“節(jié)能涂料”是什么?
曾任華泰集團(tuán)董事長(zhǎng)秘書(shū)兼銷(xiāo)售、銘氏集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)的汪洋女士是這么解釋的：“節(jié)能涂料”是戲稱(chēng)，我們做的是一款具有隔熱和抗輻射功效的添加劑。根據(jù)客戶(hù)的生產(chǎn)工藝需要，我們制作成了白色粉體，淡黃色液體和無(wú)色液體，便于客戶(hù)在生產(chǎn)過(guò)程的添加，不會(huì)對(duì)客戶(hù)原有的產(chǎn)品外觀產(chǎn)生改變可溶于任何一款工業(yè)原料。其特征是：它耐高溫，700度以下分子結(jié)構(gòu)無(wú)分解且持久性強(qiáng);紫外線(xiàn)可以屏蔽99.5%;紅外線(xiàn)可以屏蔽93.4%;透光率可達(dá)到87%;5%以下的添加配比。她們以“低碳保護(hù)地球”為企業(yè)理念即將成為納米節(jié)能環(huán)保行業(yè)的領(lǐng)跑者。
“節(jié)能涂料”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：汪洋
她們致力于低碳、節(jié)能、環(huán)保領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與實(shí)踐，努力成為一家令人尊敬的創(chuàng)新型企業(yè)，為改善人類(lèi)的工作、生活環(huán)境，為促進(jìn)人與自然的和諧相處，貢獻(xiàn)她們的全部力量。
“節(jié)能涂料”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展
選擇了“節(jié)能涂料”這樣一個(gè)項(xiàng)目，而且認(rèn)為能在當(dāng)前的市場(chǎng)下能持續(xù)發(fā)展，是因?yàn)樗膽?yīng)用范圍很廣，符合當(dāng)今綠色環(huán)境和節(jié)能的主題。據(jù)建設(shè)部與國(guó)家建材局的統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)公共建筑總面積大約為45億平方米，其中99%都屬于高能建筑。在未來(lái)幾年里，國(guó)家將全面普及推廣節(jié)能建材，這將構(gòu)成至少5000億市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間。
可是競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，能不被淘汰，項(xiàng)目產(chǎn)品必須要有亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。
目前的同類(lèi)產(chǎn)品以陶瓷粉體為主，顆粒比較大，不透光，不適合精細(xì)行業(yè)應(yīng)用，例如用于光學(xué)涂層。經(jīng)過(guò)研究，涂膜后的玻璃，可使被曬物體溫差達(dá)到10℃以上、使室內(nèi)外溫差達(dá)到8-10℃、輻射節(jié)能高達(dá)35%以上。所以該項(xiàng)目的商業(yè)模式較為豐富：可用于汽車(chē)行業(yè)，“SKCHAAS”作為意向客戶(hù)用于汽車(chē)鍍膜;可用于建筑行業(yè)，“華東鍍膜集團(tuán)”作為意向客戶(hù)用于樓宇玻璃;可用于玻璃行業(yè)，“藍(lán)海光學(xué)”作為意向客戶(hù)用于光學(xué)濾光片;最令人感到不可思議的是，這還可用于特種行業(yè)——軍工產(chǎn)品?？烧f(shuō)到底還是要有盈利，汪洋這樣說(shuō)到：“現(xiàn)階段在洽談的客戶(hù)結(jié)算方式都為預(yù)付款，主要原因：需求量較小，正處開(kāi)發(fā)階段，所付資金較少。與上游供應(yīng)商結(jié)算方式為月結(jié)，這樣大大緩解了現(xiàn)金流運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的壓力。對(duì)于費(fèi)用控制也是要精打細(xì)算的(對(duì)內(nèi)：管理費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，生產(chǎn)費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等進(jìn)行嚴(yán)格管控;對(duì)外：財(cái)務(wù)費(fèi)用，了解國(guó)家政策)。”
節(jié)能涂料產(chǎn)品圖
目前產(chǎn)品正處于小批量試制階段，并且送了樣品給潛在客戶(hù)測(cè)試，同時(shí)研究如何控制大批量生產(chǎn)的綜合成本，汪洋認(rèn)為她們現(xiàn)在主要要學(xué)會(huì)如何保護(hù)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)進(jìn)一步提高產(chǎn)品性能;不論在未來(lái)的路上遇到什么困難，都會(huì)迎難而上，克服前進(jìn)。她們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“三通”：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)通------放眼全局，把產(chǎn)品銷(xiāo)售到各大行業(yè)中，根據(jù)客戶(hù)的特性改良產(chǎn)品特性，提供專(zhuān)業(yè)的材料技術(shù)的解決方案;實(shí)現(xiàn)商通------五年后將與上下游產(chǎn)業(yè)融合，催生新型商業(yè)業(yè)態(tài);實(shí)現(xiàn)政通------使公司成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)主流，暢導(dǎo)低碳，環(huán)保，節(jié)能，綠色產(chǎn)品。還有“100”，“2”，“3”計(jì)劃，“100”指的是開(kāi)發(fā)100個(gè)客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)布局整個(gè)國(guó)內(nèi);“2”指的是年銷(xiāo)售額達(dá)到2億元人民幣，凈利潤(rùn)達(dá)8千萬(wàn);“3”指的是3種新產(chǎn)品，加大研發(fā)投入，將每年銷(xiāo)售額的8%投入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
為什么要選擇創(chuàng)業(yè)?
