8月的暑氣還未散去，對于順德本土空調制造企業(yè)來說，卻已經(jīng)意味著一個新的“冷年”的開始。近日，美的、格蘭仕和海信科龍三大家電企業(yè)均密集召開經(jīng)銷商會議和新品發(fā)布會，積極備戰(zhàn)2015“冷年”。

據(jù)悉，今年上半年，順德三大家電企業(yè)的空調銷售都取得了不錯的業(yè)績。然而與此同時，出口的下滑以及積壓越來越多的庫存，都帶來壓力。各家空調生產(chǎn)企業(yè)也都在積極謀變，以應對復雜的市場變局。

行情：業(yè)績均有增長

據(jù)中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年國內(nèi)空調銷售量為2599萬臺，同比增長10.8%;在冰箱、洗衣機等品類出現(xiàn)較大下滑的背景下，可以說空調成為上半年白電銷售的唯一亮點。在業(yè)內(nèi)看來，國內(nèi)空調業(yè)處于寡頭位置的是格力和美的，海爾、志高、海信科龍、奧克斯在第二梯隊;此外還有長虹、春蘭、格蘭仕等區(qū)域品牌，這就構成了我國空調行業(yè)的“2+4+N”的格局。順德三家本土企業(yè)美的、海信科龍、格蘭仕，恰好成為“2+4+N”三大陣營中的典型代表。

盡管三大本土企業(yè)的市場地位不盡相同，但在空調業(yè)整體穩(wěn)健增長的情況下，上半年也都取得了不錯的成績。其中，美的上半年空調銷售增幅達50%，市場份額也已經(jīng)從2012年的21%升至2014年的26%，進一步逼近龍頭老大格力;科龍空調2014冷年銷售增幅達55%。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2014冷年，格蘭仕空調銷售同比增長了109%，成為增速最高的空調品牌。

隱憂：出口大幅下滑

在喜人的銷售行情之下，空調業(yè)也不是沒有隱憂。與靚麗的內(nèi)銷成績單相比，上半年順德空調出口可就難如人意了。據(jù)廣東佛山海關駐順德辦事處最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，順德出口家電價值175.1億元，比去年同期下降5.2%。這其中，出口的空調就達到92.6億元，占同期順德家用電器出口總值的52.9%，同比大幅下降11.6%，成為影響上半年順德家電出口下降的主要原因。

如果出口下滑還不足以說明問題，那么渠道商庫存的積壓就不得不令本土家電企業(yè)重視。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，去年夏天全國酷熱，經(jīng)銷商庫存清理一空，這導致去年8月各空調企業(yè)開盤現(xiàn)“開門紅”，工廠成功完成向渠道商壓貨。但今年沒有出現(xiàn)連續(xù)高溫的天氣，導致庫存創(chuàng)歷史新高。“如果下半年庫存問題得不到解決，企業(yè)就會很危險。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

新品：比價格拼概念

面對充滿變數(shù)的2015冷年，本土三大空調制造商也都鉚足了勁兒推出新產(chǎn)品，期望在激烈的市場競爭中闖出一條路來。本土大佬美的最大的轉變，莫過于高調喊出“賣空氣”，在其8月1日在京舉行的新品發(fā)布會上，美的家用空調事業(yè)部總裁吳文新表示，美的空調將由“空調制造商”向“空氣服務商”轉型，與此同時，美的還發(fā)布了“空氣智慧管家”戰(zhàn)略。

與美的類似，處于國內(nèi)空調業(yè)第二集團的海信科龍同樣也打出了“空氣凈化”的概念，其新推出的某款高端空調產(chǎn)品就志在為消費者打造一個“會呼吸的家”，全面改善家庭空氣質量。與此同時，海信科龍還將目光瞄準了正在快速崛起的家用中央空調領域。

相比之下，格蘭仕依然主打“性價比”。在美的“一晚一度電”唱響之后，格蘭仕更進一步推出“8小時不到一度電”的空調新品。盡管目前新品的價格尚未發(fā)布，但格蘭仕空調中國銷售總監(jiān)甘建國已明確表示，將會以惠民的價格進行全直流變頻空調的全國普及。

渠道：三四級市場與產(chǎn)業(yè)

電商并舉

盡管與冰箱、洗衣機兩大白電產(chǎn)品銷量下滑相比，國內(nèi)空調銷售依然呈現(xiàn)溫和上漲的趨勢。但對于本土家電企業(yè)來說，不得不共同思考一個問題：空調未來增長的后勁兒在哪里?在“三巨頭”近期召開的經(jīng)銷商大會上，三四級市場及產(chǎn)業(yè)電商兩大渠道被反復提及。

格蘭仕總裁梁昭賢就認為，雖然格蘭仕空調過去一年取得高增長，但在地標店、專賣店上，還有很多空白。對此，甘建國回應稱，格蘭仕空調將實行線上線下雙輪驅動的渠道策略，一方面要做產(chǎn)業(yè)電商，以爆款產(chǎn)品在線上打造明星單品;另一方面以縣為核心，實現(xiàn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的全面覆蓋。