近日，業(yè)內(nèi)排名前三的家紡上市公司羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡，宣布將與天貓進(jìn)行深度合作，今后將在天貓進(jìn)行家紡類新品首發(fā)，并逐步試水從消費(fèi)者到工廠的反向C2B定制。天貓也將聯(lián)合絲綢、棉花、羽絨等產(chǎn)品原產(chǎn)地商家，甚至嘗試包下廠家生產(chǎn)線，共同打造互聯(lián)網(wǎng)家紡新品在天貓首發(fā)。
主動擁抱電商的背后，是家紡業(yè)的成長性越來越遭遇瓶頸。中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華近日指出，目前家紡行業(yè)已經(jīng)告別了銷量高速增長期，銷量增長率回歸至個位數(shù)。
行業(yè)收入方面，中報數(shù)據(jù)顯示，夢潔家紡上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.15億元，同比增長8.45%；凈利潤為5344萬元，同比增長12.15%；公司毛利率同比下降1.41%，出口收入同比下降31%。羅萊家紡上半年營業(yè)收入11.12億元，同比增長3.17%；凈利潤1.57億元，同比增長14.78%；今年第二季度營業(yè)收入4.55億元，同比下降1.7%。富安娜上半年實現(xiàn)收入8.54億元，同比增長4.06%；凈利潤1.58億元，同比增長15.8%。
據(jù)悉，2014春夏訂貨會增長率為10%，上述企業(yè)收入低于訂貨會增速，主要由于終端低迷背景下、加盟商提貨積極性不高。一位知情人士分析稱，“二季度的加盟商的提貨量遠(yuǎn)不如一季度，但秋冬訂貨會的情況略有好轉(zhuǎn)。”
另一方面，家紡業(yè)也開始改變以往大肆開設(shè)門店的習(xí)慣，戰(zhàn)線逐漸收縮。例如富安娜截至上半年共有直營網(wǎng)點574個，加盟網(wǎng)點1416個，共計1990個線下終端網(wǎng)點，與年初相比關(guān)閉了200家，公司稱系主動關(guān)閉整合部分經(jīng)營不善的店柜并重點開拓大型家居館或旗艦店。
興業(yè)證券分析師唐亮在最新報告中直言，在供需兩端結(jié)構(gòu)性變化繼續(xù)、行業(yè)回暖態(tài)勢尚不明顯的背景下，維持對服裝家紡板塊“中性”的評級。
實際上，從股價走勢來看，也可以發(fā)現(xiàn)市場對于家紡業(yè)并不樂觀。今年以來，富安娜的股價漲幅為13%，羅萊家紡的區(qū)間漲幅為-8%，規(guī)模較小的夢潔家紡表現(xiàn)稍好漲幅30%。但在當(dāng)前市場炒作如火如荼的環(huán)境下，類似的漲幅，只可劃歸到成長乏力且沒有重組預(yù)期之列。
突圍電商
不過從另一個角度來看，家紡龍頭企業(yè)之所以還能保持營收增長，很大一點在于他們在電商上已有布局。
從富安娜的各渠道情況來看，直營增長2%，加盟出貨業(yè)務(wù)下降8%，加盟出貨降幅收窄；電商銷售同比增76%(其中電商子公司增40%)。羅萊家紡的情況則是，直營略有增長，加盟出貨業(yè)務(wù)略有下降；電商銷售上半年不到2億，增長20%-30%。
據(jù)華泰證券研究員程遠(yuǎn)分析，目前家紡去庫存基本已結(jié)束，這從普遍恢復(fù)增長的秋冬訂貨表現(xiàn)也可推知。但因終端零售環(huán)境低迷，商場百貨客流量下降，以及團(tuán)購促銷的減少，線下補(bǔ)庫需求也并不旺盛，但標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的電商一直發(fā)展迅猛。因此電商表現(xiàn)成為判斷家紡公司業(yè)績超預(yù)期與否重要指標(biāo)。中國家紡協(xié)會披露數(shù)據(jù)表明，去年前10個月家紡線上總銷售額達(dá)到530億元。
據(jù)其透露，去年的數(shù)據(jù)顯示，夢潔電商業(yè)務(wù)規(guī)模近1億元，羅萊近4億元，富安娜2.8億元。其中夢潔規(guī)模基數(shù)最小，處于起步放量期，今年電商從第三方收歸公司新組團(tuán)隊做，有望規(guī)模突破。夢潔公司董秘在深交所互動易平臺透露，在2014年公司希望電商業(yè)務(wù)能突破2億元。
