隨著全球能源緊缺趨勢的加劇，如何在保護(hù)環(huán)境的前提下高效使用能源成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在照明領(lǐng)域，LED照明產(chǎn)品憑借其高亮度、低熱量、壽命長等優(yōu)點(diǎn)，被譽(yù)為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ木G色環(huán)保光源。

作為中國四大LED照明產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域之一，廣東珠江三角洲是國內(nèi)LED產(chǎn)品封裝規(guī)模最大、投資最集中的區(qū)域，聚集了大量LED產(chǎn)業(yè)鏈的中下游企業(yè)，相關(guān)材料、配件、設(shè)備配套相對完善，且具有較大的應(yīng)用市場，因此在全國范圍內(nèi)形成了領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)廣東省科技廳統(tǒng)計(jì)，2014年廣東LED的總產(chǎn)值為3460.06億元人民幣，同比增長23.09%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也由2013年的3000家左右增長至4000多家，可謂占據(jù)了全國LED產(chǎn)業(yè)的“半壁江山”。據(jù)悉，廣東已將LED列為八大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)突破口之一，目前正在全面建設(shè)國家LED標(biāo)準(zhǔn)化綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)。

LED照明是廣東的拳頭產(chǎn)業(yè)，廣交會更是為廣東企業(yè)提供了一展實(shí)力的大好機(jī)會。2015年春節(jié)廣交會開設(shè)了12.2與13.2兩個照明產(chǎn)品展區(qū)，共有628家參展商參展。在382家從事LED燈具生產(chǎn)與銷售的參展商中，有129家來自廣東省的參展企業(yè)，僅是廣東企業(yè)展出的LED產(chǎn)品就已多達(dá)524種。這些數(shù)字從側(cè)面反映出了LED照明市場競爭激烈的現(xiàn)狀，為了進(jìn)一步了解廣東LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景，記者在廣交會上走訪了四間具有代表性的企業(yè)。

勤上光電

積極拓展海外LED路燈市場

東莞勤上光電(002638,股吧)股份有限公司創(chuàng)建于1993年，是中國第一批從事LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的廠家之一。企業(yè)集大功率LED路燈、隧道燈等戶外市政照明，以及室內(nèi)半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，目前已成為全球最大規(guī)模的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)基地，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)下的核心專利技術(shù)近400項(xiàng)。

勤上光電的亞洲區(qū)域銷售經(jīng)理施清白向記者介紹了公司帶來本屆廣交會的最新LED路燈產(chǎn)品，其創(chuàng)新之處在于整體設(shè)計(jì)更加輕巧美觀，內(nèi)置功能更加實(shí)用完善。傳統(tǒng)的路燈因?yàn)楹兴y，所以在使用的過程中必然會對環(huán)境造成污染，但是LED路燈就不會有這方面的隱患，可以同時達(dá)到高效照明、節(jié)能減排的效果。另一方面，勤上的LED路燈一直朝著智能方向發(fā)展，比如運(yùn)用無線控制技術(shù)，通過簡單的遙控裝置直接控制戶外路燈的開關(guān)時間和亮度的調(diào)整，采購商對這樣的智能產(chǎn)品非常感興趣。勤上正逐步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的升級，由勞動密集型制造業(yè)企業(yè)向智能技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展。

除此之外，勤上的銷售網(wǎng)絡(luò)也十分健全，LED產(chǎn)品在京、津、滬、粵等國內(nèi)市場熱銷，約占50%的國內(nèi)市場份額，同時遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等海外市場。“以LED路燈的研發(fā)生產(chǎn)和銷售量來說，勤上是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的廠家，LED照明產(chǎn)品每年的出口量都達(dá)到了十幾萬盞，且市場反響很好”。施清白說。

廣交會為企業(yè)提供了一個信息交流的絕佳平臺，比如來自孟加拉的參展商就為勤上帶來了很好的訊息。孟加拉正準(zhǔn)備將整個國家范圍內(nèi)的幾十萬盞路燈全部更換為LED路燈，這也讓勤上發(fā)現(xiàn)了新的市場需求。為了抓住這個契機(jī)，勤上也會在未來的發(fā)展中投入更多的人力資源去開辟這方面的市場，在穩(wěn)定占有國內(nèi)市場份額的同時，加大力度開拓海外LED路燈市場。

佛山照明(000541,股吧)提升產(chǎn)品性價比

迎接更大挑戰(zhàn)

