圖為：燈具生意冷清，營(yíng)業(yè)員發(fā)呆打發(fā)時(shí)間

上個(gè)周末，在漢口漢來廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)燈具生意的何正州有些無奈，周日一整天，一盞燈都沒有賣出去。

在“黨政機(jī)關(guān)停止新建樓堂館所”通知下發(fā)快兩個(gè)月之際，多名武漢本地?zé)艟邩I(yè)人士向記者表示，政府訂單流失已是不爭(zhēng)的事實(shí)，銷售額普遍下滑兩到三成，特別是高端燈飾，銷售越來越困難。

一天等不來一單生意

連日來，記者探訪武漢多家燈具賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些高檔燈飾店里掛滿了璀璨的水晶燈，顧客卻寥寥無幾。店員或是聚在一起聊天，或是各自玩手機(jī)。“有時(shí)候一天做不了一筆生意。”何正州在漢來廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)燈具已經(jīng)有13年，他最直接的感受是，今年燈具生意比往年都要難做。據(jù)他介紹，現(xiàn)在銷售不太景氣，有不少燈具老板在靠“吃老本”支撐，也有一部分實(shí)力較弱的老板，承受不住經(jīng)營(yíng)壓力已經(jīng)轉(zhuǎn)行。

何正州的店面接近100平方米，他給記者算了一筆賬，租金每天200多元，加上倉庫成本及工人工資，每天的開支要800多元。一般來說，每天銷售額要達(dá)到三四千元，才能維持經(jīng)營(yíng)。

何正州說，現(xiàn)在應(yīng)該正是燈具銷售旺季，可有時(shí)候一天等不來一單生意，讓他有些不知所措了。

政府訂單下降30%

7月底，中央下發(fā)《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》（下稱《通知》），明確5年內(nèi)，各級(jí)黨政機(jī)關(guān)一律不得以任何形式和理由新建樓堂館所，嚴(yán)格控制辦公用房維修改造項(xiàng)目，嚴(yán)禁豪華裝修。

億電照明經(jīng)銷商惠先生表示，今年燈具企業(yè)銷售額普遍下滑兩到三成，除了政策影響以外，還有房地產(chǎn)市場(chǎng)趨冷等因素。

另一家燈飾企業(yè)在漢銷售經(jīng)理郭東稱，政府采購一般是直接與廠商接洽，政府等單位的需求下降意味著大訂單減少。他們企業(yè)此前做政府工程較多，最近這兩個(gè)月明顯感覺到寒意，來自政府單位的訂單減少了30%。

郭東舉了個(gè)例子，7月初，他們就和湖北三線城市的一家單位談好了合同，該單位準(zhǔn)備新建辦公大樓。合同都快簽了，由于中央出臺(tái)了上述《通知》，這家單位暫緩了建樓計(jì)劃，十幾萬元的合同也打了水漂。

有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，今年上半年，餐飲行業(yè)遇冷時(shí)，高端裝飾燈具行業(yè)就已經(jīng)受到重創(chuàng)。隨著不少高端酒店生意下滑，一些酒店的裝修翻新計(jì)劃不得不延遲或取消。

燈具商轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)市場(chǎng)

逆勢(shì)之下，燈具商們各顯神通尋求出路。

郭東表示，他所在的企業(yè)已經(jīng)著手將銷售重點(diǎn)從政府工程轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)市場(chǎng)。最近，郭東正在各個(gè)賣場(chǎng)考察，考慮在武漢設(shè)立一家直銷店，面對(duì)普通市民。

何正州則表示，自己的店面現(xiàn)在要兩條腿走路，兼營(yíng)燈具批發(fā)及零售，零售的毛利略高，而批發(fā)走量，主攻省內(nèi)的三四線城市市場(chǎng)。

另一家照明企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，他們瞄準(zhǔn)的是新興的LED行業(yè)。今年年初，國(guó)家發(fā)改委公布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，根據(jù)規(guī)劃要求，預(yù)計(jì)到2015年，60W以上普通照明用白熾燈將全部淘汰，市場(chǎng)占有率降到10%以下，節(jié)能燈等傳統(tǒng)高效照明產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在70%左右，半導(dǎo)體功能型照明產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)20%以上。

還有的照明企業(yè)則瞄準(zhǔn)南美、南非等新興市場(chǎng)。上海一家照明企業(yè)的外銷比例已高達(dá)70%，今年剛和委內(nèi)瑞拉客戶簽下1億元大單。