編者按：高庫(kù)存、產(chǎn)能過剩、格力漲價(jià)、美的營(yíng)收微降……種種跡象似乎表明2016年空調(diào)市場(chǎng)又有不測(cè)風(fēng)云：價(jià)格戰(zhàn)會(huì)卷土重來?高庫(kù)存會(huì)是行業(yè)甩不掉的“包袱”?賣場(chǎng)冷清消費(fèi)者為何不買賬?格力不焦慮嗎?企業(yè)到底在做什么?旺季來臨空調(diào)市場(chǎng)的激情到底在哪里?

幾天前有消息稱：格力即將全線漲價(jià)10%-15%，作為2015年空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的主角，格力的一舉一動(dòng)再次引發(fā)外界猜測(cè)。無論漲價(jià)真假，這個(gè)傳言絕不會(huì)空穴來風(fēng)，其背后折射的是價(jià)格戰(zhàn)過后空調(diào)企業(yè)集體遭遇的窘境。

2015年3月格力打著清除行業(yè)雜牌軍的旗號(hào)、實(shí)則甩巨大庫(kù)存為目的，發(fā)起頭輪價(jià)格戰(zhàn)后空調(diào)品牌無不參與其中，7月份眾品牌再發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

“第一是要競(jìng)爭(zhēng)，大家要吃份額”，對(duì)于去年空調(diào)品牌大幅降價(jià)的原因，中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理魏軍向中國(guó)家電網(wǎng)記者分析，第二還是因?yàn)槿ツ赉~等原材料價(jià)格下降，這給空調(diào)企業(yè)帶來降價(jià)的空間。

但在盲目的價(jià)格戰(zhàn)中，不管格力還是美的，亦或是整個(gè)終端市場(chǎng)，都沒有達(dá)到顯而易見的增長(zhǎng)效果。“企業(yè)初衷是搶份額，而結(jié)果是企業(yè)沒落著什么好處，利潤(rùn)下來了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒死，整個(gè)終端卻是下滑的，消費(fèi)并沒有刺激多少”，魏軍繼而稱，現(xiàn)在看來通過價(jià)格戰(zhàn)就能把消費(fèi)者原始需求釋放出來也是行不通的。

記者進(jìn)一步了解到，空調(diào)企業(yè)去年降價(jià)期間還遇到經(jīng)銷商不吃貨的問題?？照{(diào)企業(yè)傳統(tǒng)操作模式是一般在旺季來臨前要向渠道提前鋪貨，那個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商敢于囤貨，比如1月份進(jìn)貨，到6月份銷售旺季隨著原材料、人工等成本上漲廠家會(huì)提價(jià)，經(jīng)銷商的庫(kù)存是增值的。而去年原材料降價(jià)給空調(diào)企業(yè)帶來的大幅降價(jià)空間，卻對(duì)經(jīng)銷商沒有任何好處。

另一方面，原油、螺紋鋼、動(dòng)力煤、銅、鋁、鎳、塑料等大宗商品價(jià)格自去年底出現(xiàn)持續(xù)普漲格局，產(chǎn)業(yè)前沿監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，原油漲幅為50%左右、鋼鐵普遍上漲45%、滬銅15%、滬鋁漲幅為20%左右。

也就是說到了去年第四季度，空調(diào)企業(yè)大幅降價(jià)空間就已經(jīng)見底，同時(shí)利潤(rùn)被侵蝕、企業(yè)和經(jīng)銷商均疲憊不堪，在這個(gè)銷售旺季馬上來臨的前夕，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)沒有持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的理由和勇氣。由此看來，2016年空調(diào)市場(chǎng)會(huì)逐漸恢復(fù)理性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

盡管如此，目前整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)卻沒有太多激情可言。某知名空調(diào)品牌華北市場(chǎng)銷售老總用“平平淡淡”來形容當(dāng)前市場(chǎng)。他向記者表示，從眼前的銷售情況來看，能維持去年的水平就不錯(cuò)了。那么這場(chǎng)銷售仗如何打好?“就比以往多用心、多努力嘍”，該老總笑道。

想必在眼下，多用心、多努力恐怕是所有空調(diào)銷售人士的內(nèi)心寫照。因?yàn)樾袠I(yè)巨大的庫(kù)存經(jīng)過一段時(shí)間消化后，根據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，目前至少仍有3800萬套庫(kù)存，去庫(kù)存仍是核心問題，尤其對(duì)格力、美的這兩家寡頭而言。

如何有效的去庫(kù)存?在新的APF能效等級(jí)前提下，這是令企業(yè)頭痛的事。去年格力就經(jīng)歷過這般痛苦，格力庫(kù)存中3級(jí)能效產(chǎn)品占相當(dāng)大比重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)酝瞥龆?jí)能效新品阻擊格力。而記者了解到，去年年底格力推出不少1級(jí)能效新品。

一位知情人士向記者透露，現(xiàn)在空調(diào)企業(yè)通過壓縮機(jī)的改造，可以實(shí)現(xiàn)1級(jí)能效產(chǎn)品成本與2級(jí)、3級(jí)產(chǎn)品的成本差距縮小。這意味著，在成本相差不大的前提下，1級(jí)能效產(chǎn)品在終端更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么問題來了：對(duì)那些2級(jí)、3級(jí)能效占比較多的企業(yè)而言，大量推出1級(jí)能效產(chǎn)品后2級(jí)、3級(jí)產(chǎn)品又如何賣?

最后，今年空調(diào)市場(chǎng)的情況會(huì)比去年樂觀嗎?魏軍給記者的分析比較理性，他認(rèn)為，從宏觀環(huán)境來看，無論是GDP，還是房市數(shù)據(jù)、居民收入、消費(fèi)數(shù)據(jù)等看，目前都沒有太好的支撐因素，可能個(gè)別市場(chǎng)會(huì)有一些增量，但也好不到哪去，這幾年一定是空調(diào)行業(yè)的“小年”。