近日，龍馬環(huán)衛(wèi)發(fā)布2015招股說(shuō)明書(shū)申報(bào)稿，內(nèi)容顯示凈利潤(rùn)1.51億 同比增長(zhǎng)16.46%，根據(jù)資料整理，以下為詳細(xì)內(nèi)容：

一、董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述

一、概述

一、管理層討論與分析：

2015年我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、增長(zhǎng)動(dòng)力和發(fā)展方式轉(zhuǎn)換之中，需求不足、價(jià)格下滑和成本剛性增長(zhǎng)的矛盾以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中長(zhǎng)期 積累的結(jié)構(gòu)性矛盾突出，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行壓力不斷加大。公司所處的環(huán)衛(wèi)行業(yè)雖前景廣闊，但存在中低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇、采購(gòu)需求不旺盛、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升及行業(yè)整 體創(chuàng)新能力不足的相關(guān)問(wèn)題，環(huán)衛(wèi)裝備生產(chǎn)總量出現(xiàn)近年來(lái)少見(jiàn)的負(fù)增長(zhǎng)。

2015年1月26日公司股票在上交所正式上市流通，企業(yè)掛牌上市為實(shí)現(xiàn)公司今后跨越式發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司在董事會(huì)有力領(lǐng)導(dǎo)下，把握機(jī) 遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，最大限度地克服了外部市場(chǎng)環(huán)境對(duì)公司業(yè)績(jī)的不利影響，企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)適應(yīng)新常態(tài)，較好的完成了董事會(huì)2015年初確定的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，營(yíng)業(yè)收 入和凈利潤(rùn)等業(yè)績(jī)指標(biāo)較2014年均有不同幅度的增長(zhǎng)，全面完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，品牌實(shí)力顯著提升，研發(fā)創(chuàng)新更加貼近市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不斷完善，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo) 能力明顯提升，質(zhì)量管理和工藝水平穩(wěn)步提高，安全、環(huán)境管理逐步規(guī)范化。

1、環(huán)衛(wèi)裝備制造行業(yè)遭受一定沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

環(huán)衛(wèi)裝備制造行業(yè)出現(xiàn)近十年來(lái)少見(jiàn)的總產(chǎn)量負(fù)增長(zhǎng)狀況，報(bào)告期內(nèi)環(huán)衛(wèi)低端車(chē)型的產(chǎn)量大幅減少，根據(jù)中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心的《中國(guó)專(zhuān)用汽車(chē)行業(yè)月 度數(shù)據(jù)服務(wù)報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)環(huán)衛(wèi)車(chē)輛總產(chǎn)量為66,444輛，同比減少14,929輛，降幅18.35%。從細(xì)分品類(lèi)看，環(huán)衛(wèi)清潔類(lèi)車(chē)輛產(chǎn) 量 28,069輛，同比減少8,493輛，降幅23.23%,該品類(lèi)產(chǎn)量下降的主要原因是低端產(chǎn)品灑水車(chē)產(chǎn)量同比減少7,232輛，降幅41.45%;垃圾 收轉(zhuǎn)類(lèi)車(chē)輛38,375輛，同比減少6,436輛，降幅14.36%，該品類(lèi)下降的主要原因是非壓縮式普通垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē)產(chǎn)量同比減少8,121輛，降幅 39.56%。

同時(shí)，不同類(lèi)別的環(huán)衛(wèi)車(chē)型產(chǎn)量出現(xiàn)巨大分化，環(huán)衛(wèi)創(chuàng)新產(chǎn)品和中高端作業(yè)車(chē)型(主要包含洗掃車(chē)、掃路車(chē)、高壓清洗車(chē)、多功能抑塵車(chē)、壓縮式垃圾 車(chē)、餐余垃圾車(chē)等)產(chǎn)量有所增長(zhǎng)，產(chǎn)量由21,077輛增長(zhǎng)至23,649輛，增幅為12.20%，同比增幅較大的車(chē)型為多功能抑塵車(chē)、掃路車(chē)和壓縮式垃 圾車(chē)，同比增長(zhǎng)分別為459輛、634輛和1,474輛，增幅為437.14%、15.84%和20.42%。

2015年全國(guó)環(huán)衛(wèi)車(chē)輛生產(chǎn)企業(yè)有260余家，市場(chǎng)參與者較多，但普遍規(guī)模較小，年產(chǎn)量超過(guò)3,000輛/套的只有3家(不含垃圾中轉(zhuǎn)站裝 備)。環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備具有較高的技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、資質(zhì)及資金的要求，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深入，一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的生產(chǎn)企業(yè)正面臨市場(chǎng)淘汰，而行業(yè)領(lǐng)先者之間主要通過(guò)提高技術(shù)水平、豐富產(chǎn)品種類(lèi)、完善客戶(hù)服務(wù)等手段進(jìn)行綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。

2、公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2015年度公司產(chǎn)量逆勢(shì)上漲，市場(chǎng)占有率創(chuàng)新高達(dá)到6.83%，較2014年上升了2.29個(gè)百分點(diǎn)，其中創(chuàng)新產(chǎn)品和中高端作業(yè)車(chē)型的市場(chǎng)占有率為15.88%,較2014年上升了2.37個(gè)百分點(diǎn)。

2015年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.32億元(合并口徑，下同)，同比增長(zhǎng)29.62%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)1.51億元，同比增長(zhǎng) 16.29%。截至2015年12月31日，公司總資產(chǎn)18.31億元，同比增長(zhǎng)68.33%，歸屬上市公司股東的凈資產(chǎn)10.38億元，同比增長(zhǎng) 114.95%。

2015年度，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入15.03億元，同比增長(zhǎng)28.88%，其中環(huán)衛(wèi)清潔裝備收入9.53億元，同比增長(zhǎng)15.31%，占公司年度 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的63.40%;垃圾收轉(zhuǎn)裝備收入4.56億元，同比增長(zhǎng)40.51%，占公司年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的30.33%;新能源及清潔能源環(huán)衛(wèi)裝備收 入0.50億元，同比增長(zhǎng)359.24%，占公司年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的3.33%;公司首次步入環(huán)衛(wèi)服務(wù)領(lǐng)域，收入0.36億元，占公司年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 2.41%;其他主營(yíng)收入0.08億元，同比增長(zhǎng)73.47%，占公司年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的0.53%。

3、制定“環(huán)衛(wèi)裝備制造+環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，并取得突破性進(jìn)展。

為豐富業(yè)務(wù)類(lèi)型，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)公司“環(huán)衛(wèi)裝備制造+環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，成為環(huán)境衛(wèi)生整體解決方案的領(lǐng)先者。

