隨著我國制冷行業(yè)市場需求的不斷發(fā)展，制冷設(shè)備日益受到人們的重視。在制冷行業(yè)飛速發(fā)展的同時，近年來原材料成本價格的上漲、制冷人才的流失、制冷行業(yè)一定程度上的無序競爭，這些因素都在一定程度上阻礙了制冷行業(yè)的發(fā)展。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，捷美泰如何調(diào)整結(jié)構(gòu)在激烈的市場競爭中贏得先機(jī)?帶著問題，記者采訪了濟(jì)南捷美泰制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉洋。
行業(yè)新星，姿態(tài)盎然
2011年6月3日，捷美泰制冷設(shè)備有限公司在總經(jīng)理劉洋醞釀下成立。在此之前劉總已經(jīng)有5年的銷售經(jīng)驗(yàn)，累積了大批優(yōu)質(zhì)客戶群，這些穩(wěn)定的客戶群為捷美泰奠定了銷售基礎(chǔ)，所以劉總決定將捷美泰從銷售型公司轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)型企業(yè)。提到為何要轉(zhuǎn)型，劉總坦言，“我希望能在我還年輕之時多做一些事，也算是對自己挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在單純做銷售沒有技術(shù)含量，我渴望更高的追求。”經(jīng)過生產(chǎn)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的重建，新工廠的順利完工，一切準(zhǔn)備就緒后，捷美泰制冷設(shè)備有限公司便孕育而生。據(jù)悉濟(jì)南捷美泰新廠房占地30畝，是集設(shè)備制造、設(shè)計(jì)、開發(fā)為一體的綜合性制冷公司，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，致力為冷藏、冷凍、保鮮等各類冷庫及恒溫車間、工業(yè)冷水機(jī)、各類非標(biāo)工藝制冷提供專業(yè)設(shè)備。
劉總希望捷美泰能夠扎根市場、用心服務(wù)，不斷拓展制冷市場，將研發(fā)的產(chǎn)品帶入新領(lǐng)域、新高度。做大做強(qiáng)是捷美泰的目標(biāo)，目前他們也正朝著這一目標(biāo)努力。“中國的冷凍冷藏行業(yè)發(fā)展很快，淘汰也很快，盡管捷美泰成立時間不長，但近幾年公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，優(yōu)秀人才不斷匯聚，涉及的行業(yè)越來越多。我相信捷美泰能適應(yīng)市場發(fā)展的需求，不斷進(jìn)步、成長，我們也會針對用戶需要研發(fā)更加節(jié)能高效的產(chǎn)品。”據(jù)悉，捷美泰為了給客戶提供精密度更高的產(chǎn)品，在新廠房新添了許多自動化設(shè)備，比如銅管、自動調(diào)直設(shè)備、自動彎管設(shè)備、翅片自動沖壓設(shè)備，以及自動脹管設(shè)備等專業(yè)設(shè)備。設(shè)備上的高投入，也透露出捷美泰對產(chǎn)品品質(zhì)的用心良苦。
開拓進(jìn)取，深掘市場
目前，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不盡人意，但是捷美泰在市場銷售與往年同期相比驚人的增長了300%。對此劉總頗有幾分驕傲的表示，“捷美泰的逆勢增長難能可貴，這一切都?xì)w功于全體員工的進(jìn)取精神，這也讓我難以忘懷?，F(xiàn)在的客戶尋求性價比高，穩(wěn)定性強(qiáng)的產(chǎn)品。我們就針對客戶的需求，在產(chǎn)品上下足功夫。經(jīng)過這2年的發(fā)展，捷美泰過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，超高的性價比和高效益，已經(jīng)逐漸被客戶和市場接受。”