天貓家紡文化事業(yè)部總經(jīng)理剛竹對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，天貓大數(shù)據(jù)可以幫助商家預(yù)測用戶喜歡什么樣的新品，在哪些地區(qū)有商家重度用戶等多維度數(shù)據(jù)，提高決策成功率并大幅降低市場調(diào)研成本。例如，出乎常人預(yù)期的是，天貓數(shù)據(jù)顯示，18-29歲年輕女性是天貓家紡購物主力人群，占比超過6成以上。
中國家紡協(xié)會名譽(yù)會長楊東輝在一次電商合作論壇上表示：“家紡行業(yè)目前在電子商務(wù)還處在初級階段，多數(shù)企業(yè)只是利用這個平臺推銷產(chǎn)品，而沒有真正進(jìn)入電子營銷服務(wù)的模式，光靠推銷無法長久，怎樣利用線上大數(shù)據(jù)，更好的做個性化服務(wù)，是企業(yè)今后一個很重要的選擇。”
富安娜副總裁何雪晴稱，2011年她接手電商部門時才6個人，到離開該部門時30多個人，今年已有60多個人。其表示，“我們希望以大家居為依托，通過大數(shù)據(jù)平臺來解決一站式的購物方式，并在天貓平臺上進(jìn)行一些產(chǎn)品的首發(fā)。”據(jù)悉，今年以來富安娜的重點是開拓大型家居館或旗艦店，被業(yè)界稱為“小宜家戰(zhàn)略”。
羅萊家紡總裁薛偉斌也透露說：“大數(shù)據(jù)帶來的收獲巨大，重要一點是解決了備貨量的問題，往常備多了有積壓，備少了不夠賣，今年我們利用大數(shù)據(jù)在儲存方面做了很多的工作。”去年天貓“雙十一”當(dāng)天，羅萊家紡單店銷售達(dá)1.6億，名列天貓全品牌排名第四，引發(fā)業(yè)界震動。
羅萊家紡半年報也顯示，公司將繼續(xù)加大電商渠道的投入與支持力度，將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計劃、有節(jié)奏地導(dǎo)入線上，擴(kuò)大品牌影響力和市場占有率。不過，也正是由于在當(dāng)前環(huán)境下持有現(xiàn)金而無處可花，羅萊在上半年累計購買了數(shù)億元的理財產(chǎn)品，9月1日再度宣布1億元購買銀行理財產(chǎn)品，預(yù)計年化投資收益率為5.6%。
主動擁抱電商的背后，是家紡業(yè)的成長性越來越遭遇瓶頸。中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華近日指出，目前家紡行業(yè)已經(jīng)告別了銷量高速增長期，銷量增長率回歸至個位數(shù)。
行業(yè)收入方面，中報數(shù)據(jù)顯示，夢潔家紡上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.15億元，同比增長8.45%；凈利潤為5344萬元，同比增長12.15%；公司毛利率同比下降1.41%，出口收入同比下降31%。羅萊家紡上半年營業(yè)收入11.12億元，同比增長3.17%；凈利潤1.57億元，同比增長14.78%；今年第二季度營業(yè)收入4.55億元，同比下降1.7%。富安娜上半年實現(xiàn)收入8.54億元，同比增長4.06%；凈利潤1.58億元，同比增長15.8%。
據(jù)悉，2014春夏訂貨會增長率為10%，上述企業(yè)收入低于訂貨會增速，主要由于終端低迷背景下、加盟商提貨積極性不高。一位知情人士分析稱，“二季度的加盟商的提貨量遠(yuǎn)不如一季度，但秋冬訂貨會的情況略有好轉(zhuǎn)。”
另一方面，家紡業(yè)也開始改變以往大肆開設(shè)門店的習(xí)慣，戰(zhàn)線逐漸收縮。例如富安娜截至上半年共有直營網(wǎng)點574個，加盟網(wǎng)點1416個，共計1990個線下終端網(wǎng)點，與年初相比關(guān)閉了200家，公司稱系主動關(guān)閉整合部分經(jīng)營不善的店柜并重點開拓大型家居館或旗艦店。
興業(yè)證券分析師唐亮在最新報告中直言，在供需兩端結(jié)構(gòu)性變化繼續(xù)、行業(yè)回暖態(tài)勢尚不明顯的背景下，維持對服裝家紡板塊“中性”的評級。
