經(jīng)過幾年的的技術(shù)提升和資源整合，空氣能行業(yè)步入了黃金發(fā)展時(shí)期，空氣能產(chǎn)品市場占有量從3%持續(xù)增長到7%左右。一線品牌企業(yè)把渠道管理工作作為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，使渠道整合管理成為產(chǎn)品銷量新的增長動力。

　　記者從空氣能市場了解到，許多一線品牌企業(yè)正在計(jì)劃進(jìn)一步整合網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，其中包括繼續(xù)分銷模式和扶持大商計(jì)劃，以此希望能夠快速應(yīng)對復(fù)雜多變的市場反應(yīng)。以中廣歐特斯為例，目前中廣歐特斯在全國共有近千家專賣店，分布在全國多數(shù)縣級以上城市。2013年，中廣歐特斯就全面升級裝修專賣店和對經(jīng)銷商員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，優(yōu)化終端渠道的管理，提升經(jīng)銷商的服務(wù)水平。自此，中廣歐特斯累計(jì)培訓(xùn)經(jīng)銷商員工達(dá)200人，企業(yè)終端管理能力得到全面提高，銷量也呈現(xiàn)歷史的最高水平，空氣能熱水器全年銷量達(dá)9萬臺。

　　據(jù)悉，中廣歐特斯專賣店分銷模式銷售源自于企業(yè)的市場戰(zhàn)略，這種模式有利于企業(yè)更有針對性地快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線網(wǎng)絡(luò)布局。目前，中廣歐特斯專賣店實(shí)現(xiàn)了縣級城市的分銷，個(gè)別專賣店已經(jīng)開在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。值得注意的是，中廣歐特斯對分銷經(jīng)銷商的培訓(xùn)也加大了力度，使其管理水平相應(yīng)提升，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商對市場的快速反應(yīng)和跟進(jìn)的目的。

　　另外，中廣歐特斯投入更多的資金扶持經(jīng)銷商，實(shí)施了一系列營商計(jì)劃，其中空氣能科普萬里行活動最為有效，有利幫助了經(jīng)銷商快速成功。從2013年上半年1.48億元的銷售額來看，80%的份額都是終端經(jīng)銷商的功勞?？梢哉f，營銷渠道管理對經(jīng)銷商和廠家來說，是占領(lǐng)市場的有利武器。

　　熱泵專家表示，空氣能市場競爭激烈將會長期化，渠道管理建設(shè)成為必不可少的環(huán)節(jié)，誰贏得終端，誰就贏得市場。當(dāng)然，管理還包括了企業(yè)內(nèi)部的管理，只有全面提升一個(gè)企業(yè)的管理水平，才能充分調(diào)動各種資源，達(dá)到提高市場銷量的目的。