據(jù)劉總透露，目前捷美泰已經(jīng)根據(jù)不同客戶需求，制定了不同的方案，并且涵蓋了全套制冷配件，而且都是選用艾默生和丹佛斯等國際品牌。“去年捷美泰還成功被艾默生授權(quán)為OEM工廠。這是公司的大亮點(diǎn)，也將督促捷美泰踏入一個更高的平臺。”
成為國際品牌的OEM工廠讓劉總很興奮，他認(rèn)為這是艾默生對捷美泰的認(rèn)可，也是捷美泰深耕冷凍市場，進(jìn)取精神的表現(xiàn)。 劉總不禁感嘆道：“捷美泰的優(yōu)勢在于產(chǎn)品更加注重效能和環(huán)保，我們在這些新的領(lǐng)域投入了大量的人才和資金進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。”我國制冷市場未來的發(fā)展空間巨大，產(chǎn)品已經(jīng)深入諸多行業(yè)，食品冷鏈、養(yǎng)殖、種植、電鍍等各行業(yè)都離不開制冷產(chǎn)品。
目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品是大功率并聯(lián)機(jī)組，劉總認(rèn)為并聯(lián)機(jī)組將是行業(yè)趨勢。“現(xiàn)在氨系統(tǒng)已經(jīng)被國家明文限制，因?yàn)樗哂袠O高的危險性，氟系統(tǒng)馬達(dá)足、功率大，安全性能高。而且我們也針對客戶進(jìn)行調(diào)研，了解到他們的需求，針對所得信息研發(fā)出了這種大功率的并聯(lián)機(jī)組。”在市場定位上，劉總將捷美泰的產(chǎn)品定位于中高端，在他看來，這也是捷美泰的技術(shù)研發(fā)和品牌效應(yīng)所決定的。
目前捷美泰的產(chǎn)品覆蓋了全方面，功率從IP到300P，能夠滿足客戶任何需求。應(yīng)用領(lǐng)域主要在冷藏和保鮮領(lǐng)域，尤其在食用菌行業(yè)，可以算的上佼佼者。“我們每年在食用菌的機(jī)組銷量占到所有機(jī)組銷量的40%以上。”著名的連云港香茹食用菌是中國最大的食用菌工廠化生產(chǎn)基地，全部采用了捷美泰的成套設(shè)備——頂出風(fēng)風(fēng)冷機(jī)組。這是捷美泰專門針對食用菌領(lǐng)域設(shè)計(jì)的成套設(shè)備，并且還為客戶提供了一站式服務(wù)，從采購到安裝使用售后跟蹤服務(wù)，全程都有最專業(yè)的技術(shù)支持。
新鮮血液，勇闖冷博會
打造企業(yè)形象，重視品牌推廣是每個有志長久發(fā)展的企業(yè)的重要著力點(diǎn)，劉總認(rèn)為樹立企業(yè)品牌首先是要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持質(zhì)量服務(wù)價格，著重品牌形象，為此捷美泰借助于國內(nèi)權(quán)威媒體，參展大型展會，在做好品質(zhì)的同時努力做好宣傳。
去年，劉總帶領(lǐng)捷美泰參加第十四屆中國冷博會，第一次參加冷博會的劉總告訴記者，他已經(jīng)被這個溫暖的大家庭溫暖。“參加冷博會之前，我設(shè)想過很多場景。畢竟我作為冷博會新鮮血液，總是會有個適應(yīng)階段，對此不免有些擔(dān)心。但現(xiàn)實(shí)情況是，在這樣一個大平臺中，從展會第一天到第三天，我睡了不到8小時。不是在和老客戶交流溝通，就是和老客戶介紹的新客戶暢談?？梢哉f，我在最快的時間就適應(yīng)了這個輕松的氛圍。” 作為冷博會的新鮮血液他沒有感到生疏，冷博會初體驗(yàn)讓他更期待下一屆，他希望未來能更好借用這個平臺，宣傳捷美泰。
