4月16日，一個名為“成本打擂全民定價”的專題頁面在樂視超級手機論壇、手機中國、手機之家上線，這意味著樂視創(chuàng)始人賈躍亭在超級手機發(fā)布會上向樂迷承諾的“樂視將邀請第三方平臺監(jiān)督、檢驗樂視公布BOM成本是否比同行更低”的話語得到兌現(xiàn)。
4月14日的超級手機發(fā)布會上，賈躍亭認為，傳統(tǒng)的手機定價模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式已經(jīng)過時，手機行業(yè)即將進入生態(tài)營銷2.0時代。樂視在營銷上采用“CP2C”模式，砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達用戶。在此基礎(chǔ)上，樂視首創(chuàng)公布量產(chǎn)成本以及BOM成本，讓用戶定價的模式，成為手機行業(yè)第一家推出“0元購機、硬件免費”的手機廠商。
業(yè)內(nèi)人士認為，樂視以“0元購機”的方式來售賣超級手機，或?qū)⒁I(lǐng)智能手機免費時代的來臨。
定價權(quán)交給用戶
傳統(tǒng)手機廠商的定價模式是成本+利潤。但樂視超級手機的定價模式顛覆了這一概念，它是智能手機市場上首個按量產(chǎn)成本定價的廠商。
發(fā)布會上，賈躍亭公布了標準旗艦樂視超級手機1(簡稱樂1)和超級旗艦樂視超級手機1pro(簡稱樂1pro)的量產(chǎn)成本清單，還公布了極限旗艦版本超級手機Max的BOM清單，讓用戶根據(jù)Max的BOM成本定價。
樂1和樂1pro的定價為1499元和2499元，首次將旗艦智能手機從2000元時代直接拉入1500元時代，更讓智能手機時代進入生態(tài)時代。賈躍亭公布的手機BOM成本對比表格顯示，iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM成本基本都在1900元~2200元，但定價幾乎超出該成本一半以上。其中，iPhone6和三星Note4的加價率高達150%及以上，而小米Note也加價20.4%。
但樂1的量產(chǎn)成本是1510元(試產(chǎn)階段)，售價卻僅為1499元。樂視為何虧錢賣手機?賈躍亭在發(fā)布會上說，“樂視公布量產(chǎn)成本清單，是為了向樂迷們體現(xiàn)最大的誠意。”
現(xiàn)場發(fā)布會公布的PPT顯示，每增加16GB的存儲空間，成本大概只有100元。按照這一規(guī)律，16GB內(nèi)存的手機和64GB版本的手機的成本差是300元。樂1按照成本價賣，而小米Note加價500元，iPhone6加價800元。
此外，賈躍亭在發(fā)布會上還公布了超級手機Max的BOM成本清單。在這份細微到一個細小零部件的列表中，超級手機Max的配置幾乎都是行業(yè)頂級配置。而售價多少?賈躍亭把定價權(quán)交給了用戶。讓用戶按照公布的BOM成本來定價，并表示如果友商不服，可以來打擂，可以像樂視一樣向用戶公布BOM成本清單。
硬件免費模式
除在定價模式上顛覆傳統(tǒng)手機廠商外，樂視超級手機為用戶量身打造了新的生態(tài)服務(wù)模式。在樂視生態(tài)下，樂視超級手機實現(xiàn)了硬件免費、服務(wù)收費的新消費模式。
賈躍亭介紹，用戶可以自主決定樂視超級手機價格，最高可支持硬件0元。只要用戶購買全屏影視會員費就可以減免硬件價格。據(jù)了解，用戶只要購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務(wù)，成為樂視超級手機會員，那么他購買硬件時價格將直降300元，即“一年會員機硬件定價=裸機價-300元”。
