隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，社會不斷出現(xiàn)的環(huán)境污染問題、能源緊張和食品安全問題越來越引起人們的關(guān)注。派克漢尼汾一直深耕工業(yè)和商業(yè)制冷、空調(diào)市場，以不斷創(chuàng)新來滿足不同客戶的需要。2013年冷博會現(xiàn)場，我們采訪到派克漢尼汾銷售總監(jiān)鄭錫亮先生，看看派克漢尼汾的方案、策略、產(chǎn)品、技術(shù)……如何幫助設(shè)備生產(chǎn)商和用戶，提高食品安全品質(zhì)，達到節(jié)能環(huán)保的要求?
深入本土化 在華戰(zhàn)略全面提升
一直以來，派克漢尼汾高層都強調(diào)，在中國“跨國企業(yè)本土化不是簡單的技術(shù)引進，即便是像派克漢尼汾這樣的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，也不會照搬歐美市場領(lǐng)先、成熟的技術(shù)直接用于中國本土，中國市場需要真正適合自己的技術(shù)和產(chǎn)品。”
進入中國市場30年，派克漢尼汾始終通過與本土合作和技術(shù)創(chuàng)新，致力于推動中國相關(guān)行業(yè)的發(fā)展與進步，為中國客戶提供高質(zhì)量的本地化產(chǎn)品。在制冷、空調(diào)領(lǐng)域，派克漢尼汾先從資源整合入手。2005年，斯坡蘭被派克漢尼汾集團收購，成為派克漢尼汾旗下最主要的品牌之一。
派克斯坡蘭是全球制冷空調(diào)零部件最大的供應(yīng)商之一，自上世紀(jì)三十年代創(chuàng)立之初起，一直秉持創(chuàng)新和持續(xù)改進的宗旨，以市場為導(dǎo)向，同時積極引導(dǎo)市場，在產(chǎn)品上不斷革新，以順應(yīng)高效、節(jié)能、環(huán)境友好型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。主要的產(chǎn)品包括：熱力膨脹閥、電子膨脹閥、壓力調(diào)節(jié)閥、過濾器、控制器及傳感器、電磁閥等系統(tǒng)元件，廣泛地應(yīng)用于商用空調(diào)、精密空調(diào)、冷藏物流、超市冷凍及工藝?yán)鋮s等領(lǐng)域。
受益于中國制冷空調(diào)市場快速的增長，派克漢尼汾在中國的制冷空調(diào)業(yè)務(wù)得到了迅猛的拓展。鄭總告訴記者：“派克漢尼汾正在快速推進制冷空調(diào)產(chǎn)品在無錫生產(chǎn)基地的國產(chǎn)化工作。到目前為止，已經(jīng)在有五個大類的多種系列產(chǎn)品在無錫基地生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各地。在接下來的一年里，派克漢尼汾計劃從無錫生產(chǎn)基地推出三個大類的國產(chǎn)化產(chǎn)品，涵蓋從商用空調(diào)、商用制冷和工業(yè)制冷等各個細(xì)分市場。到2017年，派克漢尼汾在中國銷售的空調(diào)制冷產(chǎn)品中將有超過70%產(chǎn)自無錫生產(chǎn)基地。”
本土化是一個非常宏觀的戰(zhàn)略舉動，背后需要更多細(xì)節(jié)支撐，才能讓派克漢尼汾獲得最大競爭優(yōu)勢。鄭總認(rèn)為，核心是在研發(fā)、生產(chǎn)、采購乃至人才和管理等全價值鏈都日益本土化。“派克漢尼汾多年來一直以出色的質(zhì)量表現(xiàn)為業(yè)內(nèi)所稱道。在產(chǎn)品國產(chǎn)化的過程中，派克漢尼汾堅持以質(zhì)量為最高優(yōu)先級，在生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制和質(zhì)量檢驗各方面與美國工廠保持同等標(biāo)準(zhǔn)。為保證在國產(chǎn)化初期的質(zhì)量表現(xiàn)與美國一致，派克漢尼汾從美國工廠派遣了相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)專家和質(zhì)量控制專家在無錫駐廠一到兩年，現(xiàn)場指導(dǎo)工作。對無錫基地生產(chǎn)的產(chǎn)品也會定期抽檢，并送到美國工廠進行質(zhì)量檢驗。”
