山東作為傳統(tǒng)的紡織服裝大省,產(chǎn)能規(guī)模位居全國(guó)三強(qiáng)。然而,卻罕有在全國(guó)知名的服裝品牌。山東的服裝企業(yè)多為中小規(guī)模,品牌知名度差,在經(jīng)歷了前幾年的發(fā)展瓶頸后,很多經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始思考和改變。在服裝全行業(yè)的轉(zhuǎn)型突圍過(guò)程中,山東服裝企業(yè)也應(yīng)通過(guò)發(fā)展壯大品牌效應(yīng),闖出一條路。
　　1家公司7個(gè)品牌,賺錢能力擴(kuò)大幾倍
　　“現(xiàn)在我們公司共有七大品牌在同時(shí)運(yùn)作,七個(gè)品牌風(fēng)格不同定位不同,相互獨(dú)立但在本質(zhì)上又有著關(guān)聯(lián)。”舒朗女裝外事辦主任田園說(shuō),除了一直堅(jiān)持白領(lǐng)商務(wù)風(fēng)格的舒朗,公司又陸續(xù)推出了少女裝品牌gogirl、休閑品牌kaleidom、高端禮服名作等。
　　田園介紹說(shuō),多個(gè)品牌發(fā)展模式讓公司受益頗多。“我們現(xiàn)在很重視品牌定位,而且希望這個(gè)定位是長(zhǎng)久的,深入人心的。”田園說(shuō),精準(zhǔn)定位在抓住部分消費(fèi)者的同時(shí)也失去了其他類型的消費(fèi)者,而發(fā)展子品牌讓這個(gè)問(wèn)題迎刃而解。
　　不止舒朗,這一運(yùn)營(yíng)模式目前在省內(nèi)服裝行業(yè)非常流行。2012年,主打家居服飾的紅妮服飾推出童裝品牌“成長(zhǎng)記憶”。“我們想用紅妮最好的面料和做工,打造一個(gè)真正的國(guó)產(chǎn)童裝品牌。”紅妮服飾董事長(zhǎng)車云宏說(shuō)。
　　屢次曝光的質(zhì)量危機(jī)讓童裝行業(yè)一直處于風(fēng)口浪尖上,而在車云宏看來(lái),這正是紅妮推出童裝品牌的優(yōu)勢(shì)所在。“通過(guò)多年的努力,紅妮服飾在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一席之地,在此時(shí)推出‘成長(zhǎng)記憶’能借用紅妮的品牌優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者更容易信任。”
　　車云宏告訴記者,除了品牌效應(yīng),紅妮在推廣“成長(zhǎng)記憶”時(shí)對(duì)已有的營(yíng)銷渠道加以充分利用,大大降低了營(yíng)銷成本,獲得“一箭雙雕”的效果。
　　引進(jìn)設(shè)計(jì)師,既要實(shí)用也要時(shí)尚
　　舒朗作為山東服裝業(yè)的領(lǐng)軍者,對(duì)設(shè)計(jì)的定位是“產(chǎn)品的靈魂”。田園告訴記者,舒朗有著規(guī)模龐大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,正是他們每年為舒朗提供上百款的時(shí)尚服飾。
　　“舒朗作為主打女裝市場(chǎng)的時(shí)尚品牌,一直非常重視設(shè)計(jì)。”田園告訴記者,近幾年,舒朗在壯大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的同時(shí),還用高薪吸引了很多業(yè)內(nèi)的知名設(shè)計(jì)師,再加上山東特有的文化底蘊(yùn),讓公司的服飾更有創(chuàng)新性和獨(dú)特性。
　　跟舒朗不同,山東不少服裝企業(yè)近幾年才剛剛開(kāi)始有了設(shè)計(jì)的理念。“浩爾成立的前十年,我們公司沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)師。”浩爾服飾總經(jīng)理車淑芹談起以前總是忍不住感嘆,那時(shí)候的想法太落后了。“當(dāng)時(shí)我們就是根據(jù)市場(chǎng)上有的衣服樣式,進(jìn)行剪裁生產(chǎn),沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新。”
　　現(xiàn)在,浩爾有多名專業(yè)設(shè)計(jì)師從事設(shè)計(jì)工作。“雖然浩爾一直都在做內(nèi)衣,但是現(xiàn)在人們的生活習(xí)慣在變,對(duì)內(nèi)衣的要求也在變,所以內(nèi)衣也要設(shè)計(jì)也要?jiǎng)?chuàng)新。”浩爾服飾的一位設(shè)計(jì)師說(shuō),原來(lái)人們穿內(nèi)衣就是為了保暖,但現(xiàn)在必須又保暖又好看。
　　省內(nèi)知名羽絨服生產(chǎn)企業(yè)坦博爾的副總經(jīng)理侯增江也感嘆,羽絨服只重視保暖不重視時(shí)尚也走不通了。“對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō),好看比暖和重要。”
　　侯增江說(shuō),現(xiàn)在坦博爾越來(lái)越重視設(shè)計(jì)的力量,大量引進(jìn)設(shè)計(jì)人才,針對(duì)流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)更多的款式。“新穎的設(shè)計(jì)配合我們優(yōu)良的品質(zhì),這幾年我們明顯看到了設(shè)計(jì)帶來(lái)的效益。”
　　要么電子商務(wù),　要么無(wú)商可務(wù)
　　“跟南方的服裝企業(yè)相比,山東服裝企業(yè)思想還是落后一些,總是比他們慢半拍。”紅妮服飾董事長(zhǎng)車云宏坦言,在電子商務(wù)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),山東服裝業(yè)雖然已經(jīng)覺(jué)醒,但是還是晚了。
　　為了發(fā)展電子商務(wù),車云宏邀請(qǐng)專業(yè)電商專家來(lái)公司指導(dǎo),為自己指路。“現(xiàn)在,紅妮服飾除了天貓旗艦店之外,還計(jì)劃建立微博、微信公共賬號(hào),開(kāi)拓多個(gè)平臺(tái)發(fā)展電子商務(wù)。”車云宏引用了一句話:“要么電子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù)。”說(shuō)完這句,車云宏又自己加了一句“得年輕人才能得天下。”
　　記者采訪的多家服裝企業(yè)在談到發(fā)展創(chuàng)新時(shí)都提到對(duì)電子商務(wù)的重視。“除了通過(guò)天貓、微博、微信等平臺(tái)發(fā)展電子商務(wù),我們還計(jì)劃針對(duì)紅領(lǐng)的定制業(yè)務(wù),制作專屬的定制網(wǎng)站。”
　　紅領(lǐng)服飾山東區(qū)域經(jīng)理張偉說(shuō),隨著服裝定制業(yè)務(wù)的發(fā)展,年輕人成為他們?cè)絹?lái)越看重的客戶群。“在我們的定制網(wǎng)站上,顧客可以選擇既有模式進(jìn)行量體定制,甚至可以自己設(shè)計(jì)款式設(shè)計(jì)圖案,提交之后我們負(fù)責(zé)制作。”