“我沒有什么別的愛好，就是喜歡撥弄些小玩意，對新鮮的事物格外有興趣。”1994年出生的曹澤鑫，把自己的創(chuàng)業(yè)靈感歸結(jié)于好奇心。

畢業(yè)兩年多，曹澤鑫已是泰州光芒環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理，而且從事的行業(yè)與大學(xué)所學(xué)毫不相干——廚房食物垃圾處理。目前光芒公司的新產(chǎn)品廣受市場歡迎，第一年銷售額就超過600萬元。

看展會(huì)找到創(chuàng)業(yè)靈感

曹澤鑫從小就對成功人士非常羨慕。上大學(xué)時(shí)，他選擇的專業(yè)是法律。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí)，他還積極參加社會(huì)實(shí)踐，為后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。“為別人打工不如為自己的理想打工，我時(shí)常有這樣的想法，可是卻不知道該做什么。”

一次偶然的機(jī)會(huì)為曹澤鑫打開了創(chuàng)業(yè)的大門。畢業(yè)后，因?yàn)橄矚g新奇特的玩意，曹澤鑫熱衷于參加各式各樣的展會(huì)。在2013年底的一次展會(huì)參觀中，曹澤鑫無意中看到美國一家企業(yè)生產(chǎn)的廚房食物垃圾處理器，這個(gè)新鮮玩意一下子吸引了他的注意力。

“在家里，擇掉的菜葉子、碎掉的雞蛋殼、吃完飯后的殘羹剩飯讓父母不勝其煩。特別到了夏天，稍微攢個(gè)半天一晚，廚房就會(huì)散發(fā)出異味，刺鼻難聞，還招引蚊蟲。要是這些廚房垃圾能夠被輕松處理掉，該多好。”曹澤鑫說，展會(huì)現(xiàn)場，這個(gè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)解決了困擾他多年的問題，并讓他萌生了從事這一行業(yè)的想法。

曹澤鑫得知，歐美地區(qū)的家庭普遍使用的這種機(jī)器，在國內(nèi)幾乎看不到。“中國廚房的環(huán)保時(shí)代已經(jīng)到來，這是一個(gè)巨大的市場。”說干就干，曹澤鑫聯(lián)系了在美國的同學(xué)，惡補(bǔ)了相關(guān)知識，背起行囊到美國實(shí)地考察去了。

“最初想法是做代理商，但美國公司設(shè)置的門檻太高，我不得不放棄。”從美國受挫回來，曹澤鑫并沒有氣餒，既然代理別人的產(chǎn)品行不通，那就自己生產(chǎn)。

研制適合中國家庭的產(chǎn)品

沒有專業(yè)知識，沒有專業(yè)技術(shù)人員，想自行生產(chǎn)廚房食物垃圾處理器，談何容易。

曹澤鑫決定先從模仿入手。他買來美國的機(jī)器開始研究，后來又聯(lián)系了浙江幾家生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)，終于在2013年底，搞出了第一臺(tái)廚房食物垃圾處理器。

然而，第一臺(tái)機(jī)器實(shí)際使用效果并不理想。

“歐美人的飲食習(xí)慣和食物構(gòu)成與我們有很大區(qū)別，他們的食物以軟質(zhì)的為主，很少有大骨頭的肉類。”曹澤鑫說，最初的機(jī)器使用時(shí)無法徹底粉碎食物殘?jiān)?，很多大骨頭沒法處理，卡在機(jī)器里。

這次失敗的教訓(xùn)讓曹澤鑫明白，單純的模仿是行不通的。他請來幾個(gè)專業(yè)技術(shù)人員，研究針對中國廚房特點(diǎn)的食物垃圾處理器。2014年初，經(jīng)過數(shù)次改良后的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的廚房食物垃圾處理器問世。“我們將原先機(jī)器使用的鈍刀頭改成了自主研發(fā)的研磨盤，使機(jī)器處理大型食物殘?jiān)哪芰μ岣吡艘淮蟛健?rdquo;曹澤鑫說，各種食物垃圾經(jīng)處理器處理后可直接從下水管道排出，避免食物垃圾因儲(chǔ)存而滋生病菌、蚊蟲和異味，有效優(yōu)化家居環(huán)境，并有效解決下水道容易堵塞的問題。

招商銷售搭上互聯(lián)網(wǎng)快車

有了自主研發(fā)的產(chǎn)品，有了知識產(chǎn)權(quán)，曹澤鑫的底氣更足了，他決定自己辦企業(yè)生產(chǎn)銷售。

又一只攔路虎橫在面前，那就是資金短缺。“沒有錢就招不到優(yōu)秀人才，沒有人才企業(yè)就無法做大做強(qiáng)。”就在曹澤鑫一籌莫展之計(jì)，市人社局的小額擔(dān)保貸款給他帶來轉(zhuǎn)機(jī)。“雖然先期只有10萬元，但解決了項(xiàng)目的啟動(dòng)資金問題。此外，人社局還幫我聯(lián)系了不少技術(shù)專家，對產(chǎn)品升級提供了技術(shù)支撐。”

2014年8月，光芒環(huán)保設(shè)備有限公司正式成立，公司從事節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、智能廚衛(wèi)產(chǎn)品、智能電器及電子節(jié)能技術(shù)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)。

與傳統(tǒng)企業(yè)不同，“光芒”在曹澤鑫帶領(lǐng)下，一開始就搭上了互聯(lián)網(wǎng)的高速列車。“我們不走傳統(tǒng)的銷售渠道，招商工作也是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成。”曹澤鑫說，目前，產(chǎn)品已在全國擁有200多家代理商，2015年正式投入市場，當(dāng)年銷售額達(dá)到600多萬元，利潤100多萬元。

“據(jù)估算，‘十三五’期間我國每年餐廚垃圾產(chǎn)業(yè)投資將高達(dá)50億元。目前我國95%的家庭未安裝垃圾處理器，排除部分較落后地區(qū)，全國約有2.5億家庭有望成為我們的用戶，這簡直就是一座黃金寶藏。”曹澤鑫對未來信心滿滿。