目前，制冷行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對新形勢，捷美泰的品牌意識越來越強(qiáng)，產(chǎn)品也隨著行業(yè)發(fā)展不斷更新和開發(fā)。“我們希望能把捷美泰打造成一個國內(nèi)自主中高端全套冷凍設(shè)備的供應(yīng)商，為客戶提供最完善的一站式采購。”捷美泰的產(chǎn)品也因?yàn)閮r格實(shí)惠，服務(wù)到位，逐漸被市場看好，劉總帶領(lǐng)捷美泰順應(yīng)趨勢，在市場競爭格局中占據(jù)有利位置，不斷提升捷美泰的品牌知名度。
行業(yè)新星，姿態(tài)盎然
2011年6月3日，捷美泰制冷設(shè)備有限公司在總經(jīng)理劉洋醞釀下成立。在此之前劉總已經(jīng)有5年的銷售經(jīng)驗(yàn)，累積了大批優(yōu)質(zhì)客戶群，這些穩(wěn)定的客戶群為捷美泰奠定了銷售基礎(chǔ)，所以劉總決定將捷美泰從銷售型公司轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)型企業(yè)。提到為何要轉(zhuǎn)型，劉總坦言，“我希望能在我還年輕之時多做一些事，也算是對自己挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在單純做銷售沒有技術(shù)含量，我渴望更高的追求。”經(jīng)過生產(chǎn)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的重建，新工廠的順利完工，一切準(zhǔn)備就緒后，捷美泰制冷設(shè)備有限公司便孕育而生。據(jù)悉濟(jì)南捷美泰新廠房占地30畝，是集設(shè)備制造、設(shè)計(jì)、開發(fā)為一體的綜合性制冷公司，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，致力為冷藏、冷凍、保鮮等各類冷庫及恒溫車間、工業(yè)冷水機(jī)、各類非標(biāo)工藝制冷提供專業(yè)設(shè)備。
劉總希望捷美泰能夠扎根市場、用心服務(wù)，不斷拓展制冷市場，將研發(fā)的產(chǎn)品帶入新領(lǐng)域、新高度。做大做強(qiáng)是捷美泰的目標(biāo)，目前他們也正朝著這一目標(biāo)努力。“中國的冷凍冷藏行業(yè)發(fā)展很快，淘汰也很快，盡管捷美泰成立時間不長，但近幾年公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，優(yōu)秀人才不斷匯聚，涉及的行業(yè)越來越多。我相信捷美泰能適應(yīng)市場發(fā)展的需求，不斷進(jìn)步、成長，我們也會針對用戶需要研發(fā)更加節(jié)能高效的產(chǎn)品。”據(jù)悉，捷美泰為了給客戶提供精密度更高的產(chǎn)品，在新廠房新添了許多自動化設(shè)備，比如銅管、自動調(diào)直設(shè)備、自動彎管設(shè)備、翅片自動沖壓設(shè)備，以及自動脹管設(shè)備等專業(yè)設(shè)備。設(shè)備上的高投入，也透露出捷美泰對產(chǎn)品品質(zhì)的用心良苦。
開拓進(jìn)取，深掘市場
目前，國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不盡人意，但是捷美泰在市場銷售與往年同期相比驚人的增長了300%。對此劉總頗有幾分驕傲的表示，“捷美泰的逆勢增長難能可貴，這一切都?xì)w功于全體員工的進(jìn)取精神，這也讓我難以忘懷?，F(xiàn)在的客戶尋求性價比高，穩(wěn)定性強(qiáng)的產(chǎn)品。我們就針對客戶的需求，在產(chǎn)品上下足功夫。經(jīng)過這2年的發(fā)展，捷美泰過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，超高的性價比和高效益，已經(jīng)逐漸被客戶和市場接受。”
據(jù)劉總透露，目前捷美泰已經(jīng)根據(jù)不同客戶需求，制定了不同的方案，并且涵蓋了全套制冷配件，而且都是選用艾默生和丹佛斯等國際品牌。“去年捷美泰還成功被艾默生授權(quán)為OEM工廠。這是公司的大亮點(diǎn)，也將督促捷美泰踏入一個更高的平臺。”
