上周，鐘波的極米團(tuán)隊(duì)從成都轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，剛剛推出了區(qū)別于極米以往產(chǎn)品路數(shù)的三款全新“無(wú)屏電視”。第二天，鐘波接受了記者采訪。
鐘波是80初生人，但面相明顯更年輕，對(duì)話(huà)語(yǔ)速不快但邏輯清晰。他說(shuō)自己來(lái)自四川自貢，聊天中不時(shí)會(huì)有一兩句四川話(huà)尾音。在深圳Mstar(晨星半導(dǎo)體)從事近十年電視芯片和方案研發(fā)后，鐘波5年前轉(zhuǎn)至成都創(chuàng)立極米科技，現(xiàn)在他揚(yáng)言5年后智能投影將顛覆已有八十年之久的傳統(tǒng)電視。立下此豪言?xún)H為極米新品造勢(shì)吸引眼球，還是野心勃勃地立下軍令狀要攪局?
在已經(jīng)深入剖析過(guò)微投領(lǐng)域的代表品牌堅(jiān)果后，今天，記者與該領(lǐng)域的另一人氣品牌極米創(chuàng)始人兼CEO鐘波進(jìn)行對(duì)話(huà)，講述微投江湖的另一個(gè)獨(dú)角獸成長(zhǎng)記。
通過(guò)與極米創(chuàng)始人兼CEO鐘波長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的面對(duì)面交流，記者將為大家呈現(xiàn)出成立不到三年時(shí)間，已完成兩輪過(guò)億融資、迭代數(shù)十款微投產(chǎn)品的極米完整形態(tài)。
為何要推一款售價(jià)近30萬(wàn)投影產(chǎn)品？
和鐘波的對(duì)話(huà)先從剛剛推出的幾款新品展開(kāi)，讓我們無(wú)比好奇的是，過(guò)去一直在不斷升級(jí)大眾定位Z系列產(chǎn)品的極米這次為何要推一款售價(jià)近30萬(wàn)的商用T系列產(chǎn)品?
隨著H1和T1、T2系的推出，極米的產(chǎn)品線已由最初的Z系列與周邊配件擴(kuò)充到三條。自2012年底推出第一款智能投影極米Z1，突破性地為投影設(shè)備植入了操作系統(tǒng)，支持高清播放等功能，后陸續(xù)迭代數(shù)十次，現(xiàn)已更迭至Z4。關(guān)于今年擴(kuò)充后的三條產(chǎn)品線，鐘波心中擺著一本明白帳：
1、Z系：早期推出的經(jīng)典系列，通過(guò)迭代確立了操作系統(tǒng)、音響功能、手勢(shì)操控等標(biāo)致化極米形態(tài)。在Z4X、Z4Air階段形成分化，在Z4中開(kāi)始與哈曼卡頓音響合作，確立了產(chǎn)品更完備的影音功能;Z4Air以及后續(xù)的芒果小覓，則更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的移動(dòng)與便捷性，突出娛樂(lè)功能。
2、H系：定位于旗艦系列，H是HD象征，H1是第一款在像素層面達(dá)到1080P畫(huà)質(zhì)、亮度達(dá)到900Ansi Lunmens的產(chǎn)品。在配置方面，內(nèi)置二千元以上哈曼卡頓音響元素，采用最新Mstar6A928電視芯片方案，在CPU與GPU性能方面都進(jìn)行了較大幅度提升，使其更貼近“無(wú)屏電視”的定義。
3、T系：畫(huà)質(zhì)效果達(dá)到4K的T1、8K的T2定位于商用領(lǐng)域。但不同于一般的辦公和教育層面，T系列將更多地應(yīng)用在商場(chǎng)或戶(hù)外廣告牌，以及一些別墅豪宅的定制化需求。但在訂單與市場(chǎng)份額層面考慮得并不多，也不會(huì)過(guò)多地考慮外觀設(shè)計(jì)，因?yàn)?K與8K畫(huà)質(zhì)的產(chǎn)品在國(guó)際上是非常頂級(jí)的，所以產(chǎn)品更希望用于技術(shù)展示和實(shí)力證明。
(極米H1)
在極米產(chǎn)品的數(shù)十次迭代與市場(chǎng)反饋過(guò)程中，鐘波對(duì)于現(xiàn)在微投市面的產(chǎn)品路線形成了自己的理解。他表示，智能投影未來(lái)有兩個(gè)發(fā)展方向，一是類(lèi)似于消費(fèi)電子產(chǎn)品形態(tài)的，主打移動(dòng)性，可以隨身帶電池;另一類(lèi)是面向家庭娛樂(lè)中心，在音質(zhì)效果與畫(huà)面呈像上需要更高的水準(zhǔn)，可移動(dòng)性能的需求會(huì)弱一些，只要比電視體積小一些消費(fèi)者是可以接受的。
“你會(huì)看到，整體市場(chǎng)需求與產(chǎn)品形態(tài)正在朝著后者的方向去發(fā)展”，鐘波補(bǔ)充道。
整體而言，極米的產(chǎn)品還是以微型或小型投影為主，但在產(chǎn)品名稱(chēng)上鐘波卻一直堅(jiān)持“無(wú)屏電視”的說(shuō)法，二者的實(shí)質(zhì)性的差異在哪里，最初進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)出于哪些需求考慮?
