國企員工辭職創(chuàng)辦微企,一年時間,注冊本金從14.5萬元猛增至1200萬元;90后大學(xué)生創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)公司,從“零業(yè)績”發(fā)展到年產(chǎn)預(yù)估1000萬元的規(guī)模—這不是虛構(gòu)的勵志傳奇,而是發(fā)生在我們身邊的創(chuàng)業(yè)故事。由本報和市工商局聯(lián)合主辦的“首屆重慶微企創(chuàng)業(yè)大賽暨第三屆重慶微企發(fā)展論壇”即將召開之際,本報開設(shè)“創(chuàng)業(yè)我最潮·關(guān)注創(chuàng)新型微企”欄目,讓我們一起分享這些商海弄潮兒的創(chuàng)業(yè)故事。
年末歲尾,周馮銳鋮忙得不亦樂乎。
“已經(jīng)簽訂的合同金額超過5000萬元。”周馮銳鋮告訴記者,今年公司的營業(yè)額“鐵定”要破8000萬元。
周馮銳鋮的公司叫重慶需求側(cè)能源管理有限公司,專業(yè)從事節(jié)能服務(wù)、能源管理。乍一聽,這家公司實力不小,事實上這是一家去年4月才成立的微企。
在成立公司之前,周馮銳鋮是一名國企員工。雖然只有29歲,但他已經(jīng)是副高級工程師,還在節(jié)能領(lǐng)域擁有35項專利。
新行當(dāng)
瞄準節(jié)能“藍海” 工程師毅然辭職
曾留學(xué)日本的周馮銳鋮,學(xué)的是節(jié)能專業(yè),大學(xué)畢業(yè)后一直在國家電網(wǎng)工作。
“國內(nèi)整個節(jié)能行業(yè)才剛剛起步。”周馮銳鋮敏銳地意識到,這將是一片巨大的商業(yè)“藍海”。
2011年,周馮銳鋮毅然辭職,轉(zhuǎn)而給一家從事節(jié)能服務(wù)的民企老板打工:這家民企規(guī)模雖然不大,但能幫我了解市場。
打工兩年,周馮銳鋮基本摸清了重慶節(jié)能服務(wù)行業(yè)的真實狀況。他發(fā)現(xiàn),重慶不僅從事節(jié)能服務(wù)的企業(yè)較少,專業(yè)技術(shù)人才也很缺乏。市場上多數(shù)所謂節(jié)能服務(wù)企業(yè),不過是一些代理商或工程商,并沒有自己的專利和技術(shù)。
2013年4月,擁有30多項專利、科班出身的周馮銳鋮注冊成立了自己的公司,并用行業(yè)專業(yè)術(shù)語“需求側(cè)能源管理”為公司命名。周馮銳鋮一開始就想表明,這是一家專業(yè)公司。
新模式
用能單位不用掏錢 還能省電
第一單業(yè)務(wù),初入商海的周馮銳鋮就“嗆了口水”。
今年5月,周馮銳鋮聽說我市某高校想做變壓器、LED節(jié)能改造,上門毛遂自薦,對方負責(zé)人卻根本沒把年紀輕輕、沒有背景的他放在眼里。
左思右想,周馮銳鋮決定把父母留給他的一套200平方米的老房子抵押貸款100萬元,他把這100萬元抱到該校,作為質(zhì)保金。雖然,該工程總投資也不過30萬元。
如果說此舉為周馮銳鋮贏得了校方的信任,周馮銳鋮提出的“合同能源管理”則更加讓校方心動不已。所謂“合同能源管理”,即雙方簽訂節(jié)能服務(wù)合同,由周馮銳鋮公司出資購買設(shè)備、支付人工,為校方提供節(jié)能改造的相關(guān)服務(wù)。待節(jié)能改造完成后,每月節(jié)省的電費部分,80%歸周馮銳鋮公司,作為投資回報。
如此算來,校方不需要出一分錢,就可完成節(jié)能設(shè)備改造,每年還可節(jié)省數(shù)萬元電費。何樂而不為?于是雙方很快簽訂合同。
按照國家規(guī)定,“合同能源管理”一般合同期限為5年。因為節(jié)能效果好,省電量高,周馮銳鋮只用5個多月就收回成本,后期只需要投入較少的資金進行維護,利潤率接近400%。
周馮銳鋮由此賺得了下海后的“第一桶金”。之后,周馮銳鋮接的所有業(yè)務(wù),全部采用“合同能源管理”的方式,實現(xiàn)“共贏”,業(yè)務(wù)量快速增長。
新技術(shù)
專利物盡其用 成為核心競爭力
“很多人根本不知道,插線板、充電器只要插在電源上,就會耗電。有些單位因線路老化,線損也高得嚇人……”周馮銳鋮告訴記者,只要通過合理的節(jié)能改造,生產(chǎn)、生活中的很多能耗都可以降低。如一臺315kVA的變壓器,即使在不使用的情況下,一個月空載損耗就高達2000-3000度電,如果采取了節(jié)能措施,一年可節(jié)約電費數(shù)萬元。
“這些改造措施所運用的技術(shù),就是我們的核心競爭力。”周馮銳鋮說,他的35項專利如今已全部用到產(chǎn)品設(shè)計中,平均每一個合同項目,會用到5個專利。
該公司為客戶做的照明系統(tǒng)節(jié)能改造,可在原基礎(chǔ)上節(jié)能78-80%;整體節(jié)能可達20%。這一數(shù)據(jù),很多公司難以企及。
雖然周馮銳鋮的公司成立才一年多,但在業(yè)內(nèi)已小有名氣,不僅許多業(yè)務(wù)主動找上門,連銀行、投資機構(gòu)、證券公司也相繼登門。
“明年,公司就要進行股份制改造,我們的目標(biāo)是力爭用三年時間,在創(chuàng)業(yè)板上市。”對于未來,周馮銳鋮充滿信心。
