近日，南瑞集團(tuán)有限公司中標(biāo)埃塞俄比亞電力公司高壓移動(dòng)變電站總包項(xiàng)目，自主研發(fā)的高壓移動(dòng)變電站產(chǎn)品首次進(jìn)入非洲市場(chǎng)，填補(bǔ)了這項(xiàng)技術(shù)中國(guó)企業(yè)在非洲市場(chǎng)的空白，也將為埃塞俄比亞乃至整個(gè)東非地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入推動(dòng)力。

抓住國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略及國(guó)家電網(wǎng)公司全球能源互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的重大契機(jī)，南瑞集團(tuán)加快裝備“走出去”步伐，國(guó)際產(chǎn)能與裝備制造出口不斷取得新進(jìn)展。

磨好“金剛鉆”

從借助合作伙伴進(jìn)行單一產(chǎn)品出口的“借船出海”到能為客戶提供一攬子解決方案，實(shí)現(xiàn)“造船出海”，依靠定制化方案，提升自主核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是在國(guó)際市場(chǎng)獲得認(rèn)可的“金剛鉆”。

“埃塞俄比亞平均海拔將近3000米，多以山地高原為主，這給我們施工帶來(lái)了巨大困難。業(yè)主還提出功率大、設(shè)備高度緊湊、便于偏遠(yuǎn)地區(qū)運(yùn)輸?shù)忍厥庖蟆?rdquo;南瑞集團(tuán)國(guó)際公司歐非營(yíng)銷部經(jīng)理陳超介紹了埃塞俄比亞移動(dòng)變電站項(xiàng)目情況。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從客戶實(shí)際需求出發(fā)，提供打包整體解決方案，實(shí)現(xiàn)了7座高壓移動(dòng)變電站饋線配置靈活、自動(dòng)化程度高、通訊接口兼容性強(qiáng)、設(shè)備易于運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢(shì)功能，獲得了埃塞俄比亞電力公司青睞。

“近年來(lái)，南瑞集團(tuán)自主產(chǎn)品出口在合同額中的占比不斷提升。產(chǎn)品對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)需求，是我們市場(chǎng)工作的重中之重。”南瑞集團(tuán)國(guó)際公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。

作為裝備出口的“拳頭產(chǎn)品”，南瑞集團(tuán)自主研發(fā)的復(fù)合絕緣子產(chǎn)品在2015年打入了澳大利亞市場(chǎng)，成功進(jìn)入全球39個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。光伏類產(chǎn)品在菲律賓、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開(kāi)花。通過(guò)為客戶量身定做整體解決方案，南瑞集團(tuán)成功進(jìn)入世界最大可再生能源總包商SunEdison合作短名單。僅2015年，南瑞集團(tuán)在菲律賓、泰國(guó)承接的光伏項(xiàng)目就有12.5萬(wàn)千瓦，合同金額超過(guò)10億元。

此外，通過(guò)承接多個(gè)輸變電總包工程，南瑞集團(tuán)自主研發(fā)的導(dǎo)線首次打入非洲市場(chǎng)，在非洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)了從132千伏到400千伏全電壓等級(jí)的工程總包業(yè)績(jī)突破。

以光伏發(fā)電、調(diào)度、繼保、直流輸電、變壓器、電線電纜、絕緣子、移動(dòng)變電站為代表的產(chǎn)品“走出去”，讓南瑞集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)完成了從“普通貨”到“高精尖”的產(chǎn)品提檔升級(jí)，也實(shí)現(xiàn)了從“跟隨者”到“領(lǐng)跑者”的華麗轉(zhuǎn)身。目前，南瑞集團(tuán)核心自有產(chǎn)品已累計(jì)出口85個(gè)國(guó)家和地區(qū)，設(shè)立了23家國(guó)際分支機(jī)構(gòu)，國(guó)際化版圖從最初的東南亞、非洲拓展到澳大利亞、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家。

攬好“瓷器活”

3月的菲律賓棉蘭老島，南瑞集團(tuán)國(guó)際公司工作人員參加了菲律賓國(guó)家電網(wǎng)公司有史以來(lái)首次舉辦的項(xiàng)目答謝會(huì)。南瑞集團(tuán)在棉蘭老島兩座138千伏變電站項(xiàng)目的履約能力、工程質(zhì)量獲得業(yè)主高度評(píng)價(jià)。