成為國際品牌的OEM工廠讓劉總很興奮，他認(rèn)為這是艾默生對捷美泰的認(rèn)可，也是捷美泰深耕冷凍市場，進(jìn)取精神的表現(xiàn)。 劉總不禁感嘆道：“捷美泰的優(yōu)勢在于產(chǎn)品更加注重效能和環(huán)保，我們在這些新的領(lǐng)域投入了大量的人才和資金進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。”我國制冷市場未來的發(fā)展空間巨大，產(chǎn)品已經(jīng)深入諸多行業(yè)，食品冷鏈、養(yǎng)殖、種植、電鍍等各行業(yè)都離不開制冷產(chǎn)品。
目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品是大功率并聯(lián)機(jī)組，劉總認(rèn)為并聯(lián)機(jī)組將是行業(yè)趨勢。“現(xiàn)在氨系統(tǒng)已經(jīng)被國家明文限制，因?yàn)樗哂袠O高的危險性，氟系統(tǒng)馬達(dá)足、功率大，安全性能高。而且我們也針對客戶進(jìn)行調(diào)研，了解到他們的需求，針對所得信息研發(fā)出了這種大功率的并聯(lián)機(jī)組。”在市場定位上，劉總將捷美泰的產(chǎn)品定位于中高端，在他看來，這也是捷美泰的技術(shù)研發(fā)和品牌效應(yīng)所決定的。
目前捷美泰的產(chǎn)品覆蓋了全方面，功率從IP到300P，能夠滿足客戶任何需求。應(yīng)用領(lǐng)域主要在冷藏和保鮮領(lǐng)域，尤其在食用菌行業(yè)，可以算的上佼佼者。“我們每年在食用菌的機(jī)組銷量占到所有機(jī)組銷量的40%以上。”著名的連云港香茹食用菌是中國最大的食用菌工廠化生產(chǎn)基地，全部采用了捷美泰的成套設(shè)備——頂出風(fēng)風(fēng)冷機(jī)組。這是捷美泰專門針對食用菌領(lǐng)域設(shè)計(jì)的成套設(shè)備，并且還為客戶提供了一站式服務(wù)，從采購到安裝使用售后跟蹤服務(wù)，全程都有最專業(yè)的技術(shù)支持。
新鮮血液，勇闖冷博會
打造企業(yè)形象，重視品牌推廣是每個有志長久發(fā)展的企業(yè)的重要著力點(diǎn)，劉總認(rèn)為樹立企業(yè)品牌首先是要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持質(zhì)量服務(wù)價格，著重品牌形象，為此捷美泰借助于國內(nèi)權(quán)威媒體，參展大型展會，在做好品質(zhì)的同時努力做好宣傳。
去年，劉總帶領(lǐng)捷美泰參加第十四屆中國冷博會，第一次參加冷博會的劉總告訴記者，他已經(jīng)被這個溫暖的大家庭溫暖。“參加冷博會之前，我設(shè)想過很多場景。畢竟我作為冷博會新鮮血液，總是會有個適應(yīng)階段，對此不免有些擔(dān)心。但現(xiàn)實(shí)情況是，在這樣一個大平臺中，從展會第一天到第三天，我睡了不到8小時。不是在和老客戶交流溝通，就是和老客戶介紹的新客戶暢談?？梢哉f，我在最快的時間就適應(yīng)了這個輕松的氛圍。” 作為冷博會的新鮮血液他沒有感到生疏，冷博會初體驗(yàn)讓他更期待下一屆，他希望未來能更好借用這個平臺，宣傳捷美泰。
目前，制冷行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對新形勢，捷美泰的品牌意識越來越強(qiáng)，產(chǎn)品也隨著行業(yè)發(fā)展不斷更新和開發(fā)。“我們希望能把捷美泰打造成一個國內(nèi)自主中高端全套冷凍設(shè)備的供應(yīng)商，為客戶提供最完善的一站式采購。”捷美泰的產(chǎn)品也因?yàn)閮r格實(shí)惠，服務(wù)到位，逐漸被市場看好，劉總帶領(lǐng)捷美泰順應(yīng)趨勢，在市場競爭格局中占據(jù)有利位置，不斷提升捷美泰的品牌知名度。
