總結(jié)過去，展望未來。2015年的空調(diào)市場(chǎng)在2014年的打鬧聲中悄然開始，只是相比過去，無論企業(yè)和行業(yè)全然一副新風(fēng)貌，大家坐在桌面談的重點(diǎn)不再是價(jià)格、份額，而是精品、品質(zhì)、終端形象建設(shè)。

精品蔚然成風(fēng)

這個(gè)現(xiàn)象非常有意思，“做精品”已然在空調(diào)行業(yè)蔚然成風(fēng)。起初，精品空調(diào)的策略源自美的，而且精品策略讓美的空調(diào)收復(fù)品質(zhì)、形象、份額上的損失，并且2014年更顯成長(zhǎng)的勢(shì)頭，最近美的空調(diào)又獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)似乎更印證了這點(diǎn)。

美的之后，二三線品牌瞬間頓悟精品的真諦，集體朝精品轉(zhuǎn)型。奧克斯、志高悄然在產(chǎn)品宣傳口號(hào)上喊起了精品，奧克斯稱“我們只做精品空調(diào)”，志高在2014年12月的發(fā)布會(huì)上，也喊出轉(zhuǎn)型高端做精品的豪言。就連揚(yáng)子空調(diào)、新科空調(diào)這些區(qū)域品牌開始朝精品迸發(fā)。

在精品的另一面，2014年格力打出的一篇價(jià)格戰(zhàn)紅海略顯勢(shì)單力薄。

價(jià)格戰(zhàn)真的是全新產(chǎn)品的降價(jià)促銷嗎，答案是否定的。從奧維云網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)來看，2014年全年空調(diào)行業(yè)定頻空調(diào)、變頻掛機(jī)低價(jià)段產(chǎn)品的銷量比重增長(zhǎng)明顯，定頻掛機(jī)2300元以下產(chǎn)品占比過半，定頻柜機(jī)4500元以下產(chǎn)品過半，定頻產(chǎn)品低價(jià)上量定位清晰。

可想而知以格力為首、部分空調(diào)企業(yè)陪著格力“甩庫(kù)存”的產(chǎn)品到底是啥。

再看精品，變頻空調(diào)，尤其是具備智能、空氣凈化等功能、外觀時(shí)尚藝術(shù)的變頻空調(diào)柜機(jī)，今年在行業(yè)內(nèi)可謂被推崇為精品，比如很多空調(diào)企業(yè)大力推出的貫流柜機(jī)(圓柱形柜機(jī))，在2014年滲透率大幅增長(zhǎng)，潛力巨大。

這些對(duì)比說明，在價(jià)格戰(zhàn)和精品之間，更有前途的是精品。

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生認(rèn)為，為了化解市場(chǎng)低迷，有的空調(diào)企業(yè)采取了一些降價(jià)措施，除了對(duì)市場(chǎng)格局有所影響外，尚無法扭轉(zhuǎn)整體的銷售量。

徐東生認(rèn)為，家電消費(fèi)已從過去排浪式的普及消費(fèi)，向高端、個(gè)性化發(fā)展，消費(fèi)形態(tài)已不再是單純的價(jià)格取向，而是理性化、品質(zhì)化和高附加值的價(jià)值模式，家用空調(diào)產(chǎn)品則通過實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，最主要是空調(diào)的變頻化，滿足了消費(fèi)升級(jí)的需求。圍繞消費(fèi)升級(jí)。家電行業(yè)在致力于從粗放型、外延型向集約型、內(nèi)涵型的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在逐步建立起依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，企業(yè)自主創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)。

如何做?

那么，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該圍繞哪些方向做精品空調(diào)?

