浙江紹興柯橋，中國(guó)輕紡城服裝面料市場(chǎng)內(nèi)，巴基斯坦商人操著半生不熟的中文，與當(dāng)?shù)氐牟忌虃冇憙r(jià)還價(jià)。

2015年4月，中午時(shí)分，浙江義烏的“中國(guó)小商品商城”里，出現(xiàn)了兩名巴基斯坦男人的身影。深色皮膚，蓄黑色胡須，頭戴白色小圓帽，他們身穿巴基斯坦傳統(tǒng)服裝，先把包放在附近三樓的體育用品店旁邊，脫下皮涼鞋后，再把旅行背心平攤在地板上，跪上去，向遠(yuǎn)在千里之外的麥加朝拜。

在剛剛結(jié)束的第117屆廣交會(huì)上，幾位巴基斯坦客商的目標(biāo)是海爾展館，他們希望成為海爾空調(diào)的巴基斯坦經(jīng)銷(xiāo)商。2001年，海爾空調(diào)進(jìn)入巴基斯坦，目前共有2000多家海爾空調(diào)銷(xiāo)售連鎖店，連續(xù)七年銷(xiāo)量蟬聯(lián)第一—巴基斯坦經(jīng)銷(xiāo)商功不可沒(méi)。

得益于“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略以及中巴友好關(guān)系的持續(xù)，小到紐扣、大到貨架等日用百貨，從服裝及鞋類(lèi)到電器數(shù)碼產(chǎn)品，巴基斯坦商人正源源不斷地將“中國(guó)制造”的產(chǎn)品帶回本國(guó)。因?yàn)楹椭袊?guó)關(guān)系一向鐵桿，這些巴基斯坦商人又被稱(chēng)為“巴鐵”。

現(xiàn)代民間絲綢之路

4月20-21日，國(guó)家主席習(xí)近平正式訪問(wèn)了巴基斯坦，訪問(wèn)期間共簽署51項(xiàng)合作協(xié)議和諒解備忘錄，達(dá)成了總值達(dá)460億美元的能源、基礎(chǔ)設(shè)施投資計(jì)劃。其中，中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

中巴經(jīng)濟(jì)走廊北起新疆喀什，南至巴基斯坦瓜達(dá)爾港，是一條包括公路、鐵路、油氣和光纜通道在內(nèi)的貿(mào)易走廊，也是“一帶一路”的重要組成部分。2013年5月，李克強(qiáng)總理訪問(wèn)巴基斯坦時(shí)提出了“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”這一概念，初衷是加強(qiáng)中巴之間交通、能源、海洋等領(lǐng)域的交流與合作，促進(jìn)兩國(guó)互聯(lián)互通，共同發(fā)展。

實(shí)際上，在此之前，巴基斯坦商人早已沿著這一條道路開(kāi)辟了自己的民間商貿(mào)之旅。喀什、廣州和義烏，是巴基斯坦商人在中國(guó)的三大貿(mào)易聚集地。

作為最靠近巴基斯坦的一座新疆城市，喀什早在上世紀(jì)90年代就已經(jīng)深受巴基斯坦人歡迎，它也是巴基斯坦商人在華的最早聚集地之一。

巴基斯坦商人加富爾7年前就來(lái)到喀什，主要經(jīng)營(yíng)綠色食品貿(mào)易，產(chǎn)品涉及開(kāi)心果、無(wú)花果、核桃等;除此之外，加富爾還有自己的副業(yè)：從瑞士進(jìn)口手表，經(jīng)伊斯蘭堡，在喀什銷(xiāo)售。在新疆打拼多年，小有成就的加富爾擁有一支35人的經(jīng)商團(tuán)隊(duì)，他本人駕駛著一輛奔馳車(chē)。

2013年6月，中亞南亞商品交易會(huì)暨首屆喀什廣州商品交易會(huì)在喀什舉行。這次交易會(huì)吸引了來(lái)自中亞和南亞的大批商人，其中巴基斯坦商人最多。他們?cè)O(shè)置了超過(guò)200個(gè)展位，超過(guò)了吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土耳其、烏茲別克斯坦和烏魯木齊展位的總和。依靠這些展位，巴基斯坦商人主要出售寶石、大理石、毯子和其他手工藝品。

