據(jù)了解，目前國內照明公司的數(shù)量已達2萬家，十年內翻番。其次，傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經難以適應這個時代了!“渠道變革”時代到來了!
渠道變革暫不論是好是壞，但在短時間內對LED企業(yè)、經銷商等各個環(huán)節(jié)的人來說，都有影響……面對同行LED企業(yè)的擠壓、渠道布局的分崩離析，消費群體的流失，營銷策略的失效等等，一切表象似乎都在挑戰(zhàn)企業(yè)的底線……
房地產市場疲弱拖累照明終端市場需求量
近來疲弱的房地產市場一直備受矚目，雖然政府對于房地產市場，特別是改善市場的鼓勵與扶植顯而易見，但目前各地房地產市場“回暖”跡象依舊靜待觀察。在此種情況下，波及照明燈具市場自然不在話下。因此而導致的照明工藝燈飾的需求量大大減少。
銷售量不多，再加上成本難以控制(店鋪租金不斷上漲和勞動力成本增加是導致成本難以控制的主要原因)，企業(yè)利潤自然越來越少，燈具行業(yè)并沒有外界想象的那么暴利。
渠道營銷費用高
為快速建設營銷網絡，有些企業(yè)不計成本投入營銷費用，眾多營銷人員投入、各種送展柜、送樣品、廣告、鋪貨等優(yōu)惠政策此起彼伏，這些在傳統(tǒng)照明時代是無法想象的。
另外還有高昂的渠道建設費用，傳統(tǒng)批發(fā)渠道、工程渠道以及近年興起的電商渠道，哪樣不燒錢。據(jù)木林森照明總經理林紀良介紹，LED光源類照明產品，其毛利潤一般保持在20-30%之間，而渠道建設的開銷一般占到總毛利的10%以上。
毛利率低
盡管國內LED光電產業(yè)規(guī)?？偭看?，但是目前大多仍蝸居產業(yè)鏈中下游環(huán)節(jié)。在芯片等上游關鍵領域，仍然沒有重大的創(chuàng)新突破，導致國內LED照明產品價格一直以來很難降下來。尤其在民用照明方面，成本瓶頸的制約幾乎成為國內LED企業(yè)的“死穴”，至今無解。
為確立規(guī)模優(yōu)勢，有些企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略，主動拉低價格以掠奪市場份額，期望建立競爭門檻，逼迫其他品牌只能跟進降價成采用特價方式促銷出貨，特別在T8管、球泡、T5支架等光源流通品類上尤為激烈。相比傳統(tǒng)照明階段，帶來行業(yè)平均毛利率大幅下降。
其它成本大幅增加
企業(yè)為配合產品的切換，不斷地完善及豐富產品線，研發(fā)成本變大;為滿足銷售，工廠要備貨，很快造成呆滯庫存，隨之而來就會影響企業(yè)現(xiàn)金流，導致資金運用效率降低。這些隱性成本的增加導致企業(yè)很難實現(xiàn)自身邊造血邊發(fā)展。
希望越大，失望越大。從起初的充滿希望，到如今的價格血戰(zhàn)，LED讓許多照明企業(yè)坐了回“過山車”，轉型之后愈加脆弱唯有咬牙堅持，表面風光，暗里神傷，只賺吆喝不賺錢，成了行業(yè)另一種怪象。
怎么辦?
1、與其靜觀其變 不如主動迎合
LED照明市場的殘酷競爭教會我們，只有與時俱進，追求創(chuàng)新，適應時代的發(fā)展，才能生存下來。在全力打造服務性社會的時代，各行業(yè)都需要緊跟時代步伐，本著“服務至上”的原則，為消費者提供最優(yōu)質的服務，照明行業(yè)也不例外。
消費者的需求及消費觀念隨時都在變，照明營銷人員也應該不管改變營銷策略，迎合客戶追求時尚、高貴、個性化的心理。
2、單打獨頭不如抱團取暖
整合同類及相關資源，合作才能共贏。當前很多協(xié)會、商會聯(lián)盟，通過整合資源，取得了很好的效果，大家共謀發(fā)展，互惠互利。的確，這也是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，單打獨斗的力量是微弱的，只有大家聯(lián)合起來，集共同智慧，路才會走的更長遠。
3、互聯(lián)網不能淺嘗輒止 否則只是“附庸風雅”
電商已成為越來越多人關注和議論的話題。如今，一部分先知先覺的人以在網絡上挖掘了大量的財富。馬云的成功，更讓很多人對電商的向往和嘗試。網絡化的時代，機遇與挑戰(zhàn)并存。
向網絡化發(fā)展，是未來的發(fā)展趨勢，但也需要一個發(fā)展過程。照明經銷商們需要多關注、多學習，根據(jù)自己經營的品類，找準定位，把握時機，在網絡上開辟一條新的宣傳和銷售的發(fā)展之路。
4、細分領域獨領風騷
未來的創(chuàng)業(yè)公司可能傾向于小型規(guī)模的，更小化，但是它更專一，更單一，有可能是做某個領域的——細分領域。照明企業(yè)在未來會越來越多集中在細分，有的做酒店照明，有的做辦公照明，有的做超市照明，有的做民用照明，有的專門做工廠的。傳統(tǒng)照明行業(yè)也會往細分領域去發(fā)展的。
不管怎樣，競爭都是殘酷的，大浪淘沙，適者生存。隨著行業(yè)整合加劇，產業(yè)鏈分工趨細，照明公司只有合作共贏，把握時機向網絡化發(fā)展，才能提高抗風險能力。
