面對這場行業(yè)危機，很多人看到的是危險！所以有80%的中小安裝商、光伏公司關(guān)門倒閉。但所謂的危機，既是危險，卻也是機會！所以還有近2成的安裝商、光伏公司看到了危險背后的機會，選擇堅持，調(diào)整和突破。

 

還有很多光伏人看好一至兩年后的光伏平價上網(wǎng)時代到來，認為那才是光伏行業(yè)的真正春天，市場潛力無限！但有一個現(xiàn)實問題擺在眼前，你不利用好這個寒冬期提前做好“布局”和調(diào)整，打造出自己的核心競爭力和優(yōu)勢地位，憑什么行業(yè)春天來了，就是你的機會？

 

1、真正的高手，都有很強的“布局”能力你抱怨“531新政”，說現(xiàn)在市場根本就開展不了，投入了這么多人力、物力、財力，眼看錢打水漂了，天天睡不著覺，壓力很大！

 

我非常理解現(xiàn)在很多光伏公司負責(zé)人到底面對著多大的壓力，因為光伏哥也一樣經(jīng)歷過公司經(jīng)營的困難、挫折和壓力！但我還是想問：你能說出你們公司最近三年到五年的規(guī)劃嗎？我想很多人會這樣回答：先走走看，一兩年的發(fā)展會想想，三五年后的事情就根本沒想過。

 

一個公司的掌舵人，必須學(xué)會“布局”！“布局”能力是衡量一個人是將才還是帥才最本質(zhì)的區(qū)別。我們現(xiàn)在遇到了”531新政“，遇到了行業(yè)的寒冬期，你就應(yīng)該有一套規(guī)劃方案來應(yīng)對現(xiàn)在的困難局面，勇于嘗試和突破。

 

2、不知道怎么改變和突破？看看他們！

 

浙江某公司利用工商銀行貸款渠道，開創(chuàng)運用消費貸將戶用光伏發(fā)電收益與還款分開，踐行普惠金融，助力造血式光伏發(fā)展。在你認為業(yè)務(wù)難開展的9月份，他們?yōu)?00余戶家庭提供了戶用光伏消費貸款，另外積極主動優(yōu)化線下戶用設(shè)計、采購、施工、安裝團隊和供應(yīng)鏈管理，提升戶用系統(tǒng)品質(zhì)和服務(wù)水平。

 

公司在這樣困難的局面下，還能取得這樣的成績。你認為行業(yè)春天來了，你有機會趕超他們嗎？在困難期積累的經(jīng)驗和對人才的錘煉，都是公司以后長期穩(wěn)定發(fā)展的寶貴財富和根本。

 

江蘇一位光伏安裝商表示，雖然因為”531新政“影響，公司的業(yè)務(wù)相比之前是有下降，但一個月仍有6、7戶的安裝量。首先，他們的經(jīng)驗就是銷售人員一定要“勤快”，只有拜訪更多的意向客戶才有可能促成成交。其次，不能欺騙農(nóng)戶，要告訴他們現(xiàn)在的具體情況，未來電站可能只有賣電收益。最后，由于現(xiàn)在的建站成本越來越低，公司也會盡可能的讓利給農(nóng)戶，讓農(nóng)戶能夠盡快回本。對比于把錢存在銀行里的收益，光伏電站的收益還是有優(yōu)勢的。他說，現(xiàn)在相比于過去，在市場上的競爭對手少了很多，推廣電站反而更好推了。如果今年先建設(shè)的電站，明年還有補貼拿，那就更好了，相當(dāng)于多了一筆收入，農(nóng)戶會更高興。

 

還有光伏公司面對眼下戶用市場難開發(fā)，積極拓展”副業(yè)“！轉(zhuǎn)型開發(fā)智能戶外及應(yīng)急小型光伏發(fā)電系統(tǒng)、太陽能陽光房、路燈、庭院燈、充電器、監(jiān)控探頭、太陽能玩具等太陽能光伏應(yīng)用型產(chǎn)品，并積極規(guī)劃開發(fā)易安裝型光伏陽光房、布局工商業(yè)與儲能項目。目前已在售的單項產(chǎn)品年產(chǎn)值達幾千萬，價格親民，安裝方便，體驗感很強，線下團隊銷售、線上網(wǎng)店銷售，銷售利潤很可觀，目前企業(yè)經(jīng)營狀況較好。

