褐色的呢子大衣、黃色的輕紗絲巾，剛剛到北京參加“兩會(huì)”的格力電器(000651.SZ，下稱格力)董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，絲毫沒(méi)有去年放言“(空調(diào)業(yè))堅(jiān)決清場(chǎng)”的殺氣。
但并不意味著，這位鐵娘子今年在空調(diào)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)中會(huì)“手軟”。3月2日晚上，董明珠在接受記者專訪時(shí)表示，“暴利時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有了”，今年變頻空調(diào)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“當(dāng)然繼續(xù)”。
五年內(nèi)沖2000億目標(biāo)不變
格力已連續(xù)三年每年增收200億，2014年格力的營(yíng)業(yè)總收入攀升到1400億元。但去年國(guó)慶節(jié)開(kāi)始的大幅降價(jià)促銷(xiāo)讓外界擔(dān)心格力后續(xù)增長(zhǎng)是否乏力，今年還要再增200億嗎?
“今年股東會(huì)還沒(méi)開(kāi)，我不想直接表白，我們五年內(nèi)(營(yíng)業(yè)收入)實(shí)現(xiàn)2000億元的計(jì)劃不變”，董明珠含蘊(yùn)地做出了回應(yīng)。
空間從哪來(lái)?“技術(shù)替代!”董明珠干脆地說(shuō)。她透露，格力光伏中央空調(diào)，外國(guó)已有120個(gè)訂單，國(guó)內(nèi)也有20多個(gè)訂單，有幾個(gè)訂單的產(chǎn)品已經(jīng)裝好，如天津一所學(xué)校。光伏中央空調(diào)，使用時(shí)不用電費(fèi)，預(yù)計(jì)4年半可以回收投資成本。
“我家也在用光伏空調(diào)。格力的家庭用多聯(lián)式光伏空調(diào)已經(jīng)投放市場(chǎng)，下一步家庭里其它家電產(chǎn)品也可以由光伏空調(diào)來(lái)供電，但這還需要時(shí)間，因?yàn)槌鞘须娋W(wǎng)與家庭光伏發(fā)電之間的雙向計(jì)費(fèi)還沒(méi)理順”。
其實(shí)，家用空調(diào)仍然是格力的主戰(zhàn)場(chǎng)。在董明珠看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)的普及率才大約50%，“讓消費(fèi)者用定頻空調(diào)的價(jià)格，買(mǎi)到變頻空調(diào)，這是我要做的事情，這不是價(jià)格戰(zhàn)”。
國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)去年低迷。作為空調(diào)業(yè)的“一姐”，董明珠說(shuō)，自然增長(zhǎng)不快，不等于市場(chǎng)不存在，優(yōu)勝劣汰的時(shí)代到來(lái)了。消費(fèi)者希望最好的產(chǎn)品、最好的價(jià)格，“我必須出手”。此外，她否認(rèn)庫(kù)存過(guò)高，她表示格力一年賣(mài)5000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，總部加上渠道有上千萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存很正常。
格力相關(guān)多元化的步伐也在加快。與兩三年前，慎談冰箱、小家電不同，董明珠現(xiàn)在高調(diào)地為格力旗下的大松小家電、晶弘冰箱“背書(shū)”。她透露，除了電飯煲、凈水機(jī)，大松的灶具最近也剛剛投放市場(chǎng)，產(chǎn)品線還會(huì)擴(kuò)張。而擴(kuò)張的前提是“第一質(zhì)量在先，第二技術(shù)在先，沒(méi)有這兩點(diǎn)其它免談”。
隨著格力多元化，其智能家居的戰(zhàn)略也逐步浮出水面。“不是用一個(gè)手機(jī)遙控家電，就是智能家居”，向來(lái)敢想敢干的董明珠，描繪了一個(gè)未來(lái)的場(chǎng)景“我想開(kāi)(空調(diào))就開(kāi)，多少度就多少度。一年后，我的手機(jī)能監(jiān)控我家里的安全、防控。”
她向記者坦言，格力智能家居的重點(diǎn)是“能源(節(jié)能)、安全、便利、舒適、健康。你們會(huì)不斷看到新產(chǎn)品。”格力已新成立了自動(dòng)化、新能源、健康技術(shù)研究院。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是“下半場(chǎng)”重點(diǎn)
春節(jié)前在參加廣東“兩會(huì)”期間，董明珠向媒體表示跟小米董事長(zhǎng)雷軍的“賭約”取消。
“董姐”與雷軍在2013年12月的公開(kāi)賭約，曾被看作是制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)PK的經(jīng)典橋段。當(dāng)時(shí)，雷軍稱小米將在五年內(nèi)超越格力，押注一元;董明珠馬上反駁，堅(jiān)信格力不會(huì)被小米超越，并說(shuō)敢以10億打賭。
“我在媒體上看到，他(雷軍)已經(jīng)做房地產(chǎn)，他以行動(dòng)毀約。”董明珠自信地說(shuō)，“賭不賭，我都是贏家，格力有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。它(小米年收入)稅前700億，我(格力年收入)稅后1400億。市值只是參考，真正要看的是凈資產(chǎn)、年銷(xiāo)售利潤(rùn)。”
雖然賭約取消，制造業(yè)巨頭格力如何完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，仍是董明珠“下半場(chǎng)”的重點(diǎn)。
2014年11月格力天貓旗艦店首次參加了“雙十一”促銷(xiāo)，當(dāng)天網(wǎng)上銷(xiāo)售額過(guò)億，格力電商戰(zhàn)略的實(shí)施也正式拉開(kāi)序幕。隨后，格力的官方網(wǎng)上商城正式上線。
外界仍然擔(dān)心，格力全國(guó)2萬(wàn)多家專賣(mài)店，各地的價(jià)格不一樣，而網(wǎng)上價(jià)格是統(tǒng)一透明的，格力如何協(xié)調(diào)好線上線下的利益、傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)否受到?jīng)_擊?
董明珠透露，格力網(wǎng)上商城現(xiàn)在試運(yùn)營(yíng)已經(jīng)一個(gè)多月，每天訂單最高十多單，低的也有一兩單，消費(fèi)者在網(wǎng)上咨詢、了解得多。格力在各地還有體驗(yàn)中心。比如，消費(fèi)者半夜十二點(diǎn)要買(mǎi)空調(diào)，就可以在網(wǎng)上下單。線上線下結(jié)合，是為了提供零距離的服務(wù)。
她坦言，現(xiàn)在格力線下門(mén)店的全國(guó)空調(diào)價(jià)格基本上都已統(tǒng)一。格力全國(guó)2萬(wàn)多家零售店，將來(lái)與格力網(wǎng)上商城一起構(gòu)建O2O平臺(tái)，“經(jīng)銷(xiāo)商不能封閉(指賺取超額利潤(rùn))，一定要靠規(guī)模做利潤(rùn)”。“阻力不大，我免費(fèi)給你引流(電商訂單由最近的門(mén)店提供配送安裝服務(wù))，我們會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行電商收入的就近分配。未來(lái)線下門(mén)店仍然是主體。”
