從代理銷售到自創(chuàng)品牌、自主創(chuàng)新，曾淑平掌舵的“東方紅”越來越紅火，她駕馭的“金利馬”也越跑越超前。

上世紀90年代初，曾淑平在昆明創(chuàng)辦云南東方紅節(jié)能設(shè)備工程有限公司，從代理銷售“約克”產(chǎn)品起步，積累了人生的“第一桶金”。數(shù)年后又成立了昆明金利馬熱力設(shè)備有限公司。那時，她的信心定格了本土品牌“金利馬”：空氣源熱泵熱水機組的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后服務……

“企業(yè)能飛多高就飛多高。”如今，“金利馬”已逐漸替代國內(nèi)外的強勢品牌，成為了市場的領(lǐng)跑者。

緣起“約克”　湘女創(chuàng)業(yè)

在那個改革大潮風起云涌，下海經(jīng)商蔚然成風的時代，在不服輸?shù)奶煨则?qū)使下，年僅26歲的湘妹子曾淑平放棄了國企的“鐵飯碗”，跟隨丈夫來到昆明創(chuàng)業(yè)。

她和丈夫都是湖南人，對“東方紅”有著特殊的感情。她在中學時期就在縣級刊物上發(fā)表過一首詩作，題目叫《一半是火一半是?！罚磉_的就是對太陽無私付出、大海包容萬物的情懷之向往，而這如今已成為東方紅集團的企業(yè)文化和核心精神。

1996年，曾淑平開始代理美國產(chǎn)品“約克”，直到2003年，她只是個設(shè)備代理商。但她并不甘心，期望自己的企業(yè)獲得更大的成長空間。

經(jīng)過市場調(diào)研，她敏銳地意識到，能源短缺已成為世界性難題，節(jié)能產(chǎn)品無疑會被更多人使用。最后她把目光鎖定在空氣源熱泵熱水機組上。

2003年，曾淑平果斷地在她的棋盤上落下一子。

研發(fā)自主品牌——“金利馬”節(jié)能熱泵熱水器。當時，她多方籌措了1000萬元技術(shù)開發(fā)資金，成功將第一個擁有自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品推向市場。注冊成立昆明金利馬熱力設(shè)備有限公司，專項從事空氣源熱泵熱水機組的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)等。就在那年，云南省誕生了唯一一個云南空氣熱泵生產(chǎn)高新企業(yè)。

自此，她擺脫了銷售商的角色，形成合理的研發(fā)、開發(fā)經(jīng)費投入制度，每年的開發(fā)經(jīng)費不少于150萬元，占企業(yè)年銷售收入的5%以上。企業(yè)已經(jīng)成為市場競爭、科技開發(fā)的主體。

更幸運的是，曾淑平的棋局引起云南省各級科技部門的關(guān)注。隨之成為昆明市科技局重點支持的科技型倍增企業(yè)，再次獲得科技項目扶持。顯然，這縮短了企業(yè)項目的研發(fā)周期，也為“金利馬”注入了活力。

到了2007年，她又開始了節(jié)能熱水器系列產(chǎn)品的研發(fā)，并得到2007年云南省科技廳非公有制經(jīng)濟發(fā)展專項扶持。

顯然，她具備了高飛的動力。

▲曾淑平(右)代表中國女企業(yè)家在伊斯坦布爾參加國際婦女大會。

樹立品牌　領(lǐng)跑行業(yè)

熱泵熱水器是繼電熱、燃氣、太陽能之后的第四代熱水器。這種熱水器體積不大，只要安裝在通風的地方，就能收集空氣的低熱源，為冷水加熱。

空氣源熱泵熱水機在云南雖然只有5家企業(yè)在生產(chǎn)，但“金利馬”已經(jīng)飛到了一個高度——產(chǎn)品占云南熱泵熱水器市場份額近70%，涉及賓館、浴室、醫(yī)療衛(wèi)生單位。

更為可喜的是，于2006年1月1日起正式實施的《可再生能源法》，不僅明確了可再生能源發(fā)展的一些重大法律制度，也為今后可再生能源的發(fā)展開辟了更加廣闊的前景。

但是，任何事情的成功絕非如此簡單。猶如企業(yè)“節(jié)能減排”的聲浪，是近年來業(yè)界的一大新現(xiàn)象。然而，節(jié)能設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，成功的似乎并不多。

