困難之時 援助之手

“每一棵好樹，都是樹根和樹葉合作雙贏的典范”。山西錦興能源有限公司與湖北華電襄陽發(fā)電有限公司良好的煤電合作，實現(xiàn)了華電系統(tǒng)內(nèi)煤企與電企優(yōu)勢資源的強強聯(lián)手，使上下游產(chǎn)業(yè)中“根”與“葉”的“營養(yǎng)”不流失，共同滋養(yǎng)華電大樹茁壯成長，實現(xiàn)了華電集團(tuán)公司效益的最大化。

“欲渡黃河冰塞川,將登太行雪滿山”。2014年是錦興公司投產(chǎn)的第一年，面對國內(nèi)煤炭市場低迷，銷售價格連續(xù)下滑，競爭日趨激烈的環(huán)境，錦興公司肖家洼煤礦作為新建礦井，在煤炭行業(yè)處于低谷時期面臨著更為嚴(yán)峻的考驗及銷售壓力。在困難之時，華電湖北燃料有限公司響應(yīng)集團(tuán)公司優(yōu)先采購自產(chǎn)煤的號召，主動與錦興公司接洽，伸出了助力該公司破冰系統(tǒng)內(nèi)煤炭銷售的橄欖枝。

“頭關(guān)不破二關(guān)難攻，開山之作最費力”。襄陽電廠是湖北最大的發(fā)電企業(yè)之一，年耗煤量近六百萬噸，因湖北地區(qū)水電的裝機比較大，季節(jié)性發(fā)電很不均勻，全年的需求量極不平衡，且煤炭的來源全部要依靠外省，由于受鐵路運力的限制，遇煤炭需求高峰時經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)緊張的局面。錦興公司肖家洼煤礦是千萬噸級礦井，煤質(zhì)優(yōu)良，是優(yōu)質(zhì)的電力用煤。襄陽是肖家洼進(jìn)湖北最近的一站，當(dāng)時湖北燃料公司把自產(chǎn)煤銷售的著力點首先定在了襄陽電廠。為促成雙方合作，使其形成優(yōu)勢互補，湖北燃料公司負(fù)責(zé)自產(chǎn)煤銷售的副總經(jīng)理童軍，2014年基本每個月都要到肖家洼煤礦進(jìn)行一次協(xié)調(diào)工作。但開展合作面臨的首要問題就是運輸，通過集團(tuán)公司火電部和華電煤業(yè)公司進(jìn)行了多次協(xié)調(diào)，于2014年4月23日，成功開通了發(fā)往襄陽電廠直達(dá)列。經(jīng)過一段時間的合作，錦興公司煤炭煤質(zhì)穩(wěn)定，供應(yīng)量充足。于2014年6月，錦興公司與湖北燃料公司、襄陽電廠簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。截止目前，錦興公司共向湖北襄陽電廠發(fā)運列車163列，共計560999噸煤炭。

精誠合作 兄弟情深

“交易必須遵從市場規(guī)律,順勢而為才能贏利”。錦興公司與襄陽電廠的合作，使集團(tuán)戰(zhàn)略性的優(yōu)勢在湖北實現(xiàn)了開花結(jié)果。在當(dāng)前煤炭市場供過于求的形勢下，系統(tǒng)內(nèi)的電廠是煤礦企業(yè)一個非常好的市場。而自產(chǎn)煤的煤質(zhì)優(yōu)良，供貨及時穩(wěn)定，可有效保障電廠的煤炭供應(yīng)，煤企與電企的合作可形成互?；ダ?。湖北區(qū)域公司為促進(jìn)錦興公司自產(chǎn)煤的銷售，堅持驗收、結(jié)算、付款“三優(yōu)先”原則，主要是保證量上的接收。錦興公司與襄陽電廠按照市場規(guī)則進(jìn)行合作，不把戰(zhàn)略合作當(dāng)作“扶貧工作”。在電廠煤炭價格持續(xù)下滑的情況下，一直按照電廠的價格和市場的行情進(jìn)行對接。雙方合作側(cè)重于進(jìn)行量上的互動，襄陽電廠為緩解錦興公司的庫存壓力，只要電廠有庫存空間，不設(shè)接收條件，優(yōu)先接收自產(chǎn)煤，為多接收錦興公司的煤創(chuàng)造便利條件。

“好的開始就是成功的一半，煤電合作碩果盈枝”。錦興公司與襄陽電廠簽訂了中長期合作協(xié)議后，陸續(xù)開拓了系統(tǒng)內(nèi)的多家電廠，庫存很快就得到了消化，實現(xiàn)了礦區(qū)“零庫存”，為該公司地銷煤的銷售贏得了主動。在2014年下半年總體市場疲軟的情況下，增強了地銷煤定價話語權(quán)，尤其是11-12月份每半月上漲一次煤價，在越來越嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢面前，錦興公司實現(xiàn)了煤炭產(chǎn)量和銷售收入穩(wěn)步增長的良好態(tài)勢。

文化交流 合作典范

“籃球聯(lián)誼，情感更濃、交流更深、合作更實”。錦興公司與襄陽電廠，通過兩次籃球友誼賽，用“以球會友”的方式，加深了兄弟單位之間的文化交流，促進(jìn)雙方職工建立了深厚的感情，使業(yè)務(wù)合作更加自然、和諧、順暢。襄陽電廠的員工通過在礦井的參觀學(xué)習(xí)，更加了解了煤炭的來之不易，更加堅定了節(jié)能降耗的信心和決心。錦興公司也積極學(xué)習(xí)電廠的先進(jìn)管理經(jīng)驗，將“兩票三制”和7S管理融入到煤礦的管理中。俗話說“親戚就要常走動”，錦興公司與襄陽電廠就是在兄弟單位的“走動中”，維系了彼此的感情，加深了彼此的了解。

系統(tǒng)內(nèi)煤電企業(yè)的合作與籃球比賽有一個共同點，雙方都是在向著一個目標(biāo)進(jìn)行拼搏，雖然是競技，雙方在各自的領(lǐng)域進(jìn)行得分，但無論雙方的戰(zhàn)果如何，最終所有的得分都是在華電的大賽場內(nèi)。通過兄弟單位隊伍的“比拼”，使雙方的隊伍都得到了更好的鍛煉和提高，當(dāng)各自與其他隊伍進(jìn)行競賽的時候，會為華電贏得更多的“勝利”。

煤電雙方本就是唇齒相依、互為關(guān)聯(lián)，市場的傾向性都是暫時的，只有著眼長遠(yuǎn)，謀求互利互惠、共同發(fā)展，這種“相互依存”的關(guān)系才更具有生命力。錦興公司與襄陽電廠的合作共贏，成功樹立了系統(tǒng)內(nèi)的煤企與電企互利共贏的合作典范。