務(wù)人員針對98號汽油市場需求及發(fā)展走勢進行專門調(diào)研。在充分論證的基礎(chǔ)上，公司根據(jù)油站地理位置、客戶群體、加油機及油罐擺布等方面認真遴選，分批次確定了98號汽油投放站點。

唐山石油采取“內(nèi)外并舉”的方式，加強98號汽油宣傳。一是突出站內(nèi)宣傳。加油站在進站口、加油機頂、罩棚立柱等重點部位，張貼、擺放條幅與海報等宣傳物料;加油站員工主動為來站客戶開口推介98號汽油的優(yōu)點，發(fā)放宣傳單，引導客戶根據(jù)愛車的發(fā)動機壓縮比選擇合適油品。二是強化站外宣傳。借助微信，相約當?shù)仉娕_、電視臺、報刊等新聞媒體傳播新品上市信息。通過一系列宣傳，客戶對98號汽油的了解逐漸加深，越來越多的車主傾心于加注98號汽油。“我加98號汽油已經(jīng)一個多月了，感覺98號的確比之前加的95號汽油動力更強勁，而且更耐用了。”剛為愛車加滿了98號汽油的王先生稱。

唐山石油每日在全區(qū)發(fā)布98號汽油監(jiān)控表，對各站銷量變化情況進行認真分析，及時解決站點存在的問題。為有效激勵片區(qū)增站增量，公司在2016年“比學趕幫超”工作中設(shè)立了98號汽油銷售季度紅旗，系統(tǒng)內(nèi)部形成了“你追我趕”的濃厚氛圍。同時，公司調(diào)整了汽油考核項目，加大對98號汽油權(quán)重的分配，按其實際銷量的1.5倍計算考核，大大提高了一線員工的銷售熱情。

“自98號汽油年初在唐山上市以來，逐漸贏得客戶的青睞，目前已成為市場的‘新寵’，銷量一直處在全省領(lǐng)跑地位。下一步，我們將根據(jù)市場需求情況，繼續(xù)擴大98號汽油站點覆蓋面，更加方便地滿足廣大客戶進站消費。”3月30日，唐山石油負責人在全區(qū)經(jīng)營工作調(diào)度會議上如是說。