2014年，被稱為LED照明發(fā)展的“關(guān)鍵年”。一方面，行業(yè)發(fā)展前景向好，利好政策效應(yīng)顯現(xiàn);另一方面，市場競爭加劇，“價格戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”、“品牌戰(zhàn)”等不斷上演，讓幾家歡喜幾家憂。在這復(fù)雜的市場環(huán)境下，各家企業(yè)都在尋找發(fā)展機(jī)遇，以期快速發(fā)展壯大。深圳珈偉光伏照明股份有限公司(下稱“珈偉股份”)就是一個典型的代表，繼高調(diào)回歸國內(nèi)市場之后，珈偉全面布局，攜手品上照明，深耕國內(nèi)LED大市場。近日，就LED照明發(fā)展趨勢、珈偉未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃采訪了珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒。

LED照明發(fā)展提速

劉克鋒認(rèn)為，近年來，全球照明市場逐步顯現(xiàn)“禁白”效應(yīng)，同時受上游芯片技術(shù)提升和價格快速下降影響，LED照明與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小，下游LED照明產(chǎn)品價格下降已成為不爭的事實。當(dāng)前，LED照明產(chǎn)品的價格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈的價格。技術(shù)的進(jìn)步?jīng)Q定LED行業(yè)的快速成長，LED燈替代傳統(tǒng)照明是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。他指出，國內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過前幾年的發(fā)展，在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長足的進(jìn)步，但是也面臨著很多問題，比如產(chǎn)能過剩、企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品性能參差不齊、價格戰(zhàn)愈演愈烈等。

在LED照明市場井噴狀態(tài)下，LED照明行業(yè)愈發(fā)熱鬧，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈，這給企業(yè)的生存、發(fā)展帶來了極大的挑戰(zhàn)。而在劉克鋒看來，挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的，當(dāng)前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生，LED企業(yè)只要找準(zhǔn)自身獨特的核心競爭優(yōu)勢，由點帶面實現(xiàn)快速、持續(xù)發(fā)展，就有機(jī)會躋身行業(yè)前列，分食照明市場大蛋糕。

珈偉股份通過攜手品上照明，公司將快速切入市場容量巨大的國內(nèi)照明市場，有望快速提升國內(nèi)市場銷售規(guī)模。同時，由于珈偉在研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、人才機(jī)制等方面擁有較好的優(yōu)勢，與品上照明在業(yè)務(wù)上具有較強的協(xié)同效應(yīng)，將助力品上照明快速發(fā)展。品上照明已有十年的積淀，未來將在原有基礎(chǔ)上傾斜更多的資源來完善、加強優(yōu)勢。珈偉已經(jīng)為品上照明的下一步發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備，將從資金、團(tuán)隊、技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品等方面，全力支持品上。

整體格局決定出路

當(dāng)談到在激烈的市場競爭中，珈偉是如何做到穩(wěn)定增長的這個話題時，劉克鋒表示，當(dāng)前照明行業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)改變，競爭已發(fā)展為綜合實力競爭，企業(yè)如果僅僅從營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力，已無法滿足發(fā)展需求。照明企業(yè)必須清楚地認(rèn)識到自身的核心價值和現(xiàn)有資源，根據(jù)實際情況從市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營銷、后臺供應(yīng)等端口全面發(fā)力，同時輔以行之有效的渠道模式，才能實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

劉克鋒進(jìn)一步表示，企業(yè)一定要清楚地認(rèn)識到，大而全的渠道模式往往不能保障企業(yè)的發(fā)展，反而會加快企業(yè)的破產(chǎn)速度。在行業(yè)競爭激烈的階段，LED企業(yè)必須謀定而后動，一定要根據(jù)自身的資源和發(fā)展目標(biāo)，制定戰(zhàn)略部署，選擇適合自己企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)，并配備相應(yīng)的資源。未來，隨著競爭的進(jìn)一步加劇和分工的進(jìn)一步細(xì)化，LED照明行業(yè)的很多企業(yè)將淪為品牌企業(yè)的供應(yīng)商、配套商，這是行業(yè)發(fā)展不可避免的大命題。

隨后劉克鋒說道，珈偉股份專注LED商業(yè)照明、LED家居照明、LED戶外照明、LED特種照明、LED光源、LED模組、太陽能LED草坪燈及太陽能LED應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于實現(xiàn)LED照明智能化、產(chǎn)業(yè)化、全球化的目標(biāo)。品上照明是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的專業(yè)照明公司，產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明、LED照明、建筑電氣、戶外照明、光源電器5大門類。雙方攜手前行，有利于優(yōu)勢資源互補協(xié)同，有利于提升珈偉的整體實力，發(fā)揮出更好的效應(yīng)。

筑牢后臺，決勝照明江湖

目前國內(nèi)LED照明市場容量為兩千多億，如何切分這個大蛋糕成為業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)最為關(guān)注的話題?？梢灶A(yù)見，2014年LED照明替代傳統(tǒng)照明的戰(zhàn)爭會愈演愈烈。隨著技術(shù)的發(fā)展，市場劃分更為細(xì)化，并且照明產(chǎn)品的可替代度越來越高。同時，LED照明市場向好發(fā)展態(tài)勢，也吸引了眾多的企業(yè)參與進(jìn)來分食照明蛋糕，行業(yè)競爭格局正在悄然發(fā)生變化。

劉克鋒指出，未來的照明市場，產(chǎn)品力是最為關(guān)鍵的因素，企業(yè)的競爭終將回歸到產(chǎn)品這一基礎(chǔ)要素上。“優(yōu)勝劣汰”是行業(yè)的發(fā)展規(guī)則，市場分工越發(fā)細(xì)化是必然的發(fā)展趨勢。未來只有少數(shù)企業(yè)能夠成為大眾品牌，少數(shù)企業(yè)成為細(xì)分市場的佼佼者，而其他大部分企業(yè)將淪為品牌企業(yè)的配套服務(wù)商或加工商。同時，隨著技術(shù)的提升和消費觀念的改變，智能化、個性化和定制化的產(chǎn)品，一定是未來LED照明市場的發(fā)展趨勢。

LED照明企業(yè)之間的競爭是一場商戰(zhàn)，除了產(chǎn)品核心競爭力之外，還要有一系列的服務(wù)保障。企業(yè)的后臺服務(wù)系統(tǒng)有幾大關(guān)鍵指標(biāo)：一是交貨周期，一般來說，常規(guī)產(chǎn)品與特定產(chǎn)品的交貨周期是不同的;二是企業(yè)對客戶、公司銷售團(tuán)隊的支持及響應(yīng)能力，包括售前、售中、售后的服務(wù)能力;三是相對于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品來說，LED照明產(chǎn)品的生命周期更短，原來一款傳統(tǒng)照明的產(chǎn)品可以賣3-5年，甚至更久，但隨著技術(shù)的發(fā)展，LED照明產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，電子屬性越發(fā)明顯，這就要求企業(yè)的產(chǎn)品中心和研發(fā)中心需要具備有效解決產(chǎn)品更新?lián)Q代問題的能力，及時推出適合市場需求的產(chǎn)品。

劉克鋒強調(diào)，珈偉收購品上之后，將進(jìn)一步優(yōu)化后臺系統(tǒng)，從人力、物力、財力等方面進(jìn)行努力，全面提升對經(jīng)銷商的支持和服務(wù)力度，與經(jīng)銷商一起合作實現(xiàn)共贏。