鐘波復(fù)盤(pán)了完整的產(chǎn)品思路。他表示，做投影之初就是希望能夠在大屏的基礎(chǔ)上加入電視的各種功能，而不僅僅是單純的顯示設(shè)備，輸入內(nèi)容，輸出畫(huà)面的簡(jiǎn)單產(chǎn)品。“這是極米沒(méi)有選擇“隨身影院”或者“投影”之類(lèi)的名字最重要的原因”。
鐘波補(bǔ)充道，通過(guò)加入各種高規(guī)格芯片、在畫(huà)面顏色、畫(huà)質(zhì)、噪音等方面的優(yōu)化與調(diào)教也是極米區(qū)別于傳統(tǒng)投影的實(shí)質(zhì)。
綜合以上因素與差異點(diǎn)，我們可以認(rèn)為，極米的“無(wú)屏電視”借區(qū)別于電視形態(tài)的投影設(shè)備進(jìn)入市場(chǎng)，但在用戶(hù)體驗(yàn)與市場(chǎng)人群方面則正在向電視行業(yè)靠攏，并爭(zhēng)搶傳統(tǒng)電視的市場(chǎng)份額。
割地目標(biāo)：要奪電視產(chǎn)業(yè)10%份額？
據(jù)極米在發(fā)布會(huì)上引用的數(shù)據(jù)顯示，2012年至2015年國(guó)內(nèi)智能電視銷(xiāo)量呈現(xiàn)近2.5倍的快速發(fā)展，結(jié)合2015年銷(xiāo)量已突破4000萬(wàn)臺(tái)和更高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)量可能達(dá)到6000萬(wàn)臺(tái)。極米則設(shè)定了要占取到60萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)份額的目標(biāo)，也就是智能電視市場(chǎng)10%的比例。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)這僅是一個(gè)保守估計(jì)，并透露京東平臺(tái)已經(jīng)宣布承銷(xiāo)20萬(wàn)臺(tái)，即6個(gè)億的目標(biāo)值。
在產(chǎn)品思路上已經(jīng)在向傳統(tǒng)電視步步緊逼，H1近4000元的價(jià)格定位也基本與市面上的50-60寸的電視持平，那么在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)戰(zhàn)過(guò)程中，10%的市場(chǎng)份額將從哪個(gè)層面的突破口去獲取，以及這其中有勝算有多少?