“熱水器生產(chǎn)企業(yè)的平均壽命只有2.9年。”曾淑平認為，被淘汰的企業(yè)除“本源”、“利潤源”欠缺外，是否“順勢”也是原因之一。

“力爭讓客戶以最小的投入，獲得最大的經(jīng)濟效益。”她的話似乎在解釋“順勢”的概念。從技術(shù)角度來說，熱泵熱水器是一種利用可再生能源的高效節(jié)能無污染的新興技術(shù)，與傳統(tǒng)電熱、燃煤、燃氣、燃油鍋爐相比，節(jié)能達70%，是未來供熱水領(lǐng)域的主流產(chǎn)品。

從市場來看，熱泵熱水器在歐美已經(jīng)廣泛使用。澳大利亞及瑞典熱泵技術(shù)應用的市占率為70%，南非為40%以上，已廣泛用于賓館、游泳池、居民小區(qū)、學校醫(yī)院等需要熱水的場所。

“一個企業(yè)如果沒有自己的品牌，就不能延伸產(chǎn)業(yè)鏈，就不會成長。”提到領(lǐng)跑者，曾淑平最大的感觸是，最初代理“約克”產(chǎn)品，只是手握一個銷售權(quán)，積累了安裝經(jīng)驗。

認為自己的技術(shù)比同行快半步的曾淑平，在“拋棄約克”后，重新站在了一個高度：十多年搭建一個平臺不易，企業(yè)離不開好產(chǎn)品、好管理。不僅要產(chǎn)品創(chuàng)新，還要管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。

“金利馬”究竟能跑多快?“這個云南的本土品牌可以做大、做強嗎?”

曾有媒體報道說，東方紅的核心技術(shù)是“空氣也能燒熱水”?？諝庠礋岜脽崴饔形宕髢?yōu)點：第一是節(jié)能，制熱效率高，運行成本低;第二是安全，用空氣熱能提升水溫，實現(xiàn)了水電完全分離;第三是方便，安裝范圍大，全自動控制，全天候制熱，無須人工管理;四是有利于環(huán)境保護，無污染;五是占地面積小，解決了高層建筑安放太陽能板空間不足的局限性。

雖然如此，但作為一項新技術(shù)、新產(chǎn)品，最初推廣時其實難度非常大。

“為客戶提供整體節(jié)能方案”是曾淑平邁出的下一步：技術(shù)升級設(shè)備;為客戶系統(tǒng)節(jié)能;為客戶管理節(jié)能。她已為客戶設(shè)定好節(jié)能工程流程：現(xiàn)場—出圖—會審—采購—安裝—驗收。

透過紛紛擾擾的云南熱水器市場，可以發(fā)現(xiàn)“金利馬”正向設(shè)定的目標狂奔。

提高產(chǎn)品性價比。“金利馬”的性價比具有針對性，更加務實：收集和統(tǒng)計市場的能源原始數(shù)據(jù)，對既有企事業(yè)單位、房地產(chǎn)行業(yè)、賓館進行綜合節(jié)能改造，引導新建項目、新建舊點節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的應用。

培育品牌。這非一朝一夕就能做到。在曾淑平看來，必須繼續(xù)推行合理能源管理，在充分使用自主品牌的基礎(chǔ)上，推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品的應用。

制造新的營銷賣點。這是許多企業(yè)抓破頭都要想的事，“金利馬”怎樣做?服務能力、服務水平，是在競爭中做大做強的基礎(chǔ)。曾淑平提到“10大重點節(jié)能工程”，她算了一筆經(jīng)濟賬：爭取使熱泵型熱水機組裝機容量突破5萬千瓦，每年可節(jié)約標準煤近15萬噸，節(jié)約標準油近8萬噸，節(jié)約燃油成本4.3億人民幣(按5600元/噸計算)。

經(jīng)過大浪淘沙，“金利馬”順利地實現(xiàn)了其目標，成功做過的工程有昆明 “水藝天下”桑拿，其每天的用水量是130噸，改用“金利馬”熱泵后可節(jié)省費用2700元/天，年節(jié)約費用97萬元，投資在一年左右就能收回。另外，在云南省中醫(yī)學院，經(jīng)過工程改造，1年的能耗同比下降了40%。