2015年公司成立環(huán)境工程事業(yè)部，收購(gòu)聯(lián)營(yíng)企業(yè)龍環(huán)環(huán)境其他股東股權(quán)將其變?yōu)榭毓勺庸?，并作為公司環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)向全國(guó)擴(kuò)張的孵化器，培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才，推廣先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)”戰(zhàn)略。同時(shí)公司通過(guò)不斷探索環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目的PPP模式，布局全國(guó)各大城市環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)“環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)”戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),逐步建立了環(huán)境衛(wèi)生整體解決方案的資源鏈，成為中國(guó)城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會(huì)環(huán)衛(wèi)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任單位，與中國(guó)城市建設(shè)研究院成為戰(zhàn)略合作伙伴單位。

2015年度“環(huán)衛(wèi)裝備制造+環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)”戰(zhàn)略取得重大突破，公司成功中標(biāo)?？邶埲A區(qū)環(huán)衛(wèi)一體化PPP項(xiàng)目具有標(biāo)志性意義，為進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)開(kāi)好頭。

4、新產(chǎn)品研發(fā)成果突出。

2015年，公司積極探索技術(shù)創(chuàng)新模式，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)體制、機(jī)制改革，研發(fā)隊(duì)伍和實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，全年共完成57項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比逐步回升。

2015年全年共獲授權(quán)專(zhuān)利為近五年獲授權(quán)專(zhuān)利最多,共完成39個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利、5個(gè)發(fā)明專(zhuān)利、2個(gè)外觀專(zhuān)利的申請(qǐng)，已授權(quán)33個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利、4個(gè)發(fā)明專(zhuān)利，2015年專(zhuān)利授權(quán)增長(zhǎng)100%;已完成國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的申報(bào)，2015年12月11日公司被評(píng)為國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè);完成“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為體系”審核，獲得AAA級(jí)證書(shū);參與《農(nóng)村生活垃圾處理技術(shù)規(guī)范》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草工作。

5、挖掘生產(chǎn)潛能，產(chǎn)能瓶頸得以緩解，加強(qiáng)質(zhì)量管理。

面對(duì)產(chǎn)能不足難題，公司重視生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和能力提升工作，一方面對(duì)部分箱體焊接進(jìn)行外包、增加垃圾車(chē)生產(chǎn)線，另一方面在內(nèi)部銜接、物資配套、生產(chǎn)計(jì)劃制定及實(shí)施方面進(jìn)行精細(xì)化管理，提高生產(chǎn)效率，盡力滿(mǎn)足區(qū)域銷(xiāo)售需求。

公司重視產(chǎn)品質(zhì)量管控，進(jìn)一步加大質(zhì)量管理力度，并持續(xù)探索提高質(zhì)量管理水平的方式方法。公司完善質(zhì)量監(jiān)督體系，制定落實(shí)三級(jí)質(zhì)量責(zé)任制，落實(shí)質(zhì)量事故調(diào)查和責(zé)任追究制度，完善整車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量管理及考核辦法，深入推進(jìn)質(zhì)量月活動(dòng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量認(rèn)證一體化體系的有效運(yùn)行。

6、品牌影響力進(jìn)一步提升。

公司持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、售后一體化建設(shè)，區(qū)域銷(xiāo)售、后勤支撐服務(wù)形成緊密整體，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得顯著成效，建立了公平、公開(kāi)、公正的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，方案營(yíng)銷(xiāo)取得良好成效，客戶(hù)資源不斷壯大。公司明確區(qū)域職責(zé)和權(quán)利，加大授權(quán)，規(guī)范監(jiān)管，提升市場(chǎng)反饋效率，有效調(diào)動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性并提高有效性。

公司品牌規(guī)劃建設(shè)逐步規(guī)范，統(tǒng)一品牌形象設(shè)計(jì)，通過(guò)網(wǎng)站升級(jí)、微信、企業(yè)內(nèi)刊、專(zhuān)業(yè)期刊、新聞媒體、廣告宣傳、展會(huì)等平臺(tái)，進(jìn)一步提升“福龍馬”品牌。

2015年共獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、福建省質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)、福建省標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)、福建省重質(zhì)量守信譽(yù)優(yōu)秀單位、福建省第四屆“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”、福建省民營(yíng)企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)及龍巖市兩化融合示范企業(yè)榮譽(yù)。

7、提升員工素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。

公司進(jìn)一步加大管理人才、技能人才、新進(jìn)員工培訓(xùn)力度，著力培養(yǎng)和引進(jìn)中高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才、創(chuàng)新研發(fā)人才，拓寬招聘渠道、創(chuàng)新培訓(xùn)方式，由傳統(tǒng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理轉(zhuǎn)型。

公司通過(guò)了省級(jí)技能大師工作室驗(yàn)收和市級(jí)職業(yè)技能鑒定站的評(píng)估，建立了良好的人才培養(yǎng)平臺(tái)，制訂履行職責(zé)所需的個(gè)性化人才培養(yǎng)計(jì)劃，持續(xù)改進(jìn)培訓(xùn)方式方法，2015年組織353場(chǎng)的培訓(xùn)，其中內(nèi)訓(xùn)328場(chǎng)，外訓(xùn)25場(chǎng)次。公司通過(guò)校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、員工推薦等多渠道招聘方式，引進(jìn)各層次人力資源，階段性滿(mǎn)足人才儲(chǔ)備需求，為企業(yè)管理和專(zhuān)業(yè)技能提升奠定基石。

二、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況：

2015年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,531,999,896.88元，比去年同期上升了29.62%;營(yíng)業(yè)總成本1,367,276,517.62元，比去年同期上升了32.02%，資產(chǎn)總額1,831,208,944.69元，比年初增長(zhǎng)68.33%;利潤(rùn)總額177,751,527.48元，同比增長(zhǎng)18.45%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)150,776,041.48元,同比增長(zhǎng)16.29%;歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)1,038,092,819.24元，比年初增長(zhǎng)114.95%;歸屬于上市公司股東的每股凈資產(chǎn)3.89元，比年初下降19.40%;基本每股收益0.60元，同比下降53.85%;加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率15.91%，同比減少14.62個(gè)百分點(diǎn)。

三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

龍馬環(huán)衛(wèi)(603686)作為我國(guó)主要的環(huán)衛(wèi)裝備、環(huán)衛(wèi)服務(wù)供應(yīng)商，多年來(lái)堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，專(zhuān)注于環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備領(lǐng)域的探索與創(chuàng)新，基于對(duì)行業(yè)的深刻理解、豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，形成了眾多突出的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出一批性能優(yōu)越、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，擁有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平，建立了輻射全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，2015年公司上市后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升，已具備較高的行業(yè)地位。公司立足于環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)類(lèi)型，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)裝備和環(huán)衛(wèi)服務(wù)兩大戰(zhàn)略之間的資源共享、相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展和較好的持續(xù)成長(zhǎng)能力。