夯實產(chǎn)品線 保持基因領(lǐng)先
隨著中國不斷融入世界經(jīng)濟的大環(huán)境，中國的制造業(yè)企業(yè)正面臨諸多挑戰(zhàn)，產(chǎn)品附加值不高、主要依靠低價勞動力獲得利潤等模式是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板。技術(shù)壁壘、綠色壁壘等重重障礙，也使中國的產(chǎn)業(yè)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫，制冷行業(yè)也不例外。
鄭總強調(diào)：“產(chǎn)品的多元化和廣泛的覆蓋面使得派克漢尼汾有能力也有義務(wù)為中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級盡一份力。派克漢尼汾將通過其高端的質(zhì)量和廣泛的產(chǎn)品線，幫助客戶使其產(chǎn)品完全符合國際標(biāo)準(zhǔn)，不斷幫助客戶提高價值。”
據(jù)了解，目前，派克漢尼汾(斯坡蘭品牌和派克品牌)向中國市場提供各類商用制冷和空調(diào)系統(tǒng)的控制部件，包括熱力膨脹閥、電子膨脹閥、壓力調(diào)節(jié)閥、電磁閥、干燥過濾器、油系統(tǒng)部件、壓力開關(guān)等，也有種類齊全的為大型的氨或氟利昂系統(tǒng)配備的工業(yè)制冷系統(tǒng)控制部件，包括壓力調(diào)節(jié)閥、電磁閥、液位控制、自動放空裝置等。
具體而言到新產(chǎn)品、新技術(shù)方面，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，派克斯坡蘭開創(chuàng)性地將步進電機與膨脹閥結(jié)合，研發(fā)出了至今在全球市場上最全系列的電子膨脹閥、電子流量調(diào)節(jié)閥等產(chǎn)品，其體積更小，精確度更高，低驅(qū)動功率為市場樹立了行業(yè)標(biāo)桿;此外派克漢尼汾也順應(yīng)冷媒替代的趨勢推出CO2閥件，自動放空器等產(chǎn)品，并將歐美成熟的應(yīng)用經(jīng)驗介紹到中國，為中國客戶的需求量身定制更為經(jīng)濟、優(yōu)化的解決方案，同時希望為中國的環(huán)保事業(yè)做出貢獻。
在食品安全領(lǐng)域，派克漢尼汾的制冷產(chǎn)品已有近一個世紀(jì)的時間，累積了豐富的經(jīng)驗;在設(shè)計、制造上完全按照工業(yè)級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，100%杜絕泄漏，有效避免食品受到污染的可能性;在冷庫內(nèi)的制冷與融霜循環(huán)的控制領(lǐng)域也有相當(dāng)成熟的解決方案保證食品的凍結(jié)質(zhì)量。派克漢尼汾的兩級開啟式電磁閥(S4AD)及氣動電磁閥(CK2D，CK6D)，應(yīng)用于熱氣融霜的熱氣端及回氣端，實現(xiàn)了閥件的自動兩級開啟，使高壓冷媒能夠按步驟進入低壓端，有效的避免了液錘現(xiàn)象的發(fā)生，而液錘現(xiàn)象是眾多氨泄漏事故的主因，有效的確保食品安全。兩級開啟式電磁閥也得到了國際氨制冷協(xié)會的高度認(rèn)可。
此外，液位油位控制產(chǎn)品(HB系列)，應(yīng)用于制冷劑的液位及冷凍油的油位的控制，并適用于CO2制冷劑。而對于液位油位的控制，已經(jīng)不僅僅限于對容器的液位的顯示及反饋，也可以應(yīng)用于諸如冷風(fēng)機熱氣融霜進程的監(jiān)控，用油封與油位控制器配合來監(jiān)控安全閥是否起跳等更多場合，使系統(tǒng)控制更加精確及安全。
加強渠道活力 成為市場重要角色