汪洋通過(guò)上海海事大學(xué)老師發(fā)出的邀請(qǐng)，參加了第二屆“臨港杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，將“節(jié)能涂料”作為參賽項(xiàng)目。她之所以想創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)樵诤Ｊ麓髮W(xué)讀MBA的時(shí)候，受到了老師的鼓勵(lì)，同時(shí)也呼應(yīng)習(xí)總書(shū)記的號(hào)召，認(rèn)為年輕人就是要敢闖敢拼，實(shí)現(xiàn)自己的中國(guó)夢(mèng)，為中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
可創(chuàng)業(yè)是艱辛的，團(tuán)隊(duì)不可或缺，那她是如何建立起屬于她的團(tuán)隊(duì)呢?
“在上海海事大學(xué)讀MBA的時(shí)候，因?yàn)樯险n會(huì)經(jīng)常一起做項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)和趙灃同學(xué)經(jīng)常會(huì)有共同語(yǔ)言，解決事情的思維方式雖然有時(shí)會(huì)有些不同，但是結(jié)果和目的的要求卻那個(gè)相似，所以就決定一起做事情。”
他們分工明確，“研發(fā)狂人”梅宏和“小算盤(pán)”趙灃負(fù)責(zé)技術(shù)和工廠這一塊，因?yàn)樗麄兪沁@個(gè)專(zhuān)業(yè)的，并且在這個(gè)行業(yè)也做了十幾年了，控制上游對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最合適不過(guò)的。而作為“營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人”的她，15年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，歷任華泰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銘氏集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，對(duì)市場(chǎng)的敏感度和掌控度也是非常熟悉了，做下游對(duì)她來(lái)說(shuō)也是如魚(yú)得水。不僅有這樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還有給力的外部技術(shù)，組成人員有：上海硅酸鹽研究所高級(jí)研究員周清博士、來(lái)自于東華大學(xué)的王海峰教授、來(lái)自蚌埠玻璃研究院凌斌副教授、來(lái)自常州大學(xué)的程兵教授、GE材料全球研發(fā)副總裁富曉東博士。她們以強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、精準(zhǔn)的銷(xiāo)售能力、廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)、豐富的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)作為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，被人認(rèn)為是充滿(mǎn)潛力的隊(duì)伍，未來(lái)發(fā)展被很多人看好。
“節(jié)能涂料”項(xiàng)目部分成員
談及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有其優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。她認(rèn)為優(yōu)勢(shì)是她們能在校園里專(zhuān)注精力，而且學(xué)校有相當(dāng)豐富的資源;挑戰(zhàn)是對(duì)于專(zhuān)利的保護(hù)，資金的支持。因此她希望社會(huì)能對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供更多技術(shù)和財(cái)力上的支持，能實(shí)現(xiàn)她們的夢(mèng)想。
最后祝“節(jié)能涂料”能在第二屆“臨港杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽中取得好成績(jī)并早日投入可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程中!臨港杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人物訪(fǎng)談專(zhuān)欄