(一)環(huán)衛(wèi)裝備優(yōu)勢(shì)：

1、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與快速靈活的優(yōu)勢(shì)：

環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備主要用于城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)，而各地氣候環(huán)境、作業(yè)需求相差甚遠(yuǎn)，導(dǎo)致不同的客戶(hù)具有不同的個(gè)性化需求，因此專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的公司更能適應(yīng)本領(lǐng)域的特點(diǎn)，并抓住機(jī)遇發(fā)展壯大。公司在發(fā)展過(guò)程中秉承專(zhuān)注精神，始終堅(jiān)持主業(yè)，在環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備領(lǐng)域進(jìn)行長(zhǎng)期的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此能夠根據(jù)客戶(hù)需求快速靈活地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)和靈活、柔性的生產(chǎn)，使得公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中充分發(fā)揮機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，更快、更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。公司懷抱“成就環(huán)境專(zhuān)家”的理想，以“天下環(huán)衛(wèi)一家人”的價(jià)值主張感染客戶(hù)，憑借建立在實(shí)力基礎(chǔ)上的專(zhuān)注精神，形成了強(qiáng)有力的企業(yè)凝聚力，贏得客戶(hù)的信賴(lài)。

2、市場(chǎng)地位與品牌優(yōu)勢(shì)：

公司自成立以來(lái)就十分重視品牌建設(shè)，經(jīng)過(guò)持續(xù)不懈的精心培育，以及在產(chǎn)品質(zhì)量及性能、技術(shù)水平、客戶(hù)服務(wù)等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)獲得了較高的品牌知名度和美譽(yù)度，并樹(shù)立了值得信賴(lài)的企業(yè)形象。公司“福龍馬”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)、福建省著名商標(biāo)，“福龍馬”牌產(chǎn)品被認(rèn)定為福建省名牌產(chǎn)品，“福龍馬”品牌已成為公司進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位并擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要優(yōu)勢(shì)之一。

3、研發(fā)及新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

公司在環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)深耕細(xì)作，在環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面取得了顯著成效，擁有雄厚的技術(shù)與研發(fā)實(shí)力，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司所處行業(yè)系技術(shù)密集型行業(yè)，產(chǎn)品涉及的跨度范圍廣、學(xué)科交叉多、綜合性強(qiáng)，通過(guò)長(zhǎng)期的投入和反復(fù)的實(shí)踐，已經(jīng)具備較強(qiáng)的持續(xù)創(chuàng)新能力，可以較好地把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)并引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)潮流。公司還建立了一套較為系統(tǒng)、全面、有效的持續(xù)性創(chuàng)新機(jī)制：由技術(shù)中心負(fù)責(zé)前沿技術(shù)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作;將“求新求變、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的創(chuàng)新精神融入日常工作中，營(yíng)造了勇于創(chuàng)新、尊重創(chuàng)新、激勵(lì)創(chuàng)新的文化氛圍。截至2015年12月31日，公司共有109項(xiàng)已授權(quán)專(zhuān)利，其中發(fā)明11項(xiàng)、實(shí)用新型95項(xiàng)、外觀3項(xiàng)，擁有豐碩的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果。

公司推陳出新先進(jìn)的環(huán)衛(wèi)裝備產(chǎn)品，在專(zhuān)用性能、質(zhì)量可靠性、環(huán)境保護(hù)能力、使用領(lǐng)域廣泛性等方面有明顯優(yōu)勢(shì)，建立了較為完整的產(chǎn)品體系，涉及環(huán)衛(wèi)清潔裝備、垃圾收轉(zhuǎn)裝備、新能源及清潔能源環(huán)衛(wèi)裝備3大類(lèi)共24個(gè)系列產(chǎn)品，能較好地滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的個(gè)性化需求和產(chǎn)品組合需求。

4、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：

公司銷(xiāo)售模式以直銷(xiāo)為主，通過(guò)代理商銷(xiāo)售為輔，擁有豐富的直接銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可以迅速捕捉市場(chǎng)信息并快速響應(yīng)客戶(hù)需求，具備顯著的銷(xiāo)售效率優(yōu)勢(shì)。公司建立了輻射面廣、運(yùn)行高效、持續(xù)擴(kuò)張的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，每年培育較多的新增客戶(hù)，多年來(lái)積累了廣泛而牢固的客戶(hù)關(guān)系，產(chǎn)品銷(xiāo)至全國(guó)各地以及部分東南亞和中東國(guó)家。公司已在全國(guó)各大中城市共設(shè)近60個(gè)辦事處，配備150多名有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員，建立了覆蓋面廣、管理科學(xué)、運(yùn)行高效的銷(xiāo)售渠道體系。公司具備完善的售后服務(wù)體系，環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備對(duì)設(shè)備運(yùn)行完好率和維修及時(shí)性要求高，售后服務(wù)品質(zhì)是客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注因素之一。公司已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了52個(gè)售后服務(wù)站和配件供應(yīng)庫(kù)，設(shè)有160多名常駐服務(wù)人員和機(jī)動(dòng)服務(wù)人員，并配備了專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)專(zhuān)車(chē)。依托輻射全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，公司售后服務(wù)人員能夠快速響應(yīng)客戶(hù)的維修需求，在承諾時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)排除故障，并為客戶(hù)提供“終身免人工維修費(fèi)”的貼心服務(wù)。公司被評(píng)為福建省用戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)企業(yè)、國(guó)家“五星級(jí)售后服務(wù)”企業(yè)，以過(guò)硬的產(chǎn)品和周全的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，為公司在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得新老客戶(hù)的普遍認(rèn)同，奠定了堅(jiān)實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)。

5、人才優(yōu)勢(shì)：

公司發(fā)展過(guò)程中已形成具有開(kāi)拓精神的復(fù)合型管理團(tuán)隊(duì)，在環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備領(lǐng)域具有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有獨(dú)到的理解和敏銳的洞察力，對(duì)企業(yè)發(fā)展有前瞻性的規(guī)劃，多年來(lái)配合默契、團(tuán)結(jié)一致、共識(shí)性強(qiáng)、決策效率高;同時(shí)公司注重引進(jìn)高級(jí)管理人才，報(bào)告期內(nèi)聘任白云龍博士為公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司技術(shù)研發(fā)部門(mén)，提升公司研發(fā)實(shí)力和技術(shù)管理效率。