雖然中國制冷行業(yè)高度競爭，尤其是控制領(lǐng)域，仍舊被幾家主要的國際國內(nèi)品牌掌控，但市場可以容納更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與，收益的則是行業(yè)和用戶。而派克漢尼汾完全具備在中國快速發(fā)展的客戶基礎(chǔ)和經(jīng)營實力，并將致力于向客戶提供具有國際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)、并具有市場競爭力的制冷控制產(chǎn)品。
能夠?qū)a(chǎn)品、技術(shù)等與中國市場架構(gòu)起來的重要方式就是渠道。派克漢尼汾自進入中國市場以來，就非常注重在中國建立自己的銷售渠道。在鄭總看來，國際企業(yè)進入中國，要獲得更大的發(fā)展，離不開順暢的渠道。
據(jù)了解，派克漢尼汾在中國區(qū)采用直銷和分銷并行的渠道模式。在分銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，派克漢尼汾中國很好的執(zhí)行了全球的核心政策，即“建立并發(fā)展最強的分銷商網(wǎng)絡(luò)”，目前派克漢尼汾中國有一半以上的產(chǎn)品是在分銷商渠道中銷售的。同樣，在制冷和空調(diào)業(yè)務(wù)單元，派克漢尼汾愿意與廣大分銷商共同面對競爭激烈卻蘊含潛力的中國市場，采取有力措施鼓勵并支持分銷商快速發(fā)展，并歡迎有實力強、渠道廣的分銷商加盟和長期發(fā)展。
隨著新產(chǎn)品的引入，派克漢尼汾將集中資源，重點支持意愿強、實力強的分銷商快速拓展業(yè)務(wù)。同時，通過落實和加強分銷商管理和支持政策，為分銷商的發(fā)展保駕護航。為了配合業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，派克漢尼汾在全國范圍內(nèi)誠招有實力的分銷商，加大在商用制冷和工業(yè)制冷領(lǐng)域的銷售力量投入。派克漢尼汾希望能同分銷商一起抓住并分享派克斯坡蘭品牌產(chǎn)品在中國再次起飛的發(fā)展機遇。
接下來，派克漢尼汾公司將繼續(xù)推進在中國地區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，及成為中國空調(diào)制冷市場主要控制元件品牌商。為此，派克將在加快和加大在中國投資的力度，通過無錫工廠不斷向中國市場投放有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于提供客戶對派克和斯坡蘭品牌的認(rèn)知度和滿意度。
深入本土化 在華戰(zhàn)略全面提升
一直以來，派克漢尼汾高層都強調(diào)，在中國“跨國企業(yè)本土化不是簡單的技術(shù)引進，即便是像派克漢尼汾這樣的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，也不會照搬歐美市場領(lǐng)先、成熟的技術(shù)直接用于中國本土，中國市場需要真正適合自己的技術(shù)和產(chǎn)品。”
進入中國市場30年，派克漢尼汾始終通過與本土合作和技術(shù)創(chuàng)新，致力于推動中國相關(guān)行業(yè)的發(fā)展與進步，為中國客戶提供高質(zhì)量的本地化產(chǎn)品。在制冷、空調(diào)領(lǐng)域，派克漢尼汾先從資源整合入手。2005年，斯坡蘭被派克漢尼汾集團收購，成為派克漢尼汾旗下最主要的品牌之一。
派克斯坡蘭是全球制冷空調(diào)零部件最大的供應(yīng)商之一，自上世紀(jì)三十年代創(chuàng)立之初起，一直秉持創(chuàng)新和持續(xù)改進的宗旨，以市場為導(dǎo)向，同時積極引導(dǎo)市場，在產(chǎn)品上不斷革新，以順應(yīng)高效、節(jié)能、環(huán)境友好型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。主要的產(chǎn)品包括：熱力膨脹閥、電子膨脹閥、壓力調(diào)節(jié)閥、過濾器、控制器及傳感器、電磁閥等系統(tǒng)元件，廣泛地應(yīng)用于商用空調(diào)、精密空調(diào)、冷藏物流、超市冷凍及工藝?yán)鋮s等領(lǐng)域。
