現(xiàn)擁有1700名員工的江蘇常熟開關(guān)制造有限公司(原常熟開關(guān)廠，簡稱“常開”)2014年人均年收入達(dá)到13萬元。據(jù)了解，2013年常開的銷售收入為18億元，而利稅率將近50%，利潤率高達(dá)30%。在競爭激烈的低壓斷路器領(lǐng)域，常開這個專業(yè)研發(fā)和制造低壓斷路器產(chǎn)品的中小型工業(yè)企業(yè)，為何能取得這樣的佳績?12月6日首發(fā)的《常開記憶》一書揭開了謎底，那就是常開掌握了中國許多企業(yè)最缺乏的產(chǎn)品定價權(quán)，即市場主導(dǎo)權(quán)、競爭話語權(quán)、品牌領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

 

       計劃經(jīng)濟(jì)時期，常開擁有上百名員工，年產(chǎn)值不過幾百萬元。到了市場經(jīng)濟(jì)興起的20世紀(jì)80年代、民營企業(yè)風(fēng)起云涌的90年代，乃至跨國公司攻城略地的21世紀(jì)，常開這個名不見經(jīng)傳的地方國營小廠，不僅沒有被各種競爭對手打垮，也沒有被“抓大放小”國企改制的時代浪潮所淹沒，反而依靠敏銳的市場嗅覺、超前的產(chǎn)品布局、鍥而不舍的科研精神，奇跡般地成長為中國低壓電器行業(yè)的領(lǐng)軍者。作為專業(yè)研發(fā)和制造低壓斷路器產(chǎn)品的中小型工業(yè)企業(yè)，常開在人才結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上已經(jīng)實現(xiàn)了從普通電子產(chǎn)品的制造能力向創(chuàng)新型技術(shù)開發(fā)能力的提升。在公司1702名員工中，大專以上學(xué)歷就有1037人，本科以上學(xué)歷的員工達(dá)575人，技術(shù)人員成為企業(yè)的主流和骨干力量。公司每年都投入巨資進(jìn)行高端產(chǎn)品研發(fā)，其中，“低壓保護(hù)電器關(guān)鍵技術(shù)的研究及其應(yīng)用”、“開關(guān)電器大容量開斷關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”分獲“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎”。技術(shù)的提升為常開在激烈的市場競爭中增強(qiáng)了實力和自信，不但在價格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌的低端產(chǎn)品，保證了企業(yè)的利潤率;而且在高端產(chǎn)品占據(jù)了15%的市場份額，敢于與施耐德、ABB等國際著名大公司同臺競技。

 

       常開的持續(xù)健康發(fā)展得益于成功改制。常開始建于1974年，從1998年至今進(jìn)行了8次改制，從地方國營企業(yè)改成民營企業(yè)，再改成國有參股的混合所有制企業(yè)，根據(jù)企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境，不斷調(diào)整生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系。改制17年來，公司注冊資本增加到3.8億元，共上交國家稅收32.5億元。在常開的8次改革中，以原公司董事長唐春潮為代表的一批企業(yè)當(dāng)家人，在帶領(lǐng)企業(yè)整體發(fā)展的同時，仍懷有當(dāng)今時代不可多得的集體主義道德情懷和共產(chǎn)黨員的高尚情操。2010年，在常開已經(jīng)改制為股份制民企的情況下，企業(yè)制定了股東退休、股份推出的制度。最近4年共有8名退休股東在唐春潮的帶領(lǐng)下退出了10%的股份，退出的股份在公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)，不但在體制、機(jī)制上保證全公司每位員工都享受到企業(yè)改革的成果，而且為大多數(shù)員工提供了上升的通道。此外，企業(yè)在發(fā)展中時刻不忘“飲水思源”。2013年，常開全體股東拿出了1/3的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給國家，使國有股占到公司總股本的30%，成為名副其實的混合所有制企業(yè)，從制度上踐行了為國家多做貢獻(xiàn)的理念。

 

       對于一家好企業(yè)，可供總結(jié)的經(jīng)驗會很多。常開其發(fā)展過程中經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)體制改革、產(chǎn)品開發(fā)和營銷創(chuàng)新等，必將對當(dāng)前處于轉(zhuǎn)型升級的國內(nèi)眾多電氣企業(yè)是一個很好的借鑒。