早在2017年，國家電網(wǎng)公司下發(fā)《關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見》，明確將綜合能源服務(wù)作為主營業(yè)務(wù)、新的利潤增長點(diǎn)，通過培育新業(yè)態(tài)、孕育新價(jià)值謀求企業(yè)轉(zhuǎn)型。

4月9日，在國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)有限公司舉行的“三型兩網(wǎng)、世界一流”戰(zhàn)略下的綜合能源服務(wù)研討會(huì)上，專家表示，綜合能源服務(wù)作為電網(wǎng)的第二主業(yè)，在泛在電力物聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇加持下，將迎來巨大的機(jī)遇。

 

綜合能源服務(wù)目前并無嚴(yán)格定義，以電力為核心、以電網(wǎng)為平臺進(jìn)行多能互補(bǔ)，為用戶提供超值服務(wù)是基本要義。市場預(yù)測，我國綜合能源服務(wù)在近期是千億級市場，中遠(yuǎn)期將達(dá)到萬億規(guī)模。2020～2025年，產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入成長期，市場潛力將增至0.8～1.2萬億元，2035年步入成熟期，市場潛力在1.3～1.8萬億元。

國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)有限公司提出，在國家電網(wǎng)公司部署的“三型兩網(wǎng)”戰(zhàn)略指引下，要成為國家電網(wǎng)公司在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的龍頭、品牌和名片，并成為世界規(guī)模最大、資產(chǎn)優(yōu)良的綜合能源服務(wù)商。未來之路該如何走？

 

首先，要做到有產(chǎn)品、接地氣。

從商業(yè)本質(zhì)來看，綜合能源服務(wù)的目標(biāo)就是要為用戶降低用能成本，綜合能源服務(wù)商通過技術(shù)、平臺以及商業(yè)模式創(chuàng)新，讓產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的參與者都能盈利。

這樣的愿景很美好，要獲得市場的認(rèn)可，就需要把產(chǎn)品打磨好，才能真正接地氣，讓用戶用腳投票。對于企業(yè)而言，壓艙石至關(guān)重要，國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)有限公司的核心資產(chǎn)——生物質(zhì)電廠如何通過技術(shù)升級、模式創(chuàng)新融入未來的綜合能源系統(tǒng)，就成為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

將一串串散在的珍珠用一根主線串起來，才能成為項(xiàng)鏈。如何將其與之前存在的熱泵技術(shù)、分布式能源技術(shù)等業(yè)務(wù)協(xié)同起來、形成合力就至關(guān)重要，因此打造屬于自己的產(chǎn)品目錄也就會(huì)成為重要支撐。

其次，要做到能創(chuàng)新、會(huì)開放。

從產(chǎn)業(yè)生態(tài)來看，綜合能源服務(wù)作為一種關(guān)聯(lián)型、整合型、共享型的全新業(yè)態(tài)，需要科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，綜合能源服務(wù)商應(yīng)該成為核心技術(shù)平臺提供商，核心競爭力在于打造綜合能源系統(tǒng)平臺，才能滿足“三型兩網(wǎng)”的要求。

從業(yè)務(wù)模式來看，綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)碎片化特征明顯，因此企業(yè)要有互聯(lián)網(wǎng)意識、物聯(lián)網(wǎng)理念。在泛在電力物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略下，如何搭建平臺成就大家最終成就自我，也是綜合能源服務(wù)商要直面的問題。

在這方面，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“渠道為王”、“讓天下沒有難做的生意”等商業(yè)創(chuàng)新或許可以提供參考。這意味著，從某種角度而言“管道化”未嘗不是好事，如果管道意味著平臺，進(jìn)而讓天下沒有難用的能源，也必將在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域誕生一個(gè)“巨無霸”。

最后，要做到差異化、有舍得。

在市場層面來看，綜合能源服務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，已有數(shù)百玩家參與，如何發(fā)揮充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷保持領(lǐng)先，是一個(gè)長期需要綢繆的問題。

對于平臺運(yùn)營商而言，一定要做到有所為有所不為。要認(rèn)識到自身的價(jià)值就在于，通過差異化策略讓產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)都發(fā)揮自身的最大價(jià)值、做自己最擅長的事，才能最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。

當(dāng)然，該爭取的也要去爭取，比如對于補(bǔ)貼政策，也要認(rèn)識到，綜合能源服務(wù)的補(bǔ)貼不一定都是競爭性業(yè)務(wù)，很多項(xiàng)目兼具社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益三重屬性，因此也要努力去爭取補(bǔ)貼政策，甚至可以通過爭取電價(jià)補(bǔ)貼從發(fā)電側(cè)到用電側(cè)的轉(zhuǎn)移，來挖掘可調(diào)節(jié)用戶，進(jìn)而探索清潔電力市場化交易新機(jī)制。