受益于中國制冷空調(diào)市場快速的增長，派克漢尼汾在中國的制冷空調(diào)業(yè)務(wù)得到了迅猛的拓展。鄭總告訴記者：“派克漢尼汾正在快速推進制冷空調(diào)產(chǎn)品在無錫生產(chǎn)基地的國產(chǎn)化工作。到目前為止，已經(jīng)在有五個大類的多種系列產(chǎn)品在無錫基地生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各地。在接下來的一年里，派克漢尼汾計劃從無錫生產(chǎn)基地推出三個大類的國產(chǎn)化產(chǎn)品，涵蓋從商用空調(diào)、商用制冷和工業(yè)制冷等各個細(xì)分市場。到2017年，派克漢尼汾在中國銷售的空調(diào)制冷產(chǎn)品中將有超過70%產(chǎn)自無錫生產(chǎn)基地。”
本土化是一個非常宏觀的戰(zhàn)略舉動，背后需要更多細(xì)節(jié)支撐，才能讓派克漢尼汾獲得最大競爭優(yōu)勢。鄭總認(rèn)為，核心是在研發(fā)、生產(chǎn)、采購乃至人才和管理等全價值鏈都日益本土化。“派克漢尼汾多年來一直以出色的質(zhì)量表現(xiàn)為業(yè)內(nèi)所稱道。在產(chǎn)品國產(chǎn)化的過程中，派克漢尼汾堅持以質(zhì)量為最高優(yōu)先級，在生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制和質(zhì)量檢驗各方面與美國工廠保持同等標(biāo)準(zhǔn)。為保證在國產(chǎn)化初期的質(zhì)量表現(xiàn)與美國一致，派克漢尼汾從美國工廠派遣了相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)專家和質(zhì)量控制專家在無錫駐廠一到兩年，現(xiàn)場指導(dǎo)工作。對無錫基地生產(chǎn)的產(chǎn)品也會定期抽檢，并送到美國工廠進行質(zhì)量檢驗。”
夯實產(chǎn)品線 保持基因領(lǐng)先
隨著中國不斷融入世界經(jīng)濟的大環(huán)境，中國的制造業(yè)企業(yè)正面臨諸多挑戰(zhàn)，產(chǎn)品附加值不高、主要依靠低價勞動力獲得利潤等模式是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板。技術(shù)壁壘、綠色壁壘等重重障礙，也使中國的產(chǎn)業(yè)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫，制冷行業(yè)也不例外。
鄭總強調(diào)：“產(chǎn)品的多元化和廣泛的覆蓋面使得派克漢尼汾有能力也有義務(wù)為中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級盡一份力。派克漢尼汾將通過其高端的質(zhì)量和廣泛的產(chǎn)品線，幫助客戶使其產(chǎn)品完全符合國際標(biāo)準(zhǔn)，不斷幫助客戶提高價值。”
據(jù)了解，目前，派克漢尼汾(斯坡蘭品牌和派克品牌)向中國市場提供各類商用制冷和空調(diào)系統(tǒng)的控制部件，包括熱力膨脹閥、電子膨脹閥、壓力調(diào)節(jié)閥、電磁閥、干燥過濾器、油系統(tǒng)部件、壓力開關(guān)等，也有種類齊全的為大型的氨或氟利昂系統(tǒng)配備的工業(yè)制冷系統(tǒng)控制部件，包括壓力調(diào)節(jié)閥、電磁閥、液位控制、自動放空裝置等。
具體而言到新產(chǎn)品、新技術(shù)方面，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，派克斯坡蘭開創(chuàng)性地將步進電機與膨脹閥結(jié)合，研發(fā)出了至今在全球市場上最全系列的電子膨脹閥、電子流量調(diào)節(jié)閥等產(chǎn)品，其體積更小，精確度更高，低驅(qū)動功率為市場樹立了行業(yè)標(biāo)桿;此外派克漢尼汾也順應(yīng)冷媒替代的趨勢推出CO2閥件，自動放空器等產(chǎn)品，并將歐美成熟的應(yīng)用經(jīng)驗介紹到中國，為中國客戶的需求量身定制更為經(jīng)濟、優(yōu)化的解決方案，同時希望為中國的環(huán)保事業(yè)做出貢獻。