如果用戶購買N年全屏影視會員費，用戶即可免費獲得超級手機。“N年會員機硬件定價=裸機價-300*N元”。其中，樂視根據(jù)各機型裸機售價定義N的大小，支持硬件價格0元。
這一全新的消費模式，讓用戶首次可以不依賴運營商來實現(xiàn)硬件免費。換個角度來說，樂視也成為了運營商，不過與三大運營商運營通信服務(wù)和流量不同，樂視是運營內(nèi)容和服務(wù)。
據(jù)了解，樂視超級手機的全屏影視會員，是原有TV版影視會員的升級，價格不變，服務(wù)升級。樂視超級手機所運營的全屏影視會員服務(wù)，是全終端打通的樂視生態(tài)服務(wù)，在手機、電視、盒子、汽車、電腦、平板、全屏通用，超級電視和超級手機服務(wù)可互充，時長可疊加。目前，全屏的影視會員服務(wù)分“合約版”和“通用版”兩種，合約版全屏影視會員僅限超級手機、超級電視使用。通用版全屏影視會員可以在第三方終端使用，如iPhone。
樂視超級手機通過這一服務(wù)模式，從為用戶提供生態(tài)服務(wù)中獲取收益，以此倒逼自己不斷為用戶提供超值的產(chǎn)品和服務(wù)。樂視變革性的商業(yè)模式，將引領(lǐng)行業(yè)從消費硬件時代到消費服務(wù)時代。
除了按量產(chǎn)成本定價、硬件免費的模式之外，樂視規(guī)定，會員機用戶首年贈送價值千元定向流量包，每月最高可達6GB，讓用戶暢享移動視頻。
根據(jù)運營商的不同，每月贈送的定向流量包會有所不同。定向流量包流量專供樂視手機自運營平臺使用，不包括訪問外站的流量，如在音樂APP中訪問蝦米的流量，消耗的是用戶自購流量。
據(jù)了解，免費定向流量包是超級手機會員版的權(quán)益，而裸機版無此權(quán)益。購買超級手機裸機版的用戶，在首次激活使用全屏影視會員合約年卡，送1年流量。對購買超級手機N年會員版的用戶，開機激活后送1年流量，第2到第N年都不再送流量。對于購買并使用全屏影視會員通用年卡的用戶，不贈送流量。
首批量產(chǎn)20萬臺
樂視超級手機何時上市?
賈躍亭介紹，樂視超級手機將先提供200臺工程機于4月21日10點鐘正式搶購。5月5日，20萬臺超級手機量產(chǎn)機將開始接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)約，5月19日開放購買。
樂視官方最新消息顯示，200臺樂視超級手機工程紀念版目前在樂視商城PC站、移動站和移動客戶端24小時的總預(yù)約量超過20萬，平均1000人搶一臺樂視超級手機工程紀念版。
此外，所有預(yù)約用戶將自動獲得5月19日20萬臺超級手機量產(chǎn)機的搶購資格和4月21日當天中午12點樂視超級電視的搶購資格。
賈躍亭說，“樂視的銷售模式從來都是每周二現(xiàn)貨銷售，用戶可以自主選擇預(yù)售的模式，永遠不會存在買不到手機的情況，只不過根據(jù)產(chǎn)能的大小會在拿到貨的時間上有所差異。”
樂視超級手機發(fā)布會結(jié)束后，它已經(jīng)成為手機行業(yè)的熱議的現(xiàn)象。
“樂視超級手機已經(jīng)證明它多維度超越蘋果?，F(xiàn)在，樂視超級手機已經(jīng)邁出了超越iphone的第一步，我相信在這之前沒人在做這樣一件事情。”賈躍亭說，“所以我堅信，中國的企業(yè)將會讓世界驚嘆。”
而在一系列的顛覆舉措背后，與樂視提供的CP2C的理念密不可分。賈躍亭說，“我們希望真正地實現(xiàn)千萬人購買、千萬人參與、千萬人研發(fā)、千萬人傳播、千萬人使用，讓每一個用戶都能夠參與其中，將由精英主導(dǎo)的社會變?yōu)榫?用戶共同化的格局。”