“差異性體驗(yàn)”這個(gè)概念被鐘波反復(fù)提及。他表示，海量的信息獲取、交流互動(dòng)、沉浸式體驗(yàn)是當(dāng)代電子類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)在升級(jí)，而普通電視的小屏尺寸極大地限制了這三方面的用戶(hù)體驗(yàn)。人眼在觀影時(shí)，當(dāng)影像中的物體和實(shí)體大小相當(dāng)時(shí)，才會(huì)感覺(jué)到身臨其境的真實(shí)感。“屏幕更大，可以帶來(lái)更好的沉浸感”。
為了達(dá)到更好沉浸式體驗(yàn)，極米顯然不止于在更大的虛擬屏幕尋求突破，在此次推出的H1中嘗試的3D呈像功能也透露其極米在投影形態(tài)上更多的延展與加強(qiáng)。
他進(jìn)一步解釋道，投影的呈像形式擺脫了實(shí)體屏幕尺寸與成本的局限，并且用戶(hù)可以根據(jù)自身的實(shí)際需求與使用場(chǎng)景選擇呈像尺寸;而此同時(shí)，借助不同的擺放方位和方式，觀影的視角也具備多形態(tài)化的自由選擇。
“我們認(rèn)為未來(lái)的顯示設(shè)備肯定是沒(méi)有屏幕的，我們想做一個(gè)更靠近未來(lái)的顯示設(shè)備”。
投影電視真的能廣泛用起來(lái)嗎？
談完了與傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與布局方向，那么如何突破投影產(chǎn)品本身的限定與痛點(diǎn)，有多少人能夠真正用起來(lái)并取代電視?畢竟投影設(shè)備對(duì)空間、光線等要求是相比傳統(tǒng)電視的一大劣勢(shì)。
一般用戶(hù)遇到的最大問(wèn)題是：如何尋找合適的投影墻、設(shè)備的擺放與收納、如何在白天觀影時(shí)保證其亮度這三類(lèi)。對(duì)此，鐘波給出極米自己的解法：
極米針對(duì)每款產(chǎn)品設(shè)計(jì)了匹的落地支架、墻面支架、地接幕布、桌面幕布等不同配件;在產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)上進(jìn)行了相當(dāng)大的投入，在產(chǎn)品的使用和安裝時(shí)要更簡(jiǎn)易，比如說(shuō)在H1中加入的左右梯形校正功能，用戶(hù)從不同視角姿勢(shì)觀影都能看到正立的影像。
此外，由于其使用周期長(zhǎng)，要選用耐看造型，僅作為擺設(shè)時(shí)也能很好地融入家庭環(huán)境;至于亮度層面，通過(guò)軟硬件技術(shù)是完全能夠解決的問(wèn)題。
面對(duì)傳統(tǒng)電視和新興投影，如何建立壁壘？
在前期硬創(chuàng)先鋒的投影類(lèi)項(xiàng)目采訪過(guò)程中，記者了解到，在微投/投影領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條中，DLP芯片領(lǐng)域的TI(德州儀器)、DMD四大光機(jī)廠商：廣景、迅達(dá)、楊明、安華存在明顯的壟斷與掌控局面。出身于芯片廠商，與投影產(chǎn)業(yè)磨合了近五年的鐘波與記者分享了更多的行業(yè)現(xiàn)狀與觀點(diǎn)：
首先這個(gè)現(xiàn)象與情況是存在的。因?yàn)槲⑿?小型投影設(shè)備不同于手機(jī)、電視行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展得很成熟，作為一種新形態(tài)產(chǎn)品，品牌商需要同芯片廠商一同去定義產(chǎn)品規(guī)格、優(yōu)化和提升性能，處在共同成長(zhǎng)的階段。隨著更多的技術(shù)方案進(jìn)來(lái)，壟斷和同質(zhì)化現(xiàn)象也在被逐步改變。
此外，TI處于上游芯片廠商，它的迭代在一定程度脫離了消費(fèi)者的需求，比如選擇做移動(dòng)端的嵌入式光機(jī)，并沒(méi)有考慮到手機(jī)的迭代速度和高耗電量，最終沒(méi)能夠發(fā)展起來(lái)。其它類(lèi)似方向也需要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行不斷地調(diào)整，并是不套用現(xiàn)成方案批量生產(chǎn)后就有市場(chǎng)的。