在2014年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有的企業(yè)通過改革產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足細(xì)分需求作為破解市場(chǎng)低迷的手段，細(xì)分化的產(chǎn)品將會(huì)越來越明顯，空調(diào)企業(yè)紛紛推出了兒童空調(diào)、廚房空調(diào)、具備空氣凈化功能的空調(diào)、智能空調(diào)等。

2014年，變頻空調(diào)零售額占有率接近70%，零售量接近60%。智能空調(diào)也開始進(jìn)入批量銷售。高效能、智能、與空氣凈化器聯(lián)動(dòng)等各種空調(diào)產(chǎn)品開始集中在2014年出現(xiàn)。

除了智能與細(xì)分化，節(jié)能環(huán)保是另一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。從前幾年國(guó)家實(shí)施節(jié)能惠民工程，到2013年在變頻空調(diào)中實(shí)施APF標(biāo)準(zhǔn)，再到本月初國(guó)家宣布在空調(diào)器中實(shí)施節(jié)能“領(lǐng)跑者”制度，都表明節(jié)能環(huán)保的大勢(shì)所趨。

另一方面，空調(diào)器為滿足相關(guān)國(guó)際環(huán)保公約的要求，需要采用ODP、GWP的制冷劑替代原來的HCFC-22，目前全行業(yè)都在全力以赴實(shí)施技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)線改造。格力、美的、揚(yáng)子空調(diào)等R290生產(chǎn)線均已率先獲得環(huán)保部的審核驗(yàn)收。

徐東生表示，空調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的主要趨勢(shì)則是智能、環(huán)保、高舒適性、時(shí)尚。從這兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品來看，各空調(diào)企業(yè)都在進(jìn)行的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級(jí)，尤其在節(jié)能、環(huán)保、低溫制熱、智能化、可靠性等方面下大力度發(fā)展。從技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)看，空調(diào)的強(qiáng)化換熱技術(shù)(翅片、微通道)、高效送風(fēng)及藝術(shù)化外觀、制冷劑替代技術(shù)、變頻技術(shù)、PFC技術(shù)、低溫制熱技術(shù)將是未來一段時(shí)間中國(guó)企業(yè)重點(diǎn)的研發(fā)內(nèi)容。

精在終端

除了產(chǎn)品上的精，另一個(gè)極為重要的建設(shè)是終端形象。

在這里，又不得不提美的。2014年美的干的最核心的另一個(gè)事便是終端旗艦店和空調(diào)體驗(yàn)店的建設(shè)。中國(guó)家電網(wǎng)2014年12月曾采訪過負(fù)責(zé)終端店面推進(jìn)的美的集團(tuán)副總裁、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部總監(jiān)王金亮，他當(dāng)時(shí)透露，目前美的旗艦店已經(jīng)有1600家，2015年計(jì)劃新開600家。而美的空調(diào)業(yè)正在全國(guó)一二線城市鋪設(shè)體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)2015年建成165家。

美的空調(diào)2014年份額能逼近格力與贏在終端有直接的關(guān)系。格力在全國(guó)擁有3萬(wàn)家終端店面，美的只有2萬(wàn)多，美的在終端上開始步步為營(yíng)，不得不讓格力“步步驚心”，格力去年開打價(jià)格戰(zhàn)除了庫(kù)存壓力也是因?yàn)閷?duì)手的緊逼。

有一線品牌領(lǐng)風(fēng)，眼下，終端形象建設(shè)已然在空調(diào)企業(yè)中全面開花，二三線企業(yè)的開盤中，均強(qiáng)調(diào)終端形象建設(shè)的重要性。揚(yáng)子空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理何春生告訴中國(guó)家電網(wǎng)，從2014年度開始，公司就開始啟動(dòng)首期“千家形象店”建設(shè)，花費(fèi)巨資進(jìn)行店面裝修、改造、出樣、布展，截至2014年底已經(jīng)建成并通過公司驗(yàn)收的形象店達(dá)1000家以上，此舉將有效提升揚(yáng)子品牌形象、擴(kuò)大中高端產(chǎn)品銷售。

除了終端形象建設(shè)，另一方面，線上也成為空調(diào)企業(yè)增長(zhǎng)的突破口。2014年企業(yè)積極利用電商的快速發(fā)展，通過提高線上銷售來擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2014年電商市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)93%，明顯快于冰洗彩電。