公司核心技術(shù)人員及關(guān)鍵技術(shù)帶頭人擁有多年的環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，既精通環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，又理解下游市場(chǎng)需求。

公司培育了富于感染力的企業(yè)文化，榮獲國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部“全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，目前已經(jīng)建立起一支知識(shí)面廣、技能過(guò)硬、工作扎實(shí)、勇于創(chuàng)新、凝聚力強(qiáng)的高素質(zhì)人才團(tuán)隊(duì)，公司管理團(tuán)隊(duì)及核心骨干的個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展協(xié)調(diào)一致，建立了人才激勵(lì)及穩(wěn)定的長(zhǎng)效機(jī)制，通過(guò)精神鼓勵(lì)、職業(yè)發(fā)展和股權(quán)激勵(lì)等形式加強(qiáng)員工凝聚力，為企業(yè)未來(lái)的高速發(fā)展奠定了穩(wěn)固的人才基礎(chǔ)。

(二)環(huán)衛(wèi)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

公司確立協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，從環(huán)衛(wèi)設(shè)備制造業(yè)務(wù)延伸到環(huán)衛(wèi)服務(wù)領(lǐng)域，拓展新業(yè)務(wù)具備較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、擁有廣泛的環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域客戶(hù)資源。

目前市場(chǎng)上的保潔公司項(xiàng)目地域范圍窄，運(yùn)營(yíng)環(huán)境變化不大，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)只有量變而很難實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。公司多年來(lái)植根于環(huán)衛(wèi)行業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)與環(huán)衛(wèi)客戶(hù)建立緊密聯(lián)系，能夠及時(shí)獲取客戶(hù)需求等信息。

2、擁有全作業(yè)流程的機(jī)械化裝備高效應(yīng)用能力，具備打造物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的硬件優(yōu)勢(shì),與環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目結(jié)合，實(shí)現(xiàn)軟硬件的資源共享和協(xié)同發(fā)展。

公司作為國(guó)內(nèi)環(huán)衛(wèi)設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),具有雄厚的研發(fā)技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)，能及時(shí)提供最新的工藝、最全的機(jī)械化設(shè)備。最新研發(fā)的設(shè)備可以第一時(shí)間應(yīng)用于環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目，驗(yàn)證設(shè)備的各項(xiàng)功能，提高環(huán)衛(wèi)服務(wù)工作效率和效果。在打造物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)方面，公司擁有全面的設(shè)備技術(shù)支持，能夠解決多種環(huán)衛(wèi)裝備不兼容情況，更合理調(diào)配環(huán)衛(wèi)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)能力。具備強(qiáng)大的服務(wù)保障力量，擁有國(guó)內(nèi)各大型活動(dòng)設(shè)備保障服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，保障環(huán)衛(wèi)設(shè)備始終處于可靠的運(yùn)行狀態(tài)，可靠發(fā)揮設(shè)備的卓越性能。

3、積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完整的管理體制，具備復(fù)制推廣的管理優(yōu)勢(shì)。

公司作為在環(huán)衛(wèi)行業(yè)內(nèi)具有高知名度的規(guī)范管理企業(yè)，獲得國(guó)家人力資源和勞動(dòng)保障部頒發(fā)的“全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”榮譽(yù)。在每一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司考慮員工的利益，把提高員工的工資福利待遇作為重要的管理目標(biāo)之一，保證員工穩(wěn)定性和積極性。在新拓展服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，可以將成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行推廣應(yīng)用，減少環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目前期的交接問(wèn)題，管理效率得到提升。

4、擁有環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)一體化智能優(yōu)勢(shì)：

公司可為客戶(hù)提供環(huán)衛(wèi)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的投資、咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、制造等全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)，可提供從道路清掃保潔、垃圾收運(yùn)中轉(zhuǎn)運(yùn)輸?shù)江h(huán)衛(wèi)設(shè)施維護(hù)等一系列管理運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并以此產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，為后續(xù)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)環(huán)衛(wèi)服務(wù)實(shí)現(xiàn)軟件和硬件的智能化管理，向政府主管部門(mén)提供實(shí)時(shí)環(huán)衛(wèi)服務(wù)數(shù)據(jù)，更好地對(duì)接智慧城市，提升城市管理水平。

5、擁有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)化環(huán)衛(wèi)服務(wù)咨詢(xún)資源：

公司是中國(guó)城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會(huì)環(huán)衛(wèi)作業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的主任委員單位，與國(guó)家級(jí)研究機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，在環(huán)衛(wèi)作業(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域機(jī)制與管理、模式與定額、標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)程、運(yùn)營(yíng)與服務(wù)等方面可以為客戶(hù)提供全面方案，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)等工作，通過(guò)與環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域客戶(hù)進(jìn)行零距離全天候?qū)?，及時(shí)了解和挖掘客戶(hù)的各種需求，形成最優(yōu)的環(huán)衛(wèi)服務(wù)模式。

四、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析：

(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)：

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：

環(huán)衛(wèi)裝備制造領(lǐng)域：由于環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備具有較高的技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、資質(zhì)及資金的要求，雖然市場(chǎng)參與者較多，但普遍規(guī)模較小，2015年年產(chǎn)量超過(guò)3,000輛/套的只有3家(不含垃圾中轉(zhuǎn)站裝備)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深入，一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的生產(chǎn)企業(yè)正面臨市場(chǎng)淘汰，而行業(yè)領(lǐng)先者之間主要通過(guò)提高技術(shù)水平、豐富產(chǎn)品種類(lèi)、完善客戶(hù)服務(wù)等手段進(jìn)行綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。因國(guó)外進(jìn)口的環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備價(jià)格高昂，且國(guó)外廠商與國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)定位不同，無(wú)法滿(mǎn)足各地用戶(hù)多樣化產(chǎn)品需求，售后服務(wù)保障困難，因此多年來(lái)進(jìn)口環(huán)衛(wèi)裝備數(shù)量較少，沒(méi)有形成常態(tài)化的直接競(jìng)爭(zhēng)。