曾淑平在高飛時給市場留下了美麗的弧線，可是她心里清楚，再次飛翔時必須飛躍兩個高度——完成家用節(jié)能熱水器30%的市場份額目標，實現(xiàn)每年3000萬元的銷售額;在節(jié)能整體解決方案、節(jié)能管理等領(lǐng)域完成技術(shù)、產(chǎn)品、人才的積累，達到集團銷售收入超億元。

目前，昆明金利馬已是一家專業(yè)從事空氣源熱泵熱水機組、太陽能熱水器、節(jié)能中央空調(diào)以及空調(diào)熱水一體機的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)銷售、工程施工安裝、售后服務以及方案設(shè)計咨詢于一體的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)，是國家“十一五”科技立項可再生能源企業(yè)，是國家發(fā)改委節(jié)能減排科技成果轉(zhuǎn)化項目的承擔單位。更是行業(yè)內(nèi)第一家通過質(zhì)量監(jiān)督局進行標準備案的企業(yè);是空氣源熱泵國家標準起草單位之一，其“金利馬空調(diào)熱水一體機”研發(fā)技術(shù)成果于2008年獲得昆明市科學技術(shù)進步獎。同年“金利馬”商標也被評為云南省著名商標。

▲“金利馬科技園”開工奠基。

商海搏擊　起航遠行

一個企業(yè)有了好的品牌和市場，資本方面的價值自然會凸現(xiàn)出來，你的商業(yè)模式，你的可持續(xù)發(fā)展力，你未來的贏利能力和前景，都會體現(xiàn)在客戶價值和資本市場上 。

企業(yè)的發(fā)展與核心競爭力的提升，離不開技術(shù)創(chuàng)新。

曾淑平在空氣源熱泵系列產(chǎn)品上傾注了大量心血和經(jīng)費，確保了空氣熱泵熱水器在同行中的領(lǐng)先地位。

2003年至今，企業(yè)與上海交通大學等高等院校合作，取得了十余項發(fā)明專利和實用新型專利，其“高效節(jié)能空調(diào)熱水一體機科技成果產(chǎn)業(yè)化”被科技部立項為火炬計劃。為了推動熱泵行業(yè)的發(fā)展，曾淑平于2010年通過全國政協(xié)委員聯(lián)名向全國政協(xié)提交了“關(guān)于給予新型節(jié)能產(chǎn)業(yè)政策資金扶持”的提案，得到了國家發(fā)改委、財政部、住建部等部門的高度重視，并給予了“B”號回復。2011年，空氣源熱泵正式列入國家“節(jié)能設(shè)備產(chǎn)品推薦目錄”、“節(jié)能惠民工程目錄”并進入住建部“節(jié)能示范工程項目”目錄，為這個行業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮了積極的推動作用。

值得一提的是，公司經(jīng)過多年潛心研究，目前向市場推出的空調(diào)熱水一體機——既是空調(diào)也是熱水器，實現(xiàn)了一機多用的功能，從而取代了傳統(tǒng)中央空調(diào)機組中的冷卻塔，同時也改變了傳統(tǒng)空調(diào)向大氣排放熱量的弊端，起到了保護環(huán)境的作用。

十多年來，憑著專業(yè)的技術(shù)支持和獨到的創(chuàng)新設(shè)計理念，曾淑平帶領(lǐng)她的團隊在建筑節(jié)能領(lǐng)域中艱難探索、不斷創(chuàng)新、實踐，并在云南大學、湖南大學、昆明醫(yī)學院、云南省海埂會議中心、萬科“金域堤香”和“白沙潤園”、華僑城“天麓別墅”、昆百大“新都會”等項目上成功實施。公司的業(yè)務范圍拓展到了全國多個省市和地區(qū)，每年可為社會節(jié)約標準煤3萬多噸。2011年、2012年公司相繼成為國家發(fā)改委、財政部、工信部、住建部中小企業(yè)發(fā)展專項和產(chǎn)業(yè)化項目的承擔單位。

以上項目和成就，標志著東方紅集團的發(fā)展已經(jīng)到了一個新的高度。東方紅能給予客戶的，不僅僅是優(yōu)質(zhì)的節(jié)能產(chǎn)品，更多的是一種全新的節(jié)能觀念。

就在東方紅捷報頻傳的時候，2010年8月18日，昆明金利馬嵩明分公司節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)基地項目開工典禮在云南•空港新城工業(yè)園區(qū)隆重舉行。