從極米的數(shù)款Mstar芯片選型與配置來(lái)看，出身于Mstar鐘波還是帶來(lái)其相關(guān)的重要產(chǎn)業(yè)資源。關(guān)于如何老東家的關(guān)系協(xié)調(diào)以及合作，鐘波向記者透露，當(dāng)年出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，Mstar相當(dāng)于損失了一批技術(shù)力量，對(duì)企業(yè)本身影響不小，但后續(xù)極米團(tuán)隊(duì)也有配合Mstar進(jìn)行畫(huà)面調(diào)教等技術(shù)改進(jìn)。“我們回去干，大家還是家人一樣。通過(guò)芯片與廠商共同配合，我們的畫(huà)質(zhì)在業(yè)界公認(rèn)是很好的。”
除去在供應(yīng)鏈方面的積累和資源優(yōu)勢(shì)，鐘波表示，產(chǎn)品研發(fā)也是極米在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一大壁壘。于2014年成立的極米光學(xué)實(shí)驗(yàn)室具有很強(qiáng)的畫(huà)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，主要與上游光學(xué)廠商聯(lián)合進(jìn)行研發(fā)、以及圍繞產(chǎn)品不斷進(jìn)行畫(huà)質(zhì)效果調(diào)教、優(yōu)化參數(shù)等。
如何贏得汪涵千萬(wàn)投資？
無(wú)論過(guò)硬的傳統(tǒng)家電品牌，還是來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)電視后進(jìn)者，都在大談其內(nèi)容平臺(tái)與生態(tài)建設(shè)。保證了產(chǎn)品本身觀影體驗(yàn)后，極米在影像與游戲內(nèi)容方面將具備哪些優(yōu)勢(shì)以及差異化戰(zhàn)略?對(duì)此，鐘波呈現(xiàn)出較開(kāi)放的態(tài)度。
他表示，借助于極米產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)51.4%的占有率，保證了大屏用戶(hù)數(shù)量的基礎(chǔ);其次，通過(guò)與芒果衛(wèi)視進(jìn)行的戰(zhàn)略投資合作，極米平臺(tái)掌握了《我是歌手》、《爸爸去哪兒》等高收視率節(jié)目的正版資源。另外，其它視頻平臺(tái)資源的合作意向也正在洽談，鐘波透露這其中包括騰訊、阿里、樂(lè)視、PPTV等平臺(tái)。
而談到芒果的Pre-B輪入股，則逃不開(kāi)主持人汪涵作為極米投資人及代言站臺(tái)的特殊身份。鐘波表示，汪涵除了數(shù)千萬(wàn)的入股支持外，對(duì)于極米的幫助更多在于產(chǎn)品形態(tài)與思路方面。我們會(huì)一起討論產(chǎn)品如何更好地融入人們的家庭和生活，現(xiàn)代人的真正需求是什么，這樣的思考能夠幫助我們把控市場(chǎng)和企業(yè)方向。當(dāng)然，他的加入也為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了很大的鼓舞和信心。
關(guān)于明星代言的契機(jī)，鐘波表示僅是巧合。湖南臺(tái)在入股極米之后，將產(chǎn)品分發(fā)到臺(tái)里的主持人去體驗(yàn)，汪涵體驗(yàn)過(guò)后給予了很高的評(píng)價(jià)，了解團(tuán)隊(duì)之后便加入進(jìn)來(lái)了。
鐘波還透露，樂(lè)視方面也提到過(guò)與極米平臺(tái)的合作，未來(lái)可能會(huì)一些定制機(jī)型。在開(kāi)放的同時(shí)，鐘波也強(qiáng)調(diào)，極米也在考慮如何能讓各渠道內(nèi)容更好地融入進(jìn)極米平臺(tái)，而不僅是為了大或全。“這些合作方中都有自己的APP，點(diǎn)擊進(jìn)去都是不同的界面、不同的專(zhuān)區(qū)，這樣的用戶(hù)體驗(yàn)是無(wú)法得到保障的”。
對(duì)于極米自己的UI界面，鐘波表示，在品牌創(chuàng)立早期2012年底，極米就很重視GMUI的發(fā)展與更迭代，現(xiàn)在保持在每月更新一次的頻率。
關(guān)于內(nèi)容的最終呈現(xiàn)形態(tài)，鐘波介紹，游戲頻道層面更傾向適配于大屏的電視游戲，此外還有唱吧等K歌類(lèi)應(yīng)用，分發(fā)層面可能占大概10%的收入，或者免費(fèi)，早期只要做好試配和體驗(yàn)。極米主要依靠硬件營(yíng)收。
深圳工作十年為何跑到成都創(chuàng)業(yè)？