在食品安全領(lǐng)域，派克漢尼汾的制冷產(chǎn)品已有近一個世紀(jì)的時間，累積了豐富的經(jīng)驗;在設(shè)計、制造上完全按照工業(yè)級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，100%杜絕泄漏，有效避免食品受到污染的可能性;在冷庫內(nèi)的制冷與融霜循環(huán)的控制領(lǐng)域也有相當(dāng)成熟的解決方案保證食品的凍結(jié)質(zhì)量。派克漢尼汾的兩級開啟式電磁閥(S4AD)及氣動電磁閥(CK2D，CK6D)，應(yīng)用于熱氣融霜的熱氣端及回氣端，實現(xiàn)了閥件的自動兩級開啟，使高壓冷媒能夠按步驟進入低壓端，有效的避免了液錘現(xiàn)象的發(fā)生，而液錘現(xiàn)象是眾多氨泄漏事故的主因，有效的確保食品安全。兩級開啟式電磁閥也得到了國際氨制冷協(xié)會的高度認(rèn)可。
此外，液位油位控制產(chǎn)品(HB系列)，應(yīng)用于制冷劑的液位及冷凍油的油位的控制，并適用于CO2制冷劑。而對于液位油位的控制，已經(jīng)不僅僅限于對容器的液位的顯示及反饋，也可以應(yīng)用于諸如冷風(fēng)機熱氣融霜進程的監(jiān)控，用油封與油位控制器配合來監(jiān)控安全閥是否起跳等更多場合，使系統(tǒng)控制更加精確及安全。
加強渠道活力 成為市場重要角色
雖然中國制冷行業(yè)高度競爭，尤其是控制領(lǐng)域，仍舊被幾家主要的國際國內(nèi)品牌掌控，但市場可以容納更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與，收益的則是行業(yè)和用戶。而派克漢尼汾完全具備在中國快速發(fā)展的客戶基礎(chǔ)和經(jīng)營實力，并將致力于向客戶提供具有國際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)、并具有市場競爭力的制冷控制產(chǎn)品。
能夠?qū)a(chǎn)品、技術(shù)等與中國市場架構(gòu)起來的重要方式就是渠道。派克漢尼汾自進入中國市場以來，就非常注重在中國建立自己的銷售渠道。在鄭總看來，國際企業(yè)進入中國，要獲得更大的發(fā)展，離不開順暢的渠道。
據(jù)了解，派克漢尼汾在中國區(qū)采用直銷和分銷并行的渠道模式。在分銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，派克漢尼汾中國很好的執(zhí)行了全球的核心政策，即“建立并發(fā)展最強的分銷商網(wǎng)絡(luò)”，目前派克漢尼汾中國有一半以上的產(chǎn)品是在分銷商渠道中銷售的。同樣，在制冷和空調(diào)業(yè)務(wù)單元，派克漢尼汾愿意與廣大分銷商共同面對競爭激烈卻蘊含潛力的中國市場，采取有力措施鼓勵并支持分銷商快速發(fā)展，并歡迎有實力強、渠道廣的分銷商加盟和長期發(fā)展。
隨著新產(chǎn)品的引入，派克漢尼汾將集中資源，重點支持意愿強、實力強的分銷商快速拓展業(yè)務(wù)。同時，通過落實和加強分銷商管理和支持政策，為分銷商的發(fā)展保駕護航。為了配合業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，派克漢尼汾在全國范圍內(nèi)誠招有實力的分銷商，加大在商用制冷和工業(yè)制冷領(lǐng)域的銷售力量投入。派克漢尼汾希望能同分銷商一起抓住并分享派克斯坡蘭品牌產(chǎn)品在中國再次起飛的發(fā)展機遇。
接下來，派克漢尼汾公司將繼續(xù)推進在中國地區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，及成為中國空調(diào)制冷市場主要控制元件品牌商。為此，派克將在加快和加大在中國投資的力度，通過無錫工廠不斷向中國市場投放有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于提供客戶對派克和斯坡蘭品牌的認(rèn)知度和滿意度。