比勤上光電更早，佛山電器照明股份有限公司成立于1958年，以生產(chǎn)制造各種電光源產(chǎn)品為核心。公司40%的產(chǎn)品出口到歐美、東南亞等20多個國家和地區(qū)，國內(nèi)市場則以廣東省為根據(jù)地輻射全國，產(chǎn)品應(yīng)用涵蓋家居照明和商業(yè)照明等多個領(lǐng)域。佛山照明是全國電光源行業(yè)的大型骨干企業(yè)，在國內(nèi)和國際市場上享有“中國燈王”的美譽(yù)。

走進(jìn)佛山照明在廣交會的展位，記者發(fā)現(xiàn)展柜上陳列的展品種類繁多，不僅有LED系列的燈管、燈泡、面板燈和一體化支架等，還有家居燈飾和傳統(tǒng)光源類的產(chǎn)品。佛山照明進(jìn)出口部副經(jīng)理梁月儀在接受采訪時表示，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司LED系列產(chǎn)品共有451款，已經(jīng)基本具備了每一種能夠取代傳統(tǒng)照明的LED產(chǎn)品。佛山照明一直秉承著質(zhì)量第一的原則，2015年的發(fā)展重點(diǎn)是在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的進(jìn)程，著重挖掘產(chǎn)品的潛力，調(diào)整市場策略，創(chuàng)造性價比更高的LED照明產(chǎn)品。

在技術(shù)方面，梁月儀介紹說佛山照明可謂集百家之長，在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的同時結(jié)合了自主研發(fā)。佛山照明本身就是做電子節(jié)能燈出身，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)擁有多年生產(chǎn)燈具的實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加上致力于技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和充足的資金保障，因此能夠適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場競爭，并定期根據(jù)最新市場需求推出調(diào)價方案和產(chǎn)品。也許新的LED產(chǎn)品在外觀看來并沒有太大變化，但是產(chǎn)品內(nèi)部的設(shè)計(jì)方案、理念等方面都有很大變化。“廣交會是和客戶保持信息交流的重要平臺，面談所顯現(xiàn)的效果比電子郵件和電話都要來得快。我們在這屆廣交會上見到了來自美國和澳大利亞等國家的老客戶，同時也有來自東歐和東南亞等國家的新客戶。因?yàn)榉鹕秸彰鞯墓S駐地佛山，離廣州很近，所以我們也會在廣交會期間邀請采購商去工廠實(shí)地參觀，這也是提高訂單成功率的好方法”。梁月儀說。

金源照明

強(qiáng)化LED多領(lǐng)域深層次合作

廣東金源照明科技有限公司是一家專業(yè)從事LED新光源技術(shù)研發(fā)、LED封裝、LED照明產(chǎn)品研制的高新技術(shù)企業(yè)，也是廣東省第一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)。目前，公司的主要產(chǎn)品包括室內(nèi)照明系列、景觀裝飾系列和手電筒系列等。值得一提的是，金源照明生產(chǎn)的LED手電筒出口額名列全國前茅。這種手電筒不用像傳統(tǒng)手電筒一樣定期更換電池，而是以充電的方式代替，在廣交會上很受采購商的青睞。

公司LED事業(yè)部、外貿(mào)部經(jīng)理文作義在采訪中向記者介紹道，金源照明能夠自行生產(chǎn)核心的LED燈珠并進(jìn)行封裝，因此即使外銷市場已經(jīng)遍布全球60多個國家，而且每個國家對于LED照明產(chǎn)品的規(guī)格要求也不盡相同，金源照明仍然

能夠根據(jù)不同的需求定制不同的產(chǎn)品，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面靈活創(chuàng)新。“雖然在廣交會現(xiàn)場落實(shí)的訂單量并沒有以前多，但是我們和客戶的合作更趨深遠(yuǎn)化。廣交會對公司來說不再僅僅局限于照明產(chǎn)品的銷售，有時候采購商會提出一些新的技術(shù)設(shè)想，對我們的產(chǎn)品有新的要求。我們也可以提供配件的供給或者進(jìn)行定點(diǎn)生產(chǎn)，加上現(xiàn)在電商平臺的普及，合作也變得更加便捷高效，可以說我們是在對的時間做對的事。”文作義說。

鴻利光電(300219,股吧)打造白光LED器件領(lǐng)航艦

廣州鴻利光電股份(600184,股吧)有限公司作為中國白光LED器件的領(lǐng)軍者，采用最先進(jìn)的LED自動化生產(chǎn)設(shè)備，主要生產(chǎn)中、高檔高功率LED照明產(chǎn)品和貼片LED等優(yōu)質(zhì)器件，該類器件在顯指、光效和穩(wěn)定性等方面的指標(biāo)均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，被廣泛應(yīng)用于通用照明等領(lǐng)域。

