從立足國內到放眼全球，從引進到輸出，我國太陽能行業(yè)國際化經(jīng)營取得顯著成效。過去很長一段時期，我國太陽能行業(yè)在國際上處于追隨者的地位，需要不斷引進國外先進技術裝備，來提升太陽能發(fā)展績效和水平。

經(jīng)過近幾年的不懈努力，這種狀況發(fā)生了極大改觀，國內多數(shù)太陽能企業(yè)通過自主創(chuàng)新、苦練內功，在技術和管理水平大幅提升，國際化經(jīng)營能力和國際影響力顯著提高。走出國門，邁向世界成為眾多企業(yè)的夢想。有夢就要去追，關鍵是有跨出去的勇氣。在浙江，有一家太陽能企業(yè)享譽國內外，它就是浙江美大新能源股份有限公司。作為國內較早走出國門的太陽能企業(yè)，美大新能源在發(fā)展過程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗，近日，《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》記者就太陽能企業(yè)“走出去”的相關問題采訪了美大新能源總經(jīng)理祝曉梁，探尋他們的走出去之路。

借力政策東風，開起走出新戰(zhàn)略

美大新能源于1979年在浙江海寧成立，至今已經(jīng)有36年的發(fā)展歷史，于1999年開始涉及對外出口業(yè)務。這一方面和美大創(chuàng)始人夏志生先生的前瞻性息息相關，同時也是借助于國家政策的大力支持。

1999年，國內太陽能行業(yè)還是一個不起眼的小行業(yè)，并未得到太多人的重視，將產(chǎn)品出口至國外的企業(yè)更是少之又少。美大高層敏感地察覺到太陽能行業(yè)的發(fā)展前景，率先實施走出去戰(zhàn)略，成為國內太陽行業(yè)中較早邁出國門的企業(yè)之一。

2000年，一股東風吹進了美大新能源，國家“科技援非”計劃開始實施，美大新能源與海爾集團分別承接太陽能光熱和太陽能光伏兩大工程板塊，代表中國太陽能行業(yè)對非洲的幾個工程進行援助安裝計劃。這一政策成為企業(yè)對外出口活動的一個拐點，正式拉開了美大新能源太陽能產(chǎn)品走出國門的大序幕。

在后續(xù)的幾年中，由于國內太陽能行業(yè)的不斷火熱，美大在開拓國內市場的同時，兼顧國外市場的發(fā)展，并一直保持著穩(wěn)步的發(fā)展進程。

競爭驅動，重新定位走出去

經(jīng)過二十余年的發(fā)展，國內太陽能產(chǎn)業(yè)從最初的炙手可熱，逐漸進入平穩(wěn)轉型期。太陽能企業(yè)紛紛轉變發(fā)展思路，一步步探討研究如何開拓市場新空間。或貼合國家政策，或鉆研農(nóng)村市場，或調整步伐進軍城市市場……美大新能源則重新思索定位，在維護國內市場的同時，另辟蹊徑地走國際市場路線。

“對一個人來說，需要被逼著才能進步，對于一個企業(yè)而言，有時候也是如此。”祝曉梁表示到，“我們企業(yè)最近幾年開始逐漸注重國外市場的開拓，我們采取了很多舉措。如擴充外貿(mào)事業(yè)部門，主管對外輸出業(yè)務。注重對新媒體新平臺的利用，在阿里巴巴、環(huán)球資源、ETW、亞馬遜等多個平臺上進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。目前這些平臺已經(jīng)成為我們與世界接軌的重要窗口。此外，我們也積極參加國際性能源展會。不久前我們剛去參加了波蘭舉辦的國際綠色能源展會，在展會上集中展示我們的分體承壓系統(tǒng)、工程聯(lián)箱以及其他專利節(jié)能產(chǎn)品，受到國外眾多人士的關注，歐洲多家知名媒體也對此事進行了報道。在今年更把參加展會列入企業(yè)走出去的重點。預計我們今年將會在十多個國家進行產(chǎn)品展出，向世界展示我國太陽能節(jié)能產(chǎn)品的新實力。”為了更多地接觸到國際市場，美大新能源也參加國內舉辦的與世界接軌的展會，如廣交會等。祝曉梁表示，美大正在積極籌備新一輪的參展計劃，以便讓更多的人有更多的機會了解中國太陽能的技術水平。目前，美大產(chǎn)品已成功進入歐盟、北美、南非及東南亞等100多個國家。

積極呼吁，規(guī)范行業(yè)進出口標準

“有時候我們覺得挺累，因為國外對中國太陽能產(chǎn)品并不看好。我們肩負了一個重大責任，國內的大多數(shù)企業(yè)應該都會這種感覺。這個責任就是我們要讓世界改變對中國太陽能產(chǎn)品技術的看法。因為近幾年里，我國的太陽能技術確實獲得了很大程度的發(fā)展，相對來講，技術已經(jīng)十分成熟，完全可以和世界接軌”，祝曉梁表示道。

國際市場是一個萬花筒，讓人眼花繚亂的同時，也會讓很多企業(yè)迷亂。很多中小企業(yè)因為在資金實力和技術實力等方面存在不足，由于邁入國際市場較早，因而導致國外對中國太陽能產(chǎn)品技術認知存在誤區(qū)。尤其是一部分企業(yè)為了獲取利潤，不斷采取低價策略，用劣質產(chǎn)品敷衍國外人士，這不僅擾亂了國內市場，也拉低了國際產(chǎn)品市場的價格，為國內企業(yè)走出去帶來了諸多障礙，貽害無窮。美大在參加國際展會期間，專門邀請國際媒體和相關企業(yè)參觀展位。

“我們也積極呼吁協(xié)會及相關部門應盡快建立進出口相關標準，做好監(jiān)測和把關工作，避免和防止一些企業(yè)投機取巧，不斷降質，甚至將退稅作為自己盈利的砝碼，而忽視其他企業(yè)的正常發(fā)展。國內太陽能行業(yè)乃至國際太陽能市場是一個整體，我們不能讓一小部分人損害了所有人的利益，因為和諧才能共生。這個建議同樣也適用于國內市場的建設。”祝曉梁表示。

標準的建立不僅能約束與規(guī)范國內太陽能出口企業(yè)的行為，同時也會對國外的采購商起到一定的作用，打破國內很多企業(yè)被動發(fā)展的局面，為國內太陽能企業(yè)主動進軍國際市場提供良好的保障。