環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：

歷史上我國(guó)形成了政府主導(dǎo)、社會(huì)輔助參與的環(huán)衛(wèi)服務(wù)供給模式，存在投入不足、質(zhì)量參差不齊、人員效率不高、規(guī)模有限和發(fā)展不平衡等普遍問(wèn)題，迫切需要政府加快轉(zhuǎn)變職能，創(chuàng)新環(huán)衛(wèi)服務(wù)供給和監(jiān)管模式。當(dāng)前國(guó)家對(duì)環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，通常對(duì)公司實(shí)力、環(huán)境衛(wèi)生作業(yè)資信等級(jí)、保有設(shè)備、業(yè)績(jī)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行綜合評(píng)定，環(huán)衛(wèi)服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，行業(yè)同質(zhì)化情況普遍，沒(méi)有形成較高的集中度。公司進(jìn)入環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)后，將突出裝備優(yōu)勢(shì)，因地制宜選擇適當(dāng)裝備，盡其所能用好這些裝備，把環(huán)衛(wèi)服務(wù)從人工作業(yè)為主進(jìn)化為機(jī)械為主、人工為輔的更高層級(jí)，樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿、作業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合企業(yè)資金、品牌、管理優(yōu)勢(shì)，形成公司獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

2.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及有利因素：

(1)環(huán)衛(wèi)裝備制造領(lǐng)域：

國(guó)家對(duì)環(huán)衛(wèi)事業(yè)投資不斷增加，2014年城市及縣城市容環(huán)境衛(wèi)生固定資產(chǎn)投資額已經(jīng)達(dá)到592.2億元，城市道路清掃保潔面積676,093萬(wàn)平方米，其中機(jī)械化面積為341,091萬(wàn)平方米，機(jī)械化率為50.45%;生活垃圾清運(yùn)量由2011年的23,138萬(wàn)噸增長(zhǎng)至2014年的24,517萬(wàn)噸，增長(zhǎng)率為5.96%;城市及縣城市容環(huán)衛(wèi)專(zhuān)用車(chē)輛設(shè)備總數(shù)由2011年的128,385臺(tái)增長(zhǎng)至2014年的180,344臺(tái)，增長(zhǎng)率為40.47%(數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)城鄉(xiāng)建設(shè)統(tǒng)計(jì)年鑒(2014)》)。

1)人工清掃成本不斷提高，人口老齡化帶來(lái)用工荒，機(jī)械化作業(yè)是未來(lái)趨勢(shì)。

我國(guó)正處于城市化的進(jìn)程中，城市數(shù)量和人口都發(fā)展很快。當(dāng)下我國(guó)對(duì)于“城市道路機(jī)械化清掃率”標(biāo)準(zhǔn)是40%，但許多城市機(jī)械化清掃率均未達(dá)標(biāo)，只有上海、北京等一線城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)機(jī)械化清掃率達(dá)到65%左右，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已普遍達(dá)到全面環(huán)衛(wèi)裝備階段，環(huán)衛(wèi)裝備達(dá)到環(huán)衛(wèi)作業(yè)總?cè)萘康?0%以上。中國(guó)環(huán)衛(wèi)行業(yè)底子薄、欠賬較多，未來(lái)發(fā)展空間巨大，提高環(huán)衛(wèi)機(jī)械化將是城市發(fā)展的必然方向。

全國(guó)而言城市環(huán)衛(wèi)需要大量一線環(huán)衛(wèi)工人，他們的平均工資低，多地區(qū)甚至處于當(dāng)?shù)刈畹凸べY水平，隨著老齡化趨勢(shì)的出現(xiàn)，普遍出現(xiàn)環(huán)衛(wèi)工人招聘困難的現(xiàn)象，一線環(huán)衛(wèi)工人超齡成為難題。

同時(shí)，各地最低工資標(biāo)準(zhǔn)逐年提高，人工成本大幅度上升，機(jī)械化作業(yè)能高效替代人工作業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益日益顯現(xiàn)。

人工成本提高將促進(jìn)環(huán)衛(wèi)機(jī)械化比例在5年內(nèi)逐漸從40%提高到60%，部分發(fā)達(dá)城市達(dá)到80%。

2)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)環(huán)衛(wèi)設(shè)備需求不斷增長(zhǎng)。

現(xiàn)階段城市街道、高速公路、一級(jí)公路和二級(jí)公路路面的保潔工作都要求擺脫傳統(tǒng)人工請(qǐng)清掃的低效率作業(yè)方式。2009-2014年間高速公路、一級(jí)公路和二級(jí)公路平均增速分別為11.4%，7.5%和3.0%，城市清掃面積也在迅速增加，2014年城市道路清掃面積達(dá)到了67億平方米，隨之帶來(lái)了市容環(huán)境專(zhuān)用車(chē)輛的需求，2014年市容環(huán)境保有車(chē)輛已達(dá)18萬(wàn)臺(tái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與城市化進(jìn)程，未來(lái)環(huán)衛(wèi)裝備市場(chǎng)空間巨大，國(guó)家對(duì)環(huán)衛(wèi)事業(yè)投資的也不斷增加。

3)新能源環(huán)衛(wèi)裝備的大發(fā)展。

國(guó)家出臺(tái)政策規(guī)定政府優(yōu)先采購(gòu)新能源車(chē)輛，新能源車(chē)輛占比不低于30%，2015年新能源環(huán)衛(wèi)車(chē)?yán)塾?jì)生產(chǎn)2,023輛，是去年的2倍。

現(xiàn)階段，新能源純電底盤(pán)存在性能瓶頸，較適宜改裝為總質(zhì)量小、作業(yè)功能較為單一的輕便型環(huán)衛(wèi)車(chē)，主要以純電動(dòng)車(chē)廂可卸式垃圾車(chē)、純電動(dòng)路面養(yǎng)護(hù)車(chē)、純電動(dòng)掃路車(chē)為主，三者合計(jì)占比63%。

隨著新能源技術(shù)發(fā)展，未來(lái)將出現(xiàn)中、重型路面保潔作業(yè)車(chē)輛，預(yù)計(jì)未來(lái)五年間新增環(huán)衛(wèi)車(chē)輛中新能源裝備比例成階梯上升，由當(dāng)前2015年的3%逐步提升至2020年的30%水平。

(2)環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：

2013年9月30日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于政府向社會(huì)力量購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)(國(guó)發(fā)辦【2013】96號(hào)文件)》，同年11月十八屆三中全會(huì)中通過(guò)了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》，相關(guān)文件要求：在公共服務(wù)領(lǐng)域可利用社會(huì)力量，加大政府購(gòu)買(mǎi)公共服務(wù)項(xiàng)目的力度，原則上通過(guò)合同、委托等方式向社會(huì)購(gòu)買(mǎi)。可以看出，推廣政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)是當(dāng)前中國(guó)深化改革的一項(xiàng)重要舉措，環(huán)衛(wèi)服務(wù)市場(chǎng)化已成為必然發(fā)展趨勢(shì)，在廣東、浙江、福建各地市及內(nèi)陸部分省市正探索購(gòu)買(mǎi)環(huán)衛(wèi)服務(wù)，預(yù)計(jì)環(huán)衛(wèi)服務(wù)市場(chǎng)將進(jìn)入高速增長(zhǎng)時(shí)期。

