伴隨著索尼加快重組的步伐，這家日本消費(fèi)電子大鱷的電視業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)狀況逐步得到改善。在經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)10年的虧損之后，索尼電視業(yè)務(wù)有望在2014財(cái)年扭虧為盈。

 

　　然而，索尼電視業(yè)務(wù)扭虧，是曇花一現(xiàn)，還是削減成本的改革舉措已然奏效?這是否意味著索尼電視業(yè)務(wù)從此走上持續(xù)增長(zhǎng)的軌道?目前來(lái)看，這一切還不明朗。

 

　　結(jié)盟百思買 打造“店中店”

 

　　美國(guó)被視為全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的彩電市場(chǎng)，索尼曾因韓資品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)而遭受沖擊，目前索尼在美國(guó)市場(chǎng)正逐步恢復(fù)元?dú)?。這種狀況似乎表明，索尼的電視業(yè)務(wù)還有機(jī)會(huì)。

 

　　針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，索尼采取了新的戰(zhàn)略，其中一項(xiàng)措施是與大型家電連鎖百思買聯(lián)盟打造“店中店”模式。目前，索尼在百思買門店中經(jīng)營(yíng)著超過(guò)350家索尼零售體驗(yàn)店。

 

 

索尼CEO平井一夫出席2月18日召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)

 

　　2014年1月，索尼高管奧田利文擔(dān)任索尼電子美國(guó)區(qū)副總裁。彼時(shí)，索尼電子業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)由于其他亞洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略沖擊而陷入困境。

 

　　“(索尼電子業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)的)銷售額下滑到峰值水平的三分之一左右，對(duì)整個(gè)索尼集團(tuán)造成了拖累，”奧田利文說(shuō)。

 

　　美國(guó)在索尼全球電視銷售中的占比不到20%。由于美國(guó)消費(fèi)者是很多新產(chǎn)品的最早接受者，美國(guó)因此被看作是全球最重要的市場(chǎng)之一。在美國(guó)表現(xiàn)好壞，直接影響到一個(gè)品牌在全球的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　奧田利文在赴任美國(guó)副總裁時(shí)，索尼電子外部面臨巨大壓力，內(nèi)部士氣低落，可謂“奉命于危難之間”。

 

 

索尼電子美國(guó)公司副總裁奧田利文出席CES2015

 

　　數(shù)周之后，索尼電子在2014年2月底宣布在美國(guó)裁員1000人，這相當(dāng)于索尼在美國(guó)員工總數(shù)的三分之一。索尼同時(shí)還宣布，截止2014年底關(guān)閉20家索尼直接經(jīng)營(yíng)的門店。

 

　　在奧田利文的主導(dǎo)下，索尼電子在美國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)了銷售改革，并與百思買聯(lián)姻打造“店中店”的銷售模式，索尼店中店已于去年6月建成營(yíng)業(yè)。

 

　　此外，索尼還根據(jù)每一間百思買店中店的周度銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并針對(duì)店內(nèi)存在的產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品講解培訓(xùn)、庫(kù)存等問(wèn)題快速反應(yīng)。

 

　　結(jié)構(gòu)改革

 

　　為扭轉(zhuǎn)美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，索尼著重解決其電視業(yè)務(wù)存在的兩個(gè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題。索尼一位高管將這兩個(gè)問(wèn)題總結(jié)為銷售子公司的高固定成本與“半成熟”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

 

　　在產(chǎn)品線上，索尼把策略由與對(duì)手全面競(jìng)爭(zhēng)改為專注其優(yōu)勢(shì)品類?，F(xiàn)為索尼視覺(jué)產(chǎn)品總裁的今村昌志，在2011年9月執(zhí)掌索尼電視業(yè)務(wù)，在履新數(shù)天后，他做了一個(gè)大膽的聲明，“我們將把畫質(zhì)、音質(zhì)和用戶友好性作為我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心，這些是索尼電視的基本原則。”

 

　　自此以后，索尼電視機(jī)型由40多種減少為不到20種，很多不盈利的機(jī)型被放棄。索尼這種專注優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、不片面追求市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，也隨著4K電視的日漸普及而收獲了成效。

 

　　2014年7月，索尼把電視業(yè)務(wù)拆分成獨(dú)立的公司—索尼視覺(jué)產(chǎn)品公司。在今村昌志的倡議下，索尼視覺(jué)產(chǎn)品將權(quán)力下放給每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人。索尼視覺(jué)產(chǎn)品公司還引入一種新的管理模式，每個(gè)品類由一人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售與利潤(rùn)管理。

 

　　索尼基于這種新的管理體系開(kāi)發(fā)出一款運(yùn)行谷歌安卓系統(tǒng)的電視，預(yù)計(jì)將于今年全面推出。

 

　　前景仍不明朗

 

　　索尼預(yù)計(jì)2014財(cái)年電視業(yè)務(wù)可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)130億日元。雖然如此，索尼電視業(yè)務(wù)仍然面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

 

　　其他日本電子廠商相繼電視運(yùn)營(yíng)，東芝決定將海外電視銷售授權(quán)給一家臺(tái)灣公司，松下和夏普則減少了海外市場(chǎng)的電視生產(chǎn)與研發(fā)。

 

　　索尼CEO平井一夫在2月18日新發(fā)布了一項(xiàng)為期3年的中期改革方案，該方案將于4月1日正式實(shí)施。在這項(xiàng)方案的發(fā)布會(huì)上，平井一夫被問(wèn)及未來(lái)剝離電視業(yè)務(wù)的可能性，當(dāng)時(shí)平井一夫并沒(méi)有斷然否定。隨后媒體猜測(cè)索尼有意出售電視業(yè)務(wù)，并有傳言稱中國(guó)彩電巨頭海信將接盤，不過(guò)索尼與海信雙雙否定了這種說(shuō)法。