點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)、敲幾下鍵盤(pán)，不到10分鐘就能完成整個(gè)購(gòu)物流程。看似簡(jiǎn)單的購(gòu)物模式轉(zhuǎn)變，實(shí)質(zhì)上卻沖擊著制造業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式與渠道。近日，佛山日?qǐng)?bào)記者就企業(yè)電商平臺(tái)建設(shè)對(duì)合眾（佛山）化工有限公司總經(jīng)理姚東生進(jìn)行了采訪。

合眾（佛山）化工有限公司總經(jīng)理姚東生

“市場(chǎng)在變，企業(yè)若還不調(diào)整戰(zhàn)略，被淘汰時(shí)才覺(jué)醒就遲了。”合眾化工總經(jīng)理姚東生說(shuō)：“電子商務(wù)時(shí)代到來(lái)，市場(chǎng)倒逼企業(yè)“觸電”，但合眾化工在這場(chǎng)革命中是主動(dòng)求變。”

今年以來(lái)，合眾化工一直在挑選合適的電商平臺(tái)。當(dāng)然，在涂料行業(yè)尚無(wú)典型成功電商案例的背景下，合眾化工選擇合作電商平臺(tái)顯得更為謹(jǐn)慎。8月，合眾化工旗艦店終于在專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的慧聰網(wǎng)登陸。不到一個(gè)月時(shí)間，合眾化工點(diǎn)擊量已接近7000次。

涂料并不像電器、家具等直接面向市場(chǎng)的產(chǎn)品，基于此前并無(wú)十分成功的涂料電商案例，姚東生把這次“觸電”稱(chēng)為勢(shì)在必行的“試水”。

“嘗試不一定會(huì)成功，但不嘗試一定會(huì)面臨淘汰。”在電商帶來(lái)的新一輪市場(chǎng)洗牌中，姚東生似乎已經(jīng)看到未來(lái)銷(xiāo)售模式變化的必然走向,“事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的大環(huán)境下，要爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，發(fā)展電商似乎已成為企業(yè)不二的選擇。”

電商模式為企業(yè)帶來(lái)變化的不僅是銷(xiāo)售渠道，而是對(duì)企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的革新。與純貿(mào)易型的電子商務(wù)平臺(tái)不同—傳統(tǒng)制造型企業(yè)在涉足電商之初，必然遇到傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與線上電商營(yíng)銷(xiāo)“爭(zhēng)”市場(chǎng)的矛盾。企業(yè)線上平臺(tái)的開(kāi)放，首先受到?jīng)_擊的是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，想“魚(yú)與熊掌”兼得，企業(yè)仍需對(duì)整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售體系重新梳理。企業(yè)為了更好地整合客戶(hù)服務(wù)資源、優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)流程、提高客戶(hù)服務(wù)效能，充分利用電子商務(wù)高效協(xié)同的特點(diǎn)，合眾化工開(kāi)始打造起自身的電商平臺(tái)。

自建平臺(tái)投入高、推廣難度大，對(duì)企業(yè)要求更高。合眾化工已將自建平臺(tái)納入電商發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，雖然自建平臺(tái)要求企業(yè)有強(qiáng)大的資源、市場(chǎng)整合能力，不宜貿(mào)然進(jìn)入，但合眾化工已經(jīng)在進(jìn)行前期做好線上、線下的供應(yīng)鏈的資源整合。