實(shí)際上，從2000年開(kāi)始，越來(lái)越多的巴基斯坦商人選擇直接去廣東購(gòu)買(mǎi)商品、從事貿(mào)易活動(dòng)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，珠三角工廠的“中國(guó)制造”頗具吸引力。在剛剛結(jié)束的第117屆廣交會(huì)上，巴基斯坦采購(gòu)商Zeeshan表示，摩托車(chē)是巴基斯坦的主要交通工具。配件市場(chǎng)中，中國(guó)產(chǎn)品大約占據(jù)了70%的份額。來(lái)到廣州，他不僅為了與更多供應(yīng)商進(jìn)行面對(duì)面的交流，同時(shí)還要看看是否有值得采購(gòu)的新產(chǎn)品。

另一座巴基斯坦商人的青睞之地是浙江義烏。這座全球最大的小商品集散基地，憑借著自己的優(yōu)勢(shì)吸引了巴基斯坦商人：氣球在廣州生產(chǎn)，茶杯在景德鎮(zhèn)燒制，拖鞋在平湖縫制，但是最后，這些商品統(tǒng)統(tǒng)在義烏展出。交易者可以直接在義烏選購(gòu)和討價(jià)還價(jià)，而無(wú)需在全國(guó)范圍內(nèi)奔走于不同的工廠之間。

據(jù)來(lái)自中國(guó)駐巴基斯坦經(jīng)濟(jì)參贊處的消息稱(chēng)，從2002年開(kāi)始，巴基斯坦商人開(kāi)始不斷到中國(guó)駐巴使館商務(wù)處，咨詢(xún)?nèi)绾卧谥袊?guó)建立商務(wù)辦事處或貿(mào)易公司。他們選擇的地點(diǎn)主要有廣州、義烏、上海、深圳和北京等。這些商人主要經(jīng)營(yíng)日用品、家電、餐具、輕紡、服裝等，他們擁有自己的銷(xiāo)售渠道，有的除了在巴基斯坦有銷(xiāo)售渠道外，還在歐美和中東等地有自己的商店。

這些巴基斯坦人每年長(zhǎng)途跋涉來(lái)到中國(guó)，現(xiàn)代的交通工具取代了駱駝，將他們帶向一條現(xiàn)代絲綢之路。

大市場(chǎng)和小生意

據(jù)義烏當(dāng)?shù)毓ど叹纸y(tǒng)計(jì)，在義烏的巴基斯坦商人早已過(guò)千，滬江路小區(qū)、工人路、紅樓賓館、永勝小區(qū)等均有不少巴基斯坦客商聚集。

穆罕默德·馬哈茂德就是其中的一名。他是玩具商人，一年來(lái)回往返中巴好幾次。以前，他經(jīng)常從迪拜訂購(gòu)中國(guó)制造的商品，如今，義烏是他的首選。在這里，他可以拿到更便宜的玩具。他有一只橙色大袋，里面塞滿了山寨的娃娃和樂(lè)高玩具，以及水槍。

“義烏變得越來(lái)越大，中國(guó)人明白我們?cè)谧鍪裁?。巴基斯坦人在這里做生意完全沒(méi)有問(wèn)題。”穆罕默德·馬哈茂德說(shuō)。

義烏市逸涵進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人虞衛(wèi)東對(duì)媒體表示，早在20年前，義烏就開(kāi)始和巴基斯坦客商做生意了。“在1993年前后，我們?cè)跒豸斈君R做生意，遇到了可能是最早一批來(lái)到中國(guó)的巴基斯坦客商。”虞衛(wèi)東介紹，巴基斯坦從此開(kāi)始進(jìn)入義烏商人的視線中，市場(chǎng)逐漸被開(kāi)發(fā)。