公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人林偉向記者介紹，在LED燈管方面，鴻利通過技術(shù)的研發(fā)和改進(jìn)，在提高光效的同時達(dá)到更加節(jié)能的效果。其他公司要達(dá)到2600流明至少要將燈管做到20瓦，但是鴻利只用18瓦的燈管就可以達(dá)到相同的發(fā)光強(qiáng)度。和傳統(tǒng)照明相比，光效較高的LED照明產(chǎn)品省電量接近70%，持續(xù)點(diǎn)亮50000個小時后，光衰仍舊小于30%。

鴻利光電本次也是第六次參加廣交會。林偉表示，廣交會在全球范圍內(nèi)都是最大的進(jìn)出口展覽會，雖然參展行業(yè)比較多，但是隨著廣交會不斷優(yōu)化展區(qū)布局，采購商人群也更趨專業(yè)化，購買意向更加明確，有很多以前從事傳統(tǒng)照明的批發(fā)商前來洽談，希望將正在使用的照明展品全部轉(zhuǎn)型為LED產(chǎn)品。

LED照明產(chǎn)業(yè)欲騰飛需突破兩大瓶頸

廣交會上的LED照明從業(yè)人員在談到發(fā)展過程中面臨的制約因素時，普遍提到了兩大問題。首先，中國LED產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅速，但是上游芯片仍是軟肋。目前國內(nèi)企業(yè)使用的高端LED芯片大部分仍依賴進(jìn)口，如果不能實(shí)現(xiàn)“芯”技術(shù)的突破，就無法從上游源頭引領(lǐng)中國LED照明產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

其次，當(dāng)前從事LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)數(shù)量比以前增加了不止十倍，所有類別的照明產(chǎn)品整齊劃一地進(jìn)入到了相同的競爭體系中，整個市場的產(chǎn)品定價兩極分化，價格又在很大程度上與產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。因此，更多與LED照明產(chǎn)業(yè)相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的出臺對于市場的規(guī)范和平衡有很大益處。

20年來專注做好一件事

本屆廣交會結(jié)束后，第二十屆廣州國際照明展覽會將于今年6月接棒開展，助業(yè)界人士洞悉、把握照明和LED市場的最新機(jī)遇。廣州國際照明展覽會是全球最大的照明及LED行業(yè)展覽平臺，作為展覽會的主辦單位，廣州光亞法蘭克福展覽有限公司總經(jīng)理胡忠順在采訪中從三個方面對展會進(jìn)行了解讀。

首先，從目前展會的籌備情況來看，今年參展企業(yè)的數(shù)量相比去年有所減少，但是展會規(guī)模有所擴(kuò)大。如此一來，每家參展企業(yè)將會擁有更多的空間用以展示產(chǎn)品，有利于企業(yè)品牌和形象的推廣。

其次，經(jīng)過20年的發(fā)展，廣州國際照明展已經(jīng)成功搭建起了廣闊的平臺，因此主辦方也順應(yīng)企業(yè)的需要，不再單單圍繞產(chǎn)品的展示和推廣，而是更多地在這個國際化的平臺上，創(chuàng)造行業(yè)交流、渠道建設(shè)、資源整合等契機(jī)。廣州國際照明展覽會將同期舉行120多場高端論壇及交流活動，圍繞“Light+”概念，聚焦“設(shè)計(jì)、市場、技術(shù)與交流”四大元素，傳播行業(yè)頂尖的前沿科技和信息，為參展商提供一個全面了解行業(yè)信息、提升自身的窗口。同時，廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會和廣州國際線纜及附件展覽會也將和廣州國際照明展覽會同期舉行，為采購商營造一個全方位、相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品市場。

最后，廣州國際照明展堅(jiān)持服務(wù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在篩選參展企業(yè)時設(shè)置更高的“門檻”，盡可能不接受曾經(jīng)受到過國內(nèi)外相關(guān)投訴的企業(yè)的參展申請，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品在展會上出現(xiàn)。作為廣東在地的展覽會，主辦方重視國內(nèi)品牌的保護(hù)與推廣，為國內(nèi)外品牌的公平競爭做出了力所能及的努力，也希望更好地運(yùn)用全球第一的專業(yè)平臺推動本土照明及LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。