2014年11月28日，上海儀器儀表行業(yè)協(xié)會官網發(fā)布一份表格：1-9月份質譜聯用儀主要進口國比較，其中美國企業(yè)所占的比重達44.02%，而中國則只有1.6%。長期被進口儀器占據的國內市場，國產儀器廠商想要有“話語權”，勢必要打一場艱辛的融冰之戰(zhàn)，雖然形勢嚴峻，但仍有曙光。
12月17日，在江蘇南京，聚光科技(杭州)股份有限公司(以下簡稱聚光科技)的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環(huán)氧乙烷/乙二醇裝置(EO/EG)的在線質譜系統(tǒng)，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業(yè)的用戶開始信任國產品牌……
聚光科技工業(yè)事業(yè)部總經理聞曉東
技術研發(fā)緊跟行業(yè)需求
在眾多的分析測試方法中，與光譜、色譜學法不同，質譜學方法被認為是一種同時具備高特異性和高靈敏度且得到了廣泛應用的普適性方法，因此廣泛地應用于化學，化工，環(huán)境，生命科學等領域。
有行業(yè)分析報告指出，亞洲市場在未來五年預計將成為全球質譜市場中增速最高的地區(qū)，因為很多企業(yè)在該地區(qū)設立生產工廠和研究中心，并且質譜制造商為促進質譜技術參與發(fā)起的展會日漸增多，這也為亞洲質譜市場的快速發(fā)展做出了貢獻，毫不例外，這也包括中國市場。但國內儀器研發(fā)制造企業(yè)不得不面對的一個現實是，被進口儀器所壟斷的質譜市場，需要破冰，非常艱難。
聞總分析指出，盡管質譜技術非常復雜，但質譜儀卓越的分析能力和廣泛的應用領域，讓其有很大的空間，這在國內外工業(yè)生產等領域的在線應用中，便已經體現了自身技術價值。這也是聚光科技從市場需求方面考慮選擇進軍國內在線質譜儀的因素之一。
另一方面，聚光科技拓展質譜儀這一產業(yè)線，是基于國家政策的引導，以及中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會和學號的號召。“聚光科技作為國內儀器儀表行業(yè)的領頭羊之一，公司也希望我們的產品能給中國的工業(yè)制造帶去有價值的技術和產品。”聞總補充道。
談及聚光科技在在線質譜儀領域的目標和發(fā)展戰(zhàn)略，聞總表示，希望能夠逐漸擴大工業(yè)制造行業(yè)中質譜占有份額，取代一部分進口儀器，降低國內很多企業(yè)在化工裝置上的投資成本，并提供更好的技術支持和服務。
市場拓展是一場持久戰(zhàn)
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這或許將是聚光科技等國內儀器廠商，在今后長時間內與進口儀器博弈的一個狀態(tài)。聞總將這一個過程描述為“持久戰(zhàn)”，“因為國產質譜儀制造產業(yè)基礎非常薄弱，國產質譜儀想要逐步擴大市場占有率，與進口儀器博弈，要做的事情還有很多。”
從目前行業(yè)發(fā)展現狀而言，中國更是全球高端科學儀器的應用中心，而不是研發(fā)中心，在本次大型石化(EO/EG)裝置首套在線質譜儀國產化工程應用成果鑒定會上，作為用戶一方的揚子石化的代表，也由衷地感嘆多年來公司一直是依賴進口質譜儀進行生產。因為對進口商品化質譜儀的認知度更高。
聞總也承認，盡管Mars-550過程氣體質譜儀投放市場已經有三年多，但很多客戶仍然不了解這款產品，而他也希望能借助此次成果鑒定會的舉辦，通過行業(yè)內的專家，將產品實力推廣出去。
當然，要打贏這場“持久戰(zhàn)”，技術實力是不可或缺的“武器”。“聚光科技將會在技術研發(fā)上投入更多，邀請更多行業(yè)內專家，設計院所進行合作，研發(fā)出更具競爭力的產品，讓更多的客戶認識到我們的產品品質，接受我們的產品。另一方面，相對于普通的在線分析儀器，質譜的應用更復雜，而這就是進口儀器的短柄，無法迅速、有效地為客戶解決問題。而聚光科技另一競爭優(yōu)勢是服務能力。”通過聚光科技為客戶提供可持續(xù)性的解決方案，聞總有信心在未來贏得國內更多用戶對公司的認可。
平凡舞臺策劃儀器行業(yè)中國夢
大學畢業(yè)不久就加入聚光科技的聞總，如今回憶起這些年與同事“并肩作戰(zhàn)”共同奮斗的日子，仍感慨萬分。“我參與了公司的一步步成長，從剛起步的單一產品線到如今的多條產品線的發(fā)展格局，都是因為我們有一個共同的夢想，做優(yōu)秀的國產儀器研發(fā)商。”而正是聚光科技“以人為本”的人才發(fā)展策略，讓員工有強烈的歸屬感，才吸引了這么一批有激情的人，共同參與創(chuàng)造夢想的隊伍中來。
聞總表示，聚光科技先進的管理理念讓每一位員工都有了更大的舞臺空間去展示自己，去創(chuàng)造更高的價值。作為公司老牌核心事業(yè)部的“工業(yè)事業(yè)部”，也正是這樣一步步壯大自己的團隊，一步步圓一個個夢。
作為以工業(yè)過程儀表起家的工業(yè)事業(yè)部，今后將繼續(xù)立足這一起點，保持核心產品線的優(yōu)勢，集聚研發(fā)團隊的自主創(chuàng)新能力，整合更多的行業(yè)資源，與更多的工業(yè)制造企業(yè)進行深入的合作，去更多地關注國內化工等領域的市場需求;同時，拓展更多的產品線，并不斷提升為客戶服務的理念和能力，更好的、全面地為客戶提供解決方案和迅速響應的服務支持。
民族品牌的創(chuàng)建和發(fā)展非常不易，但聚光科技此次承擔的“大型石油化工環(huán)氧乙烷/乙二醇裝置(EO/EG)首套國產在線質譜分析儀系統(tǒng)工程應用”項目成功通過成果鑒定，也給了自己和國內同行一個鼓舞，只要抱著這份信念，通過不斷的自主創(chuàng)新，積累核心競爭力，最終國產儀器品牌也將在市場應用上擁有話語權。畢竟，機會是給有準備的人!