在義烏國(guó)際商貿(mào)城里，一排排自動(dòng)取款機(jī)和自動(dòng)扶梯相伴林立，商貿(mào)城里共有6.2萬(wàn)個(gè)攤位，出售大約41萬(wàn)種產(chǎn)品。日光燈的嗡嗡聲被各類(lèi)語(yǔ)種的對(duì)話淹沒(méi)：普通話、阿拉伯語(yǔ)、斯瓦希里語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、印地文、俄語(yǔ)、波斯語(yǔ)、英語(yǔ)，還有當(dāng)?shù)胤窖?。推銷(xiāo)鑷子、水槽、水龍頭、配電盤(pán)的聲音互相交錯(cuò)著，回蕩在展位旁。西裝在頂樓，旁邊是庭院家具和人造壁爐。玩具擺在樓下。在連接各區(qū)的人行天橋上，義烏商人擺出成排的仿制皮按摩椅。自動(dòng)售貨機(jī)可以吐出壓縮包裝襯衫，以滿足那些需要快速變裝的人。

在這個(gè)龐大的商業(yè)中心，巴基斯坦采購(gòu)商看完貨后就會(huì)下訂，繁華的貿(mào)易商影響了整個(gè)義烏環(huán)境，不少巴基斯坦人在此扎根定居。

Marsu在義烏做外貿(mào)生意超過(guò)五年。他說(shuō)在當(dāng)?shù)毓ぷ骱茼樌钜埠苡淇?。中?guó)朋友們對(duì)他都非常友善。Marsu喜歡和朋友去當(dāng)?shù)氐囊患矣《炔蛷d，在這里，羊肉的香味和蘋(píng)果水煙的煙霧夾雜在一起。餐廳的顧客主要是來(lái)自印巴兩地的商人，餐桌邊堆滿了他們白天采購(gòu)的產(chǎn)品。他們有時(shí)會(huì)一起觀看板球比賽，這里還可以收看阿拉伯半島電視臺(tái)的節(jié)目。

上世紀(jì)90年代初，紅樓賓館曾是義烏當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的好賓館。直到現(xiàn)在，很多來(lái)義烏的外商尤其是巴基斯坦商人仍然喜歡從這里出發(fā)，走進(jìn)義烏大市場(chǎng)，開(kāi)啟自己的中國(guó)財(cái)富夢(mèng)。巴基斯坦商人設(shè)在這里的代表處就接近30個(gè)。阿弗瑞帝是其中一家代表處的負(fù)責(zé)人，早在1997年，他就在義烏設(shè)立辦事處，開(kāi)始了巴基斯坦和義烏兩頭奔波的生活。

阿弗瑞帝在當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)負(fù)責(zé)人經(jīng)常會(huì)到國(guó)際商貿(mào)城采購(gòu)一批鉛筆、尺子等文具用品，半個(gè)月后，這批貨被裝上集裝柜，從寧波或上海出港，經(jīng)海運(yùn)抵達(dá)位于阿拉伯海沿岸的巴基斯坦港口城市卡拉奇。

卡拉奇是巴基斯坦第一大城市，位于巴基斯坦南部海岸、印度河三角洲西北部。巴基斯坦有95%以上的外貿(mào)物資及阿富汗的部分進(jìn)出口貨物都經(jīng)此港。

從卡拉奇往西460公里，是巴基斯坦的另一大港口城市瓜達(dá)爾。瓜達(dá)爾在西海岸，靠近中東大國(guó)伊朗一側(cè)，也是中巴經(jīng)濟(jì)走廊的最南端城市。2014年11月，李克強(qiáng)總理在會(huì)見(jiàn)巴基斯坦總理謝里夫時(shí)指出，中巴經(jīng)濟(jì)走廊是中國(guó)同周邊互聯(lián)互通的旗艦項(xiàng)目。位于巴基斯坦俾路支省西南部的瓜達(dá)爾港，將成為陸上新絲綢之路與21世紀(jì)海上絲綢之路的交會(huì)點(diǎn)。