“通過(guò)一季度用電量測(cè)算，已有‘大用戶’全年用電量將增加約1億千瓦時(shí)，目前，企業(yè)正與‘大用戶’共同開(kāi)展工作，搶占下批直供電份額。”4月12日，記者在華電滕州公司月度經(jīng)濟(jì)計(jì)劃活動(dòng)分析會(huì)上獲悉，該公司與“大用戶”共同開(kāi)展“市場(chǎng)電”專項(xiàng)攻堅(jiān)行動(dòng)，戰(zhàn)略合作深入推進(jìn)。

隨著電力體制改革持續(xù)推進(jìn)，大用戶直供電占比越來(lái)越高，該公司主動(dòng)轉(zhuǎn)變電量營(yíng)銷觀念，將工作重心由“跑計(jì)劃”迅速向“跑市場(chǎng)”轉(zhuǎn)移，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，把握市場(chǎng)規(guī)律，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，努力掌控和發(fā)展客戶資源。

為主動(dòng)適應(yīng)電量市場(chǎng)營(yíng)銷需求，搶占市場(chǎng)份額，該公司一方面積極研判市場(chǎng)走向，充分利用現(xiàn)有題材，超前做好既有客戶的溝通協(xié)商，推動(dòng)長(zhǎng)期電量合作;另一方面超前布局，以滕州市大用戶為洽談重點(diǎn)，向周邊薛城、山亭、臺(tái)兒莊、嶧城等區(qū)域輻射開(kāi)展區(qū)域內(nèi)直供電大用戶的摸底調(diào)查，積極挖掘搶占潛力用戶。

不僅如此，該公司還成立了電量營(yíng)銷工作組，設(shè)立營(yíng)銷專工，將電量計(jì)劃爭(zhēng)取、兌現(xiàn)、設(shè)備可靠性等工作環(huán)節(jié)有機(jī)銜接起來(lái)，形成跨部門(mén)的電量市場(chǎng)營(yíng)銷工作機(jī)制，有效推進(jìn)了電量計(jì)劃爭(zhēng)取。截止目前，企業(yè)共與10家大用戶簽訂直供電量10.94億千瓦時(shí)，折算成利用小時(shí)數(shù)約1094小時(shí)。