2014年12月27日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于推行環(huán)境污染第三方治理的意見(jiàn)》為推進(jìn)環(huán)保設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，健全第三方治理市場(chǎng)，提供了政策引導(dǎo)和支持，是促進(jìn)環(huán)境服務(wù)業(yè)發(fā)展的有效措施。

2015年1月1日開(kāi)始施行《政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)管理辦法(暫行)》推進(jìn)政府向社會(huì)力量購(gòu)買(mǎi)公共服務(wù)，加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

2015年4月25日，《基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》體現(xiàn)了在政府層面上加速PPP的推行。

2015年5月19日，《關(guān)于在公共服務(wù)領(lǐng)域推廣政府和社會(huì)資本合作模式指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》鼓勵(lì)采用政府和社會(huì)資本合作模式，吸引社會(huì)資本參與。為解決政府資金壓力，并形成高質(zhì)量、高效率的規(guī)?；袌?chǎng)，以PPP模式為主的第三方服務(wù)市場(chǎng)將是環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)的主要發(fā)展方向。政府采用PPP模式與社會(huì)資本合作，不僅使服務(wù)與管理分離，提高服務(wù)質(zhì)量，還能通過(guò)社會(huì)資金的參與，降低政府運(yùn)行費(fèi)用。

PPP模式的推廣將重構(gòu)高度分散化的環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額將逐步集中到資金實(shí)力強(qiáng)(可提供設(shè)備設(shè)施)、作業(yè)專(zhuān)業(yè)化(操作機(jī)械化、管理智能化)的設(shè)備、服務(wù)總承包商手中。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2014年底，全國(guó)城市道路面積達(dá)683,028萬(wàn)平方米，城市清掃保潔面積達(dá)676,093萬(wàn)平方米，生活垃圾清運(yùn)量達(dá)17,860.18萬(wàn)噸，糞便清運(yùn)量1,551.97萬(wàn)噸。

以海口龍華區(qū)環(huán)衛(wèi)服務(wù)一體化PPP項(xiàng)目合同費(fèi)用水平估算，即約10元/平米/年的清掃保潔費(fèi)用和75元/噸的垃圾清運(yùn)費(fèi)用，全國(guó)市政環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)保守估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到800億元，如果算上居民院區(qū)、工業(yè)園區(qū)等私有領(lǐng)域的環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)，整個(gè)道路清掃和垃圾收運(yùn)是一個(gè)接近千億級(jí)的市場(chǎng)。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略：

公司總體發(fā)展戰(zhàn)略：公司確立了“環(huán)衛(wèi)裝備制造+環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)”協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，“環(huán)衛(wèi)裝備制造”戰(zhàn)略是指公司在環(huán)衛(wèi)裝備領(lǐng)域深耕多年的基礎(chǔ)上，利用首發(fā)上市募投資金擴(kuò)大公司當(dāng)前產(chǎn)能、突破環(huán)衛(wèi)裝備產(chǎn)品的產(chǎn)能瓶頸，提升公司自主研發(fā)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。“環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略是在國(guó)務(wù)院大力推進(jìn)政府向社會(huì)力量購(gòu)買(mǎi)公共服務(wù)的政策背景下，公司綜合分析全產(chǎn)業(yè)鏈及環(huán)衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)自身實(shí)力做出的重要決策，依托在環(huán)衛(wèi)裝備領(lǐng)域已經(jīng)建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步有序地推進(jìn)環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)等新興業(yè)務(wù)的發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，豐富業(yè)務(wù)類(lèi)型。

公司總體發(fā)展目標(biāo)：公司將圍繞自身的核心技術(shù)，將主業(yè)做強(qiáng)做大，繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，壯大企業(yè)規(guī)模，鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)份額和行業(yè)地位;同時(shí)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品系列，開(kāi)發(fā)高科技含量和高附加值的產(chǎn)品，提供城市環(huán)境衛(wèi)生整體解決方案，以提高公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)類(lèi)型，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，全力拓展環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)新興業(yè)務(wù)，配置高效環(huán)衛(wèi)裝備快速切入環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，發(fā)揮兩大戰(zhàn)略之間的資源共享、相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司跨躍式發(fā)展，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)衛(wèi)裝備制造商之一，最終發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)境衛(wèi)生整體解決方案供應(yīng)商。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：

2016年公司將牢牢抓住行業(yè)發(fā)展和上市帶來(lái)的機(jī)遇，繼續(xù)機(jī)制創(chuàng)新管理創(chuàng)新，特別是技術(shù)研發(fā)管理機(jī)制和營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制的完善，進(jìn)一步激發(fā)全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，改進(jìn)生產(chǎn)組織模式，加強(qiáng)質(zhì)量管理，積極引進(jìn)、培養(yǎng)高級(jí)人才，加快環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)拓展，延伸公司發(fā)展空間，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。

2016年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：公司營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)20億元，利潤(rùn)總額2.15億元，歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)1.82億元。

具體的的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如下：

1、以創(chuàng)建國(guó)家級(jí)研發(fā)中心為平臺(tái)，把握新能源和清潔能源環(huán)衛(wèi)裝備發(fā)展方向，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維促進(jìn)環(huán)衛(wèi)裝備和環(huán)衛(wèi)服務(wù)相互融合，提升公司可持續(xù)發(fā)展能力。

加快實(shí)施創(chuàng)建國(guó)家級(jí)研發(fā)中心，結(jié)合國(guó)家政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展情況，以及各銷(xiāo)售區(qū)域需求和調(diào)研信息，有針對(duì)性地完善國(guó)五產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品、清潔能源產(chǎn)品的公告;根據(jù)客戶(hù)需求，探索、創(chuàng)新作業(yè)模式和作業(yè)集成方案;建立立足當(dāng)前面向長(zhǎng)遠(yuǎn)的技術(shù)研發(fā)體系，規(guī)范研發(fā)流程，從源頭的流程方面把控并提升研發(fā)質(zhì)量;開(kāi)展精品線研發(fā)項(xiàng)目，力爭(zhēng)建成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線;完善項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)可研分析，尤其是中長(zhǎng)期項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研與可研分析，為中長(zhǎng)期項(xiàng)目的突破提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)和參考。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行前沿研究，環(huán)衛(wèi)保潔、生活垃圾收運(yùn)與終端處理是環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域推進(jìn)信息化建設(shè)的重要板塊，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段突破傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)裝備定位和作業(yè)管理模式，探索智慧環(huán)衛(wèi)智能化管理平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)出環(huán)衛(wèi)新興產(chǎn)業(yè)格局。

