上海2013年11月22日電 /美通社/ -- 近日，必維國際檢驗集團管理和技術(shù)學(xué)院（以下簡稱“必維學(xué)院”）在上海長寧區(qū)銀星皇冠假日酒店為博西家用電器（中國）有限公司（以下簡稱“博西家電”）開展了為期2天的大客戶銷售與談判培訓(xùn)。



    

來自博西家電的全國大客戶經(jīng)理及區(qū)域項目銷售經(jīng)理共25位學(xué)員參加了本次培訓(xùn)。本次培訓(xùn)前期進行了充分的調(diào)研，了解學(xué)員在實際工作中的困惑，搜集實際案例。培訓(xùn)現(xiàn)場安排順利周到，授課內(nèi)容緊密圍繞學(xué)員實際工作展開并富有邏輯性、實戰(zhàn)型。學(xué)員積極參與案例分析、小組討論、踴躍發(fā)言。學(xué)員與學(xué)員之間、學(xué)員與老師之間都進行了深入的討論、交流，相互分享、借鑒經(jīng)驗，課堂氛圍熱烈。培訓(xùn)的最后，提供銷售工具表單供學(xué)員訓(xùn)后使用，為日常銷售活動提供指南，學(xué)員帶著行動計劃離開課堂。

作為家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，博西集團已經(jīng)成為歐洲第一、世界第三的家用電器制造商，并且建立了遍布全球的銷售和服務(wù)公司，產(chǎn)品涉及全部品類的現(xiàn)代家電。隨著國內(nèi)家電市場競爭日益激烈，博西家電越來越重視項目銷售能力的整體提升，并特別針對全國的項目銷售及大客戶經(jīng)理組織了本次培訓(xùn)，旨在建立起一套系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化的項目銷售理論與方法，掌握客戶談判技能，并學(xué)會客戶關(guān)系的建立與維護的方法和技能。
    
本次培訓(xùn)，必維學(xué)院特別邀請了資深銷售培訓(xùn)專家、實戰(zhàn)導(dǎo)師王老師為博西家電授課。“需求是銷售之本，問題是需求之母”，“會說的是新手、會問的是能手、會聽的是高手”等等王老師的經(jīng)典“語錄”，不斷引起學(xué)員的共鳴，學(xué)員不僅聽得津津有味，還踴躍分享自己的理解、感悟及工作中曾遇到過的情景，并且紛紛認(rèn)真記筆記。很多學(xué)員表示“王老師語錄”雖然樸素，卻很實在，貼近實際工作，并且方便記憶，可以用來指導(dǎo)日后的工作。

為幫助學(xué)員理解、內(nèi)化銷售技巧與策略，推動學(xué)員銷售行為的進步，本次培訓(xùn)為博西家電定制了大量的與學(xué)員實際工作密切相關(guān)的案例及練習(xí)內(nèi)容。課堂中，通過王老師對案例的講解分析，詮釋系統(tǒng)的理論與方法；通過學(xué)員的角色模擬與演練，反復(fù)練習(xí)，獲得反饋；通過小組的討論與總結(jié)，以真實客戶為對象擬定對策，并轉(zhuǎn)化為新的習(xí)慣行為。

本次培訓(xùn)取得了圓滿的成功，必維學(xué)院也獲得了博西家電良好的肯定。學(xué)員紛紛表示本次培訓(xùn)獲益匪淺，內(nèi)容實用有針對性，分析透徹，歸納了整個銷售流程，系統(tǒng)梳理了各談判細節(jié)，對很多問題提供了新的解決方法，為以后開展項目工作指明了道路。還有很多學(xué)員表示會將所學(xué)的理論與方法適用在日常工作中，利用學(xué)到的工具輔助自己的工作，在工作中推行新學(xué)到的理論和銷售技巧。