合同能源管理是指節(jié)能服務公司通過與客戶簽訂服務合同，給客戶提供節(jié)能改造的相關(guān)服務，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)模式，合同能源管理是一種能給合同雙方帶來經(jīng)濟效益的新型節(jié)能減排機制。相對于傳統(tǒng)的能源管理和節(jié)能改造模式，合同能源管理是一種市場機制，其核心在于達到項目節(jié)能減排社會效益目標的同時，為合同雙方帶來經(jīng)濟效益。節(jié)能服務公司通過自己的專業(yè)診斷及-技術(shù)方案為能耗單位提供全面解決方案。根據(jù)項目設(shè)計方案整合資金、技術(shù)、產(chǎn)品等資源為客戶實施節(jié)能改造項目。

項目診斷與合同簽署

能耗單位為提高能源利用效率，減少能源成本的需求提出節(jié)能要求：節(jié)能潛力在那?節(jié)能量有多少?那些節(jié)能技術(shù)符合企業(yè)需求?節(jié)能項目所需資金如何解決等一系列問題。由于能耗企業(yè)不具備解決所有問題的能力，所以需要節(jié)能服務公司提供更專業(yè)的服務。

節(jié)能服務公司以合同的形式承諾節(jié)能目標，并提供服務。包括節(jié)能診斷、方案設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、安裝施工、節(jié)能量檢測、人員培訓、運行管理。兩者形成債、權(quán)、利的關(guān)系。通過合同能源管理模式降低能耗企業(yè)在節(jié)能改造中所帶來的財務風險，并由節(jié)能服務公司承擔風險，獲取節(jié)能收益。但在這個過程中雙方也存在著一系列問題，如如何判斷技術(shù)、實力、信用等問題。由于無法獲取足夠的信息，導致無法判斷和掌控項目風險從而形成交易率不高。所以如何解決獲取充足的信息是合同能源管理成功簽約的一個重要問題。

能源整合與項目管理

節(jié)能服務公司依據(jù)自身的優(yōu)勢整合節(jié)能項目所需的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、擔保、法律、設(shè)計、施工等資源，將資源轉(zhuǎn)化為實施方案。

在節(jié)能服務公司實施合同能源管理項目中，據(jù)調(diào)查融資空難占全部障礙的59.5%，融資難已成為節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大制約。合同能源管理項目是先投資，產(chǎn)生了節(jié)能收益后分期收回投資。在這樣的情況下節(jié)能服務公司需要根據(jù)項目需求不斷的進行循環(huán)融資和整合資源。但從金融機構(gòu)來講由于缺少專業(yè)的隊伍，在鑒別節(jié)能公司提供的節(jié)能爭端和方案設(shè)計上存在困難。從而使銀行猶豫不決造成融資難，最終導致項目因資金問題而停頓。

節(jié)能量的確認與節(jié)能效益分享

合同能源管理是根據(jù)節(jié)能收益分期或逐年收回投資成本及合理利潤。能耗企業(yè)回款時間一般在1—5年之間，節(jié)能收益表現(xiàn)為負的現(xiàn)金流，這是節(jié)能服務公司承擔著大部分責任和風險。能耗企業(yè)若虧損、倒閉、節(jié)能量存在爭議問題都有可能使投資失敗。因此對能耗企業(yè)的狀況、實力、信用的了解成為核心問題。

合同能源管理項目運營解決方案

發(fā)展、效率、分工和制度在合同能源管理模式中不可或缺。發(fā)展來源于效率的提高，效率的提高來源于分工，而分工的推進又來源于制度的建設(shè)。而合同能源管理的實質(zhì)就是針對交易各方在債、權(quán)、利方面的利益平衡和風險分擔機制，目的是讓節(jié)能主體建立一種有序的分工。

組建第三方服務平臺對節(jié)能服務公司進行企業(yè)信用等級評價，為金融機構(gòu)和節(jié)能客戶篩選合作對象提供參考，并為金融機構(gòu)按不同的級別實行不同的貸款提供分級依據(jù)。這樣可以使資源公開化、達成清晰明確的分工體系，優(yōu)化資源配置整體上提高效率。在投資、收益、風險規(guī)避方面都能兼顧到位，從而使節(jié)能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。