這一刻將意味著云南東方紅企業(yè)集團站在了一個新的起點上，將起航遠行。

“金利馬”工業(yè)園占地120畝，是一個集研發(fā)、生產(chǎn)、辦公、商業(yè)為一體的綜合園區(qū)。整體面積約7.7萬平方米，其中標準單層廠房面積30000平方米。

2013年 “金利馬”工業(yè)園正式開工建設(shè)。這是云南省100個在建重點項目，也是目前楊林工業(yè)園區(qū)內(nèi)首個以打造中高端餐飲、休閑的聚集之地，是庭院式餐飲文化的打造者。

隨著楊林工業(yè)園區(qū)的不斷發(fā)展，以餐飲、娛樂、休閑為主的市場需求即將引爆，目前除與園區(qū)管委會毗鄰外，3萬人口的工業(yè)園區(qū)、3萬人口楊林鎮(zhèn)、6萬人口職教園區(qū)、未來園區(qū)規(guī)劃達50萬人口的臨空城市、對于生活服務投資來說，具有無限的發(fā)展?jié)摿蜕悼臻g。

曾淑平介紹，金利馬工業(yè)園區(qū)綜合配套約3萬平米、有公寓樓、娛樂中心、健身房、員工食堂等。屆時超大食堂、獨立員工活動中心、溫馨宿舍、休閑餐飲街、超市、KTV等為企業(yè)的管理和員工提供一個溫馨社區(qū)生活文化區(qū)。同時也將形成楊林國家的開發(fā)區(qū)核心商圈。

今天的東方紅，已經(jīng)完成從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)，銷售到工程的安裝和售后服務整個產(chǎn)業(yè)鏈的組合運作。據(jù)曾淑平介紹，今后公司將依托自身的技術(shù)、管理和產(chǎn)品優(yōu)勢，為企業(yè)和用戶提供診斷、融資、設(shè)計、改造、運行、管理“一條龍”服務，以節(jié)能效益分享方式回收投資和取得合理利潤，推進企業(yè)節(jié)能技術(shù)改造。

“銷售的最高境界，是要讓客戶找到你，不是你去找客戶。”事實上，這就是曾淑平對“品牌”二字最好的理解和踐行，她認為，做企業(yè)最重要的是樹立自己的品牌，要做百年老店。而東方紅現(xiàn)在走的路，主要是科技引領(lǐng)，用核心技術(shù)來進行控制，只留核心的主板是自己生產(chǎn)，其他都可以外包。而這樣做，留下的就是品牌價值。

現(xiàn)在東方紅已經(jīng)做到第四代產(chǎn)品，而尤為可貴的是，每出新一代產(chǎn)品，東方紅都會免費給老客戶升級，哪怕為此付出很大的成本和代價。

目前，東方紅企業(yè)集團旗下的昆明金利馬熱力設(shè)備有限公司獲得了中國中小企業(yè)創(chuàng)新100強、國家火炬計劃項目、云南省科技計劃項目承擔單位、云南省高新技術(shù)企業(yè)、云南省八強太陽能企業(yè)等榮譽，2014年獲得云南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金;而東方紅企業(yè)集團同樣獲得了云南省2010年度建筑業(yè)發(fā)展鼓勵扶持獎、云南省2012至2014年低碳建筑技術(shù)支撐單位、昆明市成長性中小企業(yè)等榮譽，曾淑平本人亦獲得2012年度全國杰出創(chuàng)業(yè)女性獎、2014年云南省青年創(chuàng)業(yè)省長提名獎、2012年昆明市十大杰出女性;同時連任2014年中國社會經(jīng)濟理事會理事，云南省湖南商會常務副會長，云南省女企業(yè)家協(xié)會常務副會長，云南省建筑節(jié)能協(xié)會副會長。

談及東方紅的未來，自信寫滿她的臉龐。曾淑平說，要讓東方紅的產(chǎn)品暢銷全國乃至世界，讓更多企業(yè)、更多人享受到節(jié)能的快樂。她認為，未來社會的發(fā)展——綠色經(jīng)濟一定是趨勢，是主旋律，是永恒的主題;每一棟建筑都是發(fā)電站、都是能源站。她希望通過自己團隊的努力能讓更多人更多的企業(yè)參與到節(jié)能減排的事業(yè)中來，能成為節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的倡導者、宣傳者和實施者，為子孫后代留下一片蔚藍的天空。