在2012年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，鐘波曾供職于深圳Mstar數(shù)十年，據(jù)其回憶最初加入Mstar時(shí)只有十人左右，也屬于創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模，通過(guò)近十年的團(tuán)隊(duì)與企業(yè)成長(zhǎng)，Mstar占據(jù)了電視機(jī)產(chǎn)業(yè)較大的市場(chǎng)份額，公司也在臺(tái)灣成功上市;對(duì)于鐘波而言，在積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源的同時(shí)，也收獲了人生中的第一桶金，后續(xù)的股權(quán)分紅為其在創(chuàng)業(yè)道路中提供了資金保障。
據(jù)鐘波回憶，在極米創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)就從深圳搬到了成都，七個(gè)人租下了一套月租五千的別墅，包括地上三層和一層地下室，地下室作為物料調(diào)試區(qū)域，一樓、二樓進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)，進(jìn)行各種調(diào)試;買(mǎi)回幾張鐵架床搬到三樓，作為住宿用。“當(dāng)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)中有一些同事的老婆、孩子還留在深圳，只身來(lái)到成都創(chuàng)業(yè)，真的很辛苦。三十多歲的大男人擠在一個(gè)房間，而且是上下鋪，都是年薪幾十、上百萬(wàn)的人，這一年多，挺不容易。”
談到為何不留在供應(yīng)鏈資源豐富的創(chuàng)業(yè)聚集地深圳，而要大費(fèi)周章地遷至成都時(shí)，鐘波回答，“為了可以安心做研發(fā)”，在深圳近二三十年的工作與生活中，鐘波感受到深圳在高速發(fā)展的同時(shí)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也被過(guò)于浮躁和急功近利的商業(yè)氛圍籠罩。“當(dāng)出現(xiàn)了一個(gè)新興的市場(chǎng)和機(jī)遇時(shí)，員工可能會(huì)著急跳槽;而管理者也可能會(huì)著急去復(fù)制或跟隨，這樣的環(huán)境對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)很不利。這也是在極米創(chuàng)立之初，鐘波決心將團(tuán)隊(duì)帶回成都的重要考慮。
結(jié)語(yǔ)：五年時(shí)間更多是挑戰(zhàn)
在對(duì)話(huà)的尾聲，鐘波向記者解答了最初的問(wèn)題，他表示，極米現(xiàn)在已是無(wú)屏電視的主要代表，有責(zé)任立下更高的目標(biāo)去推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)步和發(fā)展，用產(chǎn)品形態(tài)和新的沉浸式體驗(yàn)去征服消費(fèi)者。這樣來(lái)看，用五年時(shí)間顛覆發(fā)展八十余年的電視行業(yè)，與其說(shuō)是造噱頭，更像是鐘波對(duì)于對(duì)于行業(yè)以及自己的宣戰(zhàn)。
隨著客廳流量入口的認(rèn)知加深，曾經(jīng)被傳統(tǒng)廠商壟斷電視機(jī)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)廠商的強(qiáng)力入局后已今非昔比，在價(jià)格戰(zhàn)、硬件配置戰(zhàn)、內(nèi)容戰(zhàn)如火如荼開(kāi)展之時(shí)，極米等微投設(shè)備廠商再以“無(wú)屏電視”為的新進(jìn)入者姿態(tài)劃圈割地，在競(jìng)爭(zhēng)與融合的同時(shí)將會(huì)形成更加有趣的局面。
通過(guò)記者與鐘波近兩小時(shí)的對(duì)話(huà)與交流，從極米三系產(chǎn)品路線與行業(yè)理解、與傳統(tǒng)電視和同類(lèi)競(jìng)品抗衡的市場(chǎng)策略、產(chǎn)業(yè)鏈與技術(shù)研發(fā)構(gòu)建行業(yè)壁壘、創(chuàng)業(yè)歷程與選型定位等多視角層面已經(jīng)將這只投影領(lǐng)域新興的獨(dú)角獸形態(tài)解析完全。
整體而言，無(wú)屏電視的定位是對(duì)于投影產(chǎn)品形態(tài)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)的更深入理解和更具差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，但在新形態(tài)產(chǎn)品在與傳統(tǒng)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中，普及產(chǎn)品需要跨越更多的用戶(hù)習(xí)慣和觀念改變等障礙。