 

還有安裝商在困難時候，依然選擇使用國內(nèi)一線的組部件產(chǎn)品，同時給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同行公司紛紛關(guān)門時，他們選擇逆勢中堅守，在當(dāng)?shù)乩习傩臻g樹立了好口碑和信任感。這對本就靠口碑宣傳的戶用光伏市場來說，非常重要！

 

戶用市場雖然預(yù)冷，但工商業(yè)電站的開發(fā)卻還是熱火朝天，每天光伏群，朋友圈、通訊錄都可以看到發(fā)布某某公司投資工商業(yè)屋頂?shù)男畔?。有一定資金實力的公司為什么不選擇自投一些小型工商業(yè)電站？沒有資金實力的公司為什么不找靠譜的投資公司合作，讓業(yè)務(wù)員的工作重點放在工商業(yè)屋頂開放上？如果能找到優(yōu)質(zhì)的項目，完全可以和投資公司溝通做項目的小EPC，可能搞定一兩個項目就可以讓你的公司度過危機！

 

還有家庭陽光房、太陽能停車棚等BIPV建筑一體化項目、充電樁項目、扶貧電站運維檢修業(yè)務(wù)、北方的”光伏+電取暖“等等，你認為這些難開發(fā)難突破，但有公司正干的熱火朝天！現(xiàn)場很殘酷，你不改變不突破，只能等死！

 

3、根據(jù)行業(yè)當(dāng)前和未來發(fā)展，布好公司發(fā)展戰(zhàn)略的局

 

公司調(diào)整轉(zhuǎn)型之前，你得有一套規(guī)劃方案。如果單純先想到哪里，走一步看一步，那相當(dāng)于蒙著眼睛舉著火把走出彈藥庫，能出來的完全靠運氣。

 

這里要提到逆向思維，用逆向思維學(xué)會布局，言外之意是，如果你想實現(xiàn)一個目標(biāo)，你得推理出你實現(xiàn)目標(biāo)需要哪些條件，然后怎么實現(xiàn)這些條件？

 

4、怎么給自己的公司布局？

 

要得到什么，請先思考需要什么樣的條件？然后怎樣具備這些條件，如何規(guī)劃需要多少時間達到這些條件？

 

怎么做？怎么簡單！寫一個計劃表，配上時間分布，這個局面就出來了。

 

好的公司領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)下做的每一個決策不是為了當(dāng)下，而是為了未來，環(huán)環(huán)相扣布一個局。一個看不懂未來的人，怎么能了解高手當(dāng)下的決策？

 

經(jīng)營公司如下棋，落子無悔，你公司發(fā)展的每一步路，就你像下的每顆棋子，輸?shù)囊凰浚窍胍徊阶咭徊降娜?，而真正的高手，下一步看的?0步，他盯著的不是棋子，而是在布棋局。

 

一定要看清光伏行業(yè)當(dāng)前和未來的局勢！國家出臺“531新政”的本意不是為了打壓光伏行業(yè)的發(fā)展，一是因為可再生能源發(fā)展基金的缺口呈逐逐年擴大趨勢而必須控制，另一方面是希望光伏行業(yè)能夠健康、穩(wěn)定的發(fā)展。所以光伏行業(yè)的未來還大有可為，你大可不必擔(dān)心！

 

從近期國家三部委發(fā)布召開的會議和發(fā)布”戶用630過渡政策“以及地方出臺支持的政策來看，都說明了對光伏行業(yè)的支持是堅定的。同時我們也看到自新政出臺以來，近幾個月光伏企業(yè)不斷降低產(chǎn)品售價，電站安裝成本也隨之不斷下降，我們距離光伏行業(yè)的平價時代真的越來越近了！而2019年的光伏補貼可能會有大幅度的下調(diào)，但下發(fā)新的指標(biāo)已經(jīng)是大概率事情。

 

面對新的光伏市場形勢，面對政策調(diào)整中遇到的變化與困難，公司必須做好規(guī)劃，同時創(chuàng)新改變和降本是關(guān)鍵。同時，隨著成本的不斷下降，國內(nèi)外光伏市場一定會有更大規(guī)模增長，而且應(yīng)用地區(qū)、應(yīng)用形式更加廣泛，市場空間巨大。