2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理模式，建立區(qū)域自主發(fā)展市場(chǎng)機(jī)制，全面擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

全面加強(qiáng)一體化營(yíng)銷(xiāo)管理。圍繞“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”、“轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)管理模式”——積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理改革創(chuàng)新，引導(dǎo)區(qū)域轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式、“費(fèi)用管控”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”四個(gè)方面落實(shí)相關(guān)工作。

進(jìn)一步完善年薪考核制度、費(fèi)用借款制度、代理商管理制度、業(yè)務(wù)用車(chē)制度、業(yè)務(wù)人員的晉升制度等營(yíng)銷(xiāo)制度，加強(qiáng)全員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)各處室及區(qū)域負(fù)責(zé)人的風(fēng)險(xiǎn)管理，積極推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，特別在風(fēng)險(xiǎn)的源頭上的控制，從而最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高部門(mén)的經(jīng)營(yíng)能力。建立、健全品牌傳播長(zhǎng)效機(jī)制，借鑒總結(jié)?？赑PP項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)推動(dòng)裝備+服務(wù)共同發(fā)展。制定項(xiàng)目開(kāi)拓管理和激勵(lì)制度，明確環(huán)衛(wèi)一體化整體解決方案的營(yíng)銷(xiāo)思路，從體制上劃分好區(qū)域與事業(yè)部之間的工作內(nèi)容，有效培養(yǎng)區(qū)域的環(huán)衛(wèi)一體化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和工作方法，進(jìn)一步提高服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)拓人員的綜合素質(zhì)，能與區(qū)域形成內(nèi)外結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的環(huán)衛(wèi)一體化解決方案營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

3、強(qiáng)化質(zhì)量管理，創(chuàng)新生產(chǎn)組織，提升生產(chǎn)、質(zhì)量管理水平。

開(kāi)展精品線生產(chǎn)組織，提升產(chǎn)能和質(zhì)量，做好人員配備的選拔和培訓(xùn)制度的常態(tài)化管理、規(guī)范關(guān)鍵工序操作、裝配過(guò)程質(zhì)量管控、送檢車(chē)輛的等級(jí)考核。改革生產(chǎn)組織模式，進(jìn)行設(shè)備升級(jí)、工藝改進(jìn)和工裝保障，突破重要節(jié)點(diǎn)上的傳統(tǒng)配裝方法，實(shí)現(xiàn)直接裝配，同時(shí)細(xì)化工序工資和批量生產(chǎn)的模塊，提升生產(chǎn)效率;梳理工藝流程，逐步實(shí)現(xiàn)總成件的集合提供;推行計(jì)件工資同技能等級(jí)相結(jié)合的薪酬體系，每月樹(shù)立技能標(biāo)桿的示范作用;培育并在工藝、技術(shù)、資金、采購(gòu)量方面扶持主要外協(xié)廠，使其滿(mǎn)足公司發(fā)展需求，達(dá)到規(guī)范、規(guī)模式生產(chǎn);按照公司產(chǎn)品質(zhì)量提升年的總體部署，實(shí)施精品工程的要求，圍繞促進(jìn)提高產(chǎn)品質(zhì)量的主線來(lái)開(kāi)展，在人員品質(zhì)意識(shí)、質(zhì)量培訓(xùn)及質(zhì)量管理等方面實(shí)施“2016年質(zhì)量提升年方案”，推進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升，并強(qiáng)化外協(xié)質(zhì)量管理。

4、創(chuàng)新人才培訓(xùn)機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)規(guī)范管理。

較大規(guī)模開(kāi)展人才調(diào)動(dòng)培養(yǎng)，突出以環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)人才為培養(yǎng)目標(biāo)，推出公司管理層“繼任者”計(jì)劃，對(duì)普通員工和管理層人員職業(yè)生涯規(guī)劃了解的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)員工主動(dòng)請(qǐng)纓，通過(guò)考核后入選后備人才庫(kù)，并進(jìn)行崗位匹配，進(jìn)而培養(yǎng)一批綜合素質(zhì)高的管理人才。

進(jìn)一步加強(qiáng)合規(guī)性管理，確保信息披露真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平，把握好與投資者、證券服務(wù)機(jī)構(gòu)、媒體等的溝通尺度。開(kāi)展公司董監(jiān)高及關(guān)鍵、敏感崗位人員的培訓(xùn)，做好公司重大信息披露事務(wù)的管理和報(bào)備。

5、擇機(jī)啟動(dòng)并購(gòu)和再融資計(jì)劃。

2015年，公司為了拓展環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)布局和戰(zhàn)略發(fā)展，曾嘗試兼并重組的方式去拓展市場(chǎng)，籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，但因交易雙方未能在交易對(duì)價(jià)、交易方式及部分關(guān)鍵合作條款上達(dá)成一致，重大資產(chǎn)重組終止。

2016年公司將根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際需要，積極對(duì)內(nèi)、外部資源進(jìn)行整合，在公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，擇機(jī)通過(guò)并購(gòu)、參股或聯(lián)營(yíng)等形式對(duì)外擴(kuò)張，方向?yàn)榕c環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的、資產(chǎn)質(zhì)量較好、能顯著增強(qiáng)本公司生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力或拓展產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，降低生產(chǎn)成本，提高整體競(jìng)爭(zhēng)能力，鞏固公司在環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)公司跨躍式發(fā)展。

在完成本次股票發(fā)行上市后，公司的資本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)構(gòu)成得到較大改善，為今后再融資創(chuàng)造了良好的條件。未來(lái)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況和相應(yīng)資金需求，科學(xué)地利用資本市場(chǎng)再融資功能進(jìn)行股權(quán)融資，或發(fā)行債券、利用銀行貸款等進(jìn)行債權(quán)融資，以保持公司健康合理的資本結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)：

1、公司整體營(yíng)運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)：

(1)募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。

公司本次發(fā)行募集資金除補(bǔ)充流動(dòng)資金外，主要用于“環(huán)衛(wèi)專(zhuān)用車(chē)輛和環(huán)衛(wèi)裝備擴(kuò)建項(xiàng)目”以及“研發(fā)中心項(xiàng)目”。募投項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案是2010年初規(guī)劃的，至今已過(guò)去6年，這期間公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化，垃圾收轉(zhuǎn)車(chē)輛銷(xiāo)售占比越來(lái)越大，清洗掃路車(chē)已替代掃路車(chē)成為路面保潔車(chē)輛的主要品種，由于環(huán)衛(wèi)清潔類(lèi)與垃圾收運(yùn)類(lèi)產(chǎn)品的制造工藝流程有較大差異，在原募投項(xiàng)目不做調(diào)整的前提下，對(duì)具體實(shí)施設(shè)計(jì)方案有必要進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)。公司已委托中國(guó)汽車(chē)工業(yè)工程有限公司和福建省機(jī)電建筑設(shè)計(jì)研究院分別對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施方案進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)未來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化和產(chǎn)能需求，待設(shè)計(jì)方案優(yōu)化調(diào)整后，募投項(xiàng)目將分期進(jìn)入施工建設(shè)階段，預(yù)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)完成期將有所延后。