實際上，從股價走勢來看，也可以發(fā)現(xiàn)市場對于家紡業(yè)并不樂觀。今年以來，富安娜的股價漲幅為13%，羅萊家紡的區(qū)間漲幅為-8%，規(guī)模較小的夢潔家紡表現(xiàn)稍好漲幅30%。但在當(dāng)前市場炒作如火如荼的環(huán)境下，類似的漲幅，只可劃歸到成長乏力且沒有重組預(yù)期之列。
突圍電商
不過從另一個角度來看，家紡龍頭企業(yè)之所以還能保持營收增長，很大一點在于他們在電商上已有布局。
從富安娜的各渠道情況來看，直營增長2%，加盟出貨業(yè)務(wù)下降8%，加盟出貨降幅收窄；電商銷售同比增76%(其中電商子公司增40%)。羅萊家紡的情況則是，直營略有增長，加盟出貨業(yè)務(wù)略有下降；電商銷售上半年不到2億，增長20%-30%。
據(jù)華泰證券研究員程遠(yuǎn)分析，目前家紡去庫存基本已結(jié)束，這從普遍恢復(fù)增長的秋冬訂貨表現(xiàn)也可推知。但因終端零售環(huán)境低迷，商場百貨客流量下降，以及團(tuán)購促銷的減少，線下補(bǔ)庫需求也并不旺盛，但標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的電商一直發(fā)展迅猛。因此電商表現(xiàn)成為判斷家紡公司業(yè)績超預(yù)期與否重要指標(biāo)。中國家紡協(xié)會披露數(shù)據(jù)表明，去年前10個月家紡線上總銷售額達(dá)到530億元。
據(jù)其透露，去年的數(shù)據(jù)顯示，夢潔電商業(yè)務(wù)規(guī)模近1億元，羅萊近4億元，富安娜2.8億元。其中夢潔規(guī)模基數(shù)最小，處于起步放量期，今年電商從第三方收歸公司新組團(tuán)隊做，有望規(guī)模突破。夢潔公司董秘在深交所互動易平臺透露，在2014年公司希望電商業(yè)務(wù)能突破2億元。
天貓家紡文化事業(yè)部總經(jīng)理剛竹對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，天貓大數(shù)據(jù)可以幫助商家預(yù)測用戶喜歡什么樣的新品，在哪些地區(qū)有商家重度用戶等多維度數(shù)據(jù)，提高決策成功率并大幅降低市場調(diào)研成本。例如，出乎常人預(yù)期的是，天貓數(shù)據(jù)顯示，18-29歲年輕女性是天貓家紡購物主力人群，占比超過6成以上。
中國家紡協(xié)會名譽(yù)會長楊東輝在一次電商合作論壇上表示：“家紡行業(yè)目前在電子商務(wù)還處在初級階段，多數(shù)企業(yè)只是利用這個平臺推銷產(chǎn)品，而沒有真正進(jìn)入電子營銷服務(wù)的模式，光靠推銷無法長久，怎樣利用線上大數(shù)據(jù)，更好的做個性化服務(wù)，是企業(yè)今后一個很重要的選擇。”
富安娜副總裁何雪晴稱，2011年她接手電商部門時才6個人，到離開該部門時30多個人，今年已有60多個人。其表示，“我們希望以大家居為依托，通過大數(shù)據(jù)平臺來解決一站式的購物方式，并在天貓平臺上進(jìn)行一些產(chǎn)品的首發(fā)。”據(jù)悉，今年以來富安娜的重點是開拓大型家居館或旗艦店，被業(yè)界稱為“小宜家戰(zhàn)略”。
羅萊家紡總裁薛偉斌也透露說：“大數(shù)據(jù)帶來的收獲巨大，重要一點是解決了備貨量的問題，往常備多了有積壓，備少了不夠賣，今年我們利用大數(shù)據(jù)在儲存方面做了很多的工作。”去年天貓“雙十一”當(dāng)天，羅萊家紡單店銷售達(dá)1.6億，名列天貓全品牌排名第四，引發(fā)業(yè)界震動。
羅萊家紡半年報也顯示，公司將繼續(xù)加大電商渠道的投入與支持力度，將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計劃、有節(jié)奏地導(dǎo)入線上，擴(kuò)大品牌影響力和市場占有率。不過，也正是由于在當(dāng)前環(huán)境下持有現(xiàn)金而無處可花，羅萊在上半年累計購買了數(shù)億元的理財產(chǎn)品，9月1日再度宣布1億元購買銀行理財產(chǎn)品，預(yù)計年化投資收益率為5.6%。