棉蘭老島是菲律賓第二大島，兩座變電站項(xiàng)目是該地區(qū)的輸電樞紐變電站，擔(dān)負(fù)著為當(dāng)?shù)?800萬(wàn)人口供電的重任。南瑞集團(tuán)承接了該項(xiàng)目全站一二次設(shè)備的供貨、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、技術(shù)支持等工作，實(shí)現(xiàn)了全站數(shù)字化、智能化，電站并網(wǎng)后大大緩解了當(dāng)?shù)仉娏o張局面。

據(jù)南瑞集團(tuán)國(guó)際公司光伏營(yíng)銷部經(jīng)理張弛介紹，菲律賓光伏資源豐富，近年來(lái)南瑞集團(tuán)在菲律賓承接的光伏項(xiàng)目達(dá)到10.9萬(wàn)千瓦，積累了豐富的整體解決方案設(shè)計(jì)、工程履約執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。“業(yè)主提出加快工程進(jìn)度的要求。我們立刻加派人手，最高峰時(shí)期，一個(gè)項(xiàng)目施工的工人達(dá)4000多人，僅用時(shí)174天就實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它同類企業(yè)施工時(shí)間，同時(shí)還保證了項(xiàng)目質(zhì)量。”張弛自豪地說(shuō)。

隨著國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展和國(guó)際市場(chǎng)品牌影響力的提升，“出海”的風(fēng)險(xiǎn)也與日俱增。合同條款、項(xiàng)目執(zhí)行、勞工、財(cái)稅法律等任何環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，都可能帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失和品牌損失。為此，南瑞集團(tuán)國(guó)際公司制定了開(kāi)展前報(bào)備、執(zhí)行中檢查、投標(biāo)后總結(jié)的三段式評(píng)審管理模式。目前，南瑞集團(tuán)國(guó)際公司新簽項(xiàng)目按期執(zhí)行率已達(dá)93%，成套設(shè)備供貨能力和海外項(xiàng)目執(zhí)行能力實(shí)現(xiàn)了新提升。

考好“通行證”

南瑞集團(tuán)國(guó)際部主任李武峰認(rèn)為，產(chǎn)品國(guó)際化是南瑞集團(tuán)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)能力，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等與國(guó)際市場(chǎng)存在差異，要在國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，必須加快推進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證和測(cè)試。

以俄羅斯市場(chǎng)為例，俄羅斯電網(wǎng)是世界上第四大電網(wǎng)，由于歷史和經(jīng)濟(jì)原因，很多電力設(shè)備嚴(yán)重老化，電力設(shè)備升級(jí)換代市場(chǎng)巨大。但俄羅斯電網(wǎng)公司對(duì)繼電保護(hù)產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)非常高，對(duì)于電磁兼容性能、設(shè)備使用壽命、極限低溫運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)等方面甚至高于國(guó)際電工委員會(huì)(IEC)標(biāo)準(zhǔn)。為了進(jìn)入該市場(chǎng)，南瑞集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性改造，保證產(chǎn)品性能、功能達(dá)到客戶要求，并在部分關(guān)鍵指標(biāo)方面達(dá)到或超越同類產(chǎn)品，成功獲得了俄羅斯電網(wǎng)公司的認(rèn)證。

2016年，南瑞集團(tuán)從需求調(diào)研和技術(shù)對(duì)標(biāo)著手，針對(duì)部分優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)，并組織38項(xiàng)產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證和入網(wǎng)測(cè)試，全力推進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際化。

“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，建立國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是衡量企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)尺，也是中國(guó)電工裝備產(chǎn)業(yè)國(guó)際話語(yǔ)權(quán)的體現(xiàn)。”南瑞集團(tuán)國(guó)際部副主任倪峰表示。

作為IERE董事會(huì)成員和IERE-TISAsia核心組成員，南瑞集團(tuán)已經(jīng)發(fā)起并主導(dǎo)制定智能調(diào)度支持系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)、電動(dòng)汽車換電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，參與了IEC所有與柔性直流技術(shù)相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，并主導(dǎo)了我國(guó)唯一的柔性直流國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和4項(xiàng)特高壓直流換流閥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。

“裝備走出去是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，除了做好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)能輸出，還需要推動(dòng)研發(fā)、銷售、工程、金融及商業(yè)模式支撐等多項(xiàng)工作，形成資本、技術(shù)、品牌、人才、管理等綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”南瑞集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人說(shuō)。面臨“一帶一路”和全球能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的嶄新機(jī)遇，南瑞集團(tuán)正緊跟公司國(guó)際化步伐，加快重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)海外業(yè)務(wù)布局，積極尋求海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)收并購(gòu)機(jī)會(huì)，跟蹤先進(jìn)技術(shù)和管理，全面提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。