雖然公司已對(duì)募投項(xiàng)目進(jìn)行了審慎、細(xì)致的論證，但項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中還可能存在項(xiàng)目管理能力不足、項(xiàng)目施工管理不善、項(xiàng)目進(jìn)度拖延等問(wèn)題，從而可能影響項(xiàng)目的順利實(shí)施。

(2)新增固定資產(chǎn)折舊的風(fēng)險(xiǎn)。

公司本次募集資金項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn)后，固定資產(chǎn)規(guī)模較目前將有較大幅度增加，年新增固定資產(chǎn)折舊額大幅度提高。如果未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展等方面發(fā)生重大不利變化而導(dǎo)致公司新增產(chǎn)能不能獲得預(yù)期的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模，新增固定資產(chǎn)折舊將對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。

(3)技術(shù)人員流失及技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)。

公司所從事的環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備屬于技術(shù)密集型行業(yè)，主要產(chǎn)品科技含量較高，在關(guān)鍵的核心技術(shù)上擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且多項(xiàng)核心技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，該類(lèi)技術(shù)是發(fā)行人核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，優(yōu)秀的技術(shù)人才是公司保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素之一，目前公司通過(guò)建立骨干員工持股、績(jī)效考核、晉升培訓(xùn)、簽訂競(jìng)業(yè)禁止及保密協(xié)議等多層次的人才激勵(lì)和管理機(jī)制。

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和人員的擴(kuò)充，以及行業(yè)內(nèi)人才競(jìng)爭(zhēng)和流動(dòng)的加劇，不能完全保證技術(shù)人員不外流或者重要技術(shù)不外泄，如果出現(xiàn)該種情況，將不利于公司保持持續(xù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、環(huán)衛(wèi)裝備制造領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)：

(1)盈利水平下降的風(fēng)險(xiǎn)：

受到城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)衛(wèi)機(jī)械化率提高、人口規(guī)模增加、政府的投入力度加大、國(guó)民環(huán)衛(wèi)意識(shí)增強(qiáng)等多方面因素的影響和帶動(dòng)，環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)、環(huán)衛(wèi)專(zhuān)用車(chē)輛及垃圾收轉(zhuǎn)裝備細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)成為富有廣闊發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)，但隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，較好的行業(yè)盈利能力和投資回報(bào)率將吸引更多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，如果公司未來(lái)不能進(jìn)一步提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，則有可能面臨盈利下降的風(fēng)險(xiǎn)。

(2)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)可能造成的市場(chǎng)需求下降風(fēng)險(xiǎn)：

公司處于環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)中的環(huán)衛(wèi)清潔及垃圾收轉(zhuǎn)裝備細(xì)分領(lǐng)域，與民生密切相關(guān)，主要受?chē)?guó)民經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)和人們生活水平影響，尤其是我國(guó)已進(jìn)入城鎮(zhèn)化加速時(shí)期，改善城鎮(zhèn)人居環(huán)境和市容市貌已經(jīng)成為城市發(fā)展的必然趨勢(shì)，因此本領(lǐng)域的發(fā)展與短期宏觀經(jīng)濟(jì)變化相關(guān)性不強(qiáng)。

但由于公司主要客戶(hù)為環(huán)衛(wèi)部門(mén)、公路管理單位及其下屬企業(yè)等政府類(lèi)客戶(hù)，如果未來(lái)出現(xiàn)范圍較大、時(shí)間較長(zhǎng)、影響較深的經(jīng)濟(jì)發(fā)展波動(dòng)，仍將可能對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求產(chǎn)生一定程序的不利影響。

3、環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

(1)財(cái)政政策變動(dòng)帶來(lái)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的主要客戶(hù)為各地政府市政環(huán)衛(wèi)主管部門(mén)，盡管市政環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)是城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)，受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響較小，若未來(lái)宏觀財(cái)政政策趨于緊縮，各級(jí)政府削減或延緩財(cái)政支出項(xiàng)目，將對(duì)公司的市政環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展和工程款項(xiàng)的回收造成不利影響。

(2)勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)。

環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，員工人數(shù)眾多，流動(dòng)性較大，其中超齡一線環(huán)衛(wèi)工人占比較高，隨著人口老齡化帶來(lái)用工荒難題，一線工人的招聘形勢(shì)將日益嚴(yán)峻。

(3)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

我國(guó)環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度日益提高，但在原有的體制下形成的政府對(duì)當(dāng)?shù)厥姓h(huán)衛(wèi)企業(yè)扶持的情況依然存在。雖然《招標(biāo)投標(biāo)法》已頒布實(shí)施多年，但實(shí)踐中既有的地方保護(hù)思維沒(méi)有完全消除，對(duì)于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)承接業(yè)務(wù)還有一定的保護(hù)傾向，本產(chǎn)業(yè)存在一定程度的區(qū)域分割。

(4)項(xiàng)目收益波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

市政環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目的中標(biāo)價(jià)格受到業(yè)主單位所在地區(qū)政府財(cái)政情況、城市區(qū)位及項(xiàng)目標(biāo)段性質(zhì)等的影響。通常情況下，主城區(qū)項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)格高于市郊區(qū)縣，主次干道項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)格高于背街小巷，而財(cái)政情況較好的城市項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)格也較高。同時(shí)，不同地區(qū)的人力成本差異也會(huì)對(duì)項(xiàng)目收益造成一定影響，因此存在項(xiàng)目收益波動(dòng)從而影響公司整體利潤(rùn)率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

(5)PPP項(xiàng)目的收益風(fēng)險(xiǎn)。

依法行政是我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)及法治建設(shè)發(fā)展到一定階段的必然要求，但當(dāng)前市政服務(wù)PPP項(xiàng)目還是有可能出現(xiàn)政府不履行合同約定的責(zé)任和義務(wù)而給項(xiàng)目帶來(lái)影響，價(jià)格過(guò)低或者費(fèi)用調(diào)整不具彈性導(dǎo)致項(xiàng)目公司的運(yùn)營(yíng)收入不如預(yù)期，PPP項(xiàng)目不能達(dá)到預(yù)定收益的風(fēng)險(xiǎn)。