“在中國(guó)大地上，每50公里范圍內(nèi)就至少有一家萬(wàn)洲的用戶。”6月20日，在萬(wàn)洲電氣股份有限公司電氣車間，該公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人驕傲地對(duì)記者說(shuō)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力，公司通過(guò)加大產(chǎn)品技改力度，開展節(jié)能系統(tǒng)研發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)“換道超車”，2015年銷售收入達(dá)4.1億元。

萬(wàn)洲電氣成立于2000年3月，以電機(jī)軟起動(dòng)器產(chǎn)品起家，是襄陽(yáng)本土成長(zhǎng)起來(lái)的一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的民營(yíng)科技型股份制企業(yè)，主要從事電氣節(jié)能與控制、相關(guān)高低壓元器件、裝置、設(shè)備及其系統(tǒng)集成等相關(guān)業(yè)務(wù)。

“2008年開始，我們主導(dǎo)產(chǎn)品所倚重的重化工領(lǐng)域市場(chǎng)受到較大沖擊，很多行業(yè)不景氣，投資項(xiàng)目減少，市場(chǎng)需求下滑嚴(yán)重，單一的軟起動(dòng)產(chǎn)品不僅很難滿足客戶的需求，也限制了我們的發(fā)展。”萬(wàn)洲電氣負(fù)責(zé)人說(shuō)。

怎么辦?經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入考察和分析，企業(yè)決定：加大產(chǎn)品技改與創(chuàng)新。

2010年，萬(wàn)洲電氣開始全方位加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)改造：對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——電機(jī)控制與電機(jī)節(jié)能系列產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，提升產(chǎn)品性能指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代，以更好滿足市場(chǎng)需要。同時(shí)，推進(jìn)企業(yè)從為客戶單純提供電動(dòng)機(jī)控制設(shè)備，向?yàn)榭蛻籼峁╇姎饪偧稍O(shè)備轉(zhuǎn)變;從銷售零星的節(jié)能產(chǎn)品向銷售節(jié)能系統(tǒng)轉(zhuǎn)變;從銷售單一產(chǎn)品(設(shè)備)向同時(shí)為用戶提供“節(jié)能設(shè)備+整體節(jié)能解決方案+持續(xù)節(jié)能服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

“為擺脫當(dāng)時(shí)的困境，我們加大節(jié)能系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)投入。”萬(wàn)洲電氣研發(fā)中心副總經(jīng)理路寧說(shuō)，公司克服內(nèi)外壓力，集中主要研發(fā)力量，借助多種“產(chǎn)學(xué)研”合作平臺(tái)資源，加快推進(jìn)“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”研發(fā)工作。

自2011年正式立項(xiàng)，萬(wàn)洲電氣投入大量人力物力，歷時(shí)4年成功研發(fā)了“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”。“我們研發(fā)的節(jié)能系統(tǒng)可采集每個(gè)用能端口的數(shù)據(jù)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和匯總，再通過(guò)我們公司研發(fā)的專業(yè)軟件來(lái)進(jìn)行智能化管理。”路寧介紹，“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”融合了節(jié)能技術(shù)、信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)云計(jì)算技術(shù)，利用“系統(tǒng)節(jié)能”的理念，對(duì)用戶用能系統(tǒng)進(jìn)行全方位節(jié)能改造，實(shí)現(xiàn)節(jié)能3%-30%，同時(shí)提升企業(yè)自動(dòng)化、信息化和精細(xì)化管理水平，具有顯著的節(jié)能減排效益。“重慶某水泥集團(tuán)，花了200多萬(wàn)元上了我們的節(jié)能系統(tǒng)，每年獲得直接的節(jié)能收益就達(dá)160萬(wàn)元。”路寧說(shuō)，這兩天，他正準(zhǔn)備去重慶，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)用他們的系統(tǒng)效果比較好，重慶市政府節(jié)能管理部門聯(lián)系上他們，準(zhǔn)備讓轄區(qū)企業(yè)都裝上他們的節(jié)能系統(tǒng)，不僅可以使企業(yè)達(dá)到節(jié)能的目的，還能輔助政府節(jié)能管理部門隨時(shí)監(jiān)測(cè)轄區(qū)各重點(diǎn)企業(yè)用能情況。

萬(wàn)洲電氣營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，隨著近幾年的發(fā)展，“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”已逐漸成長(zhǎng)為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，截至目前，已有70多套節(jié)能系統(tǒng)在水泥、化工、木業(yè)、商業(yè)、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域得到推廣運(yùn)用，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入9000多萬(wàn)元。再經(jīng)過(guò)兩三年的市場(chǎng)推廣運(yùn)用，該系統(tǒng)有望實(shí)現(xiàn)5億元至10億元的銷售規(guī)模，萬(wàn)洲將很快由一個(gè)軟起動(dòng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，華麗轉(zhuǎn)身為中國(guó)“系統(tǒng)節(jié)能”領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。

技改清單

1.提高傳統(tǒng)產(chǎn)品性能：對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，全面提升企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——電機(jī)控制與節(jié)能系列產(chǎn)品性能指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代，更好適應(yīng)市場(chǎng)需求。

2.由單一設(shè)備升級(jí)為集成設(shè)備：從為客戶單純提供電動(dòng)機(jī)的控制設(shè)備，發(fā)展成為客戶提供電氣總集成設(shè)備。

3.企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)：從單純?yōu)橛脩籼峁┰O(shè)備(產(chǎn)品)，向同時(shí)為客戶提供“節(jié)能設(shè)備+整體節(jié)能解決方案+持續(xù)節(jié)能服務(wù)”轉(zhuǎn)變，成功研發(fā)了“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”，推動(dòng)萬(wàn)洲由“生產(chǎn)型企業(yè)”向“生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)”轉(zhuǎn)型。

專家點(diǎn)評(píng)

市經(jīng)信委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行辦副主任黎東：

萬(wàn)洲電氣作為一家以電機(jī)軟起動(dòng)器產(chǎn)品起家的生產(chǎn)企業(yè)，為應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮的壓力，幾年前已經(jīng)開始籌劃布局，找出傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的途徑，確定在企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，加大企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)改造力度，并成功研發(fā)“WOES智能優(yōu)化節(jié)能系統(tǒng)”，將生產(chǎn)服務(wù)業(yè)融合到產(chǎn)品之中，以信息服務(wù)推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。萬(wàn)洲電氣以節(jié)能監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用為突破口，遠(yuǎn)程監(jiān)控用戶的節(jié)能指標(biāo)，在線反饋用戶節(jié)能信息，突出用戶的目標(biāo)預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了顯著的節(jié)能效益和強(qiáng)大的持續(xù)優(yōu)化升級(jí)與服務(wù)功能，受到了市場(chǎng)的普遍歡迎。

襄陽(yáng)是國(guó)內(nèi)軟起動(dòng)企業(yè)的搖籃，近年來(lái)，軟起動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，廣泛吸收現(xiàn)代信息技術(shù)，順應(yīng)節(jié)能減排的綠色發(fā)展趨勢(shì)，找準(zhǔn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的突破口，實(shí)現(xiàn)“換道超車”。