在三十年的改革開放宏圖巨制下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生出一代代優(yōu)秀的企業(yè)家，蔡干強(qiáng)就在當(dāng)時創(chuàng)立了華強(qiáng)本邦集團(tuán)，27年來風(fēng)雨兼程，但他依然挺立在潮頭，他是時間的勝利者。

在這次聊天中只聽蔡總徐徐道來，風(fēng)不驚雨不動，卻眾橫捭闔于塊壘之間，大有“羽扇綸巾，談笑間檣櫓灰飛煙滅”之勢，其擁有的胸懷、肚量、膽識和眼光足以讓人相信“2016年做30億”不僅僅是一句口號而已。

不忘初心極致而為---

如今LED照明市場蛋糕巨大，2015年全球LED照明市場規(guī)模達(dá)到299億美元，其誘惑力可想而知，很多企業(yè)都想進(jìn)軍LED照明產(chǎn)業(yè)。有的赤手空拳，略懂點(diǎn)技術(shù);有的資金雄厚，期望成行業(yè)的巨無霸;有的銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，期望通過品牌優(yōu)勢占領(lǐng)市場。

蔡干強(qiáng)認(rèn)為，照明行業(yè)未來還將會繼續(xù)保持增長，需求點(diǎn)仍很大，品牌會更被看好，而且擁有極大的優(yōu)勢。一方面要穩(wěn)固國內(nèi)市場增長，另外還要把握機(jī)會放眼國際去開拓市場。以華強(qiáng)本邦為例，具有五大優(yōu)勢：一是現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò);二是品牌競爭力;三是客戶認(rèn)同;四是服務(wù)配套的完善;五是制作基礎(chǔ)強(qiáng)大。這將會是最好的競爭力，也是企業(yè)發(fā)展的有力保障。反之，如果不是品牌，則沒有優(yōu)勢可言，面臨的問題和競爭也非常大，甚至有可能會被淘汰出局。

做活“加減法”迎戰(zhàn)危機(jī)

蔡干強(qiáng)對當(dāng)前的形勢進(jìn)行估算，毫不否認(rèn)2016年存在危機(jī)，但如何利用好危機(jī)逆流而上，解決最好的方法就是“轉(zhuǎn)危為機(jī)”。蔡總對戰(zhàn)勝危機(jī)很有信心，目前已有一套深思熟慮“企業(yè)危機(jī)加減法”。

蔡總坦言首先要從“加法”做起，眼下最為重要“加法”就是要放眼世界，開拓歐美等國外市場，才能把生意越做越大;

其次必須還得做好“減法”，由以前“重資產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“輕資產(chǎn)”設(shè)備投入，做好本身擅長領(lǐng)域以及加大品牌推廣。

蔡干強(qiáng)指出，在危機(jī)面前需始終保持清醒，機(jī)會并不是每個人都能看到，而照明行業(yè)的發(fā)展才剛開始，前景仍十分廣闊。“有白天就會有黑夜，有黑夜就需要光明，作為企業(yè)家需看得更遠(yuǎn)，取舍得當(dāng)。”蔡總?cè)缡钦f道。

2016年力爭實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值30億元---

行業(yè)的洗牌已經(jīng)來臨，樹立品牌，搶占先機(jī)，商海風(fēng)起云涌，各自笑傲江湖，劍走偏鋒，才能出奇制勝。蔡總分析經(jīng)營企業(yè)的心得體會：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品競爭力和把握好盈利點(diǎn)。他始終相信，照明行業(yè)一定還能大有作為，并毫不隱晦的說出了華強(qiáng)本邦的發(fā)展目標(biāo)，2016年將做到30億。首先國內(nèi)需完成10億，國外完成20億，按照發(fā)展規(guī)劃今后業(yè)務(wù)30%將在國內(nèi)，70%在國外。

對華強(qiáng)本邦集團(tuán)而言：這一點(diǎn)不是好高騖遠(yuǎn)，而是指日可盼。

他認(rèn)為，國內(nèi)照明市場未來前景廣闊，但當(dāng)下難以避免激烈的競爭，品質(zhì)有待提升，利潤很薄，且顯得十分混亂，嚴(yán)重影響和妨礙了發(fā)展步伐，哪怕進(jìn)行巨大的投入也未必會有好效果，因此需采取穩(wěn)固發(fā)展的戰(zhàn)略，把原有渠道深耕好，繼續(xù)發(fā)揮和完善品牌影響力。而目前國外照明市場對品牌的需求更大，品質(zhì)要求很高，利潤遠(yuǎn)高于國內(nèi)。如果把國內(nèi)的渠道模式復(fù)制到國外也很容易立竿見影，不過仍需因地制宜做相關(guān)調(diào)整，不能生搬硬套。蔡干強(qiáng)坦言，華強(qiáng)本邦并不打算在國外設(shè)立工廠，生產(chǎn)仍在國內(nèi)，而國外市場將主推品牌，重在渠道，要從OEM品牌代工邁向自主品牌研發(fā)，從而打造出中國照明行業(yè)的國際性品牌。

孔子曰：“志行，為也”。只有把動作和行為結(jié)合起來，才能干一番大事業(yè)。蔡干強(qiáng)是一個擁有夢想的照明人，而他永遠(yuǎn)都是一個實(shí)干家，相信在他的帶領(lǐng)下華強(qiáng)本邦必將創(chuàng)造更大的輝煌，也能把“正能量”帶給整個照明行業(yè)。