一面是越來(lái)越扎眼的業(yè)績(jī)，一面是日益壯大的戰(zhàn)略同盟，對(duì)于眼下的美的來(lái)說(shuō)，即使想低調(diào)都已無(wú)法辦到。一系列轉(zhuǎn)型和業(yè)內(nèi)首創(chuàng)把美的扶到了未來(lái)最值得期待家電企業(yè)的位置上，同時(shí)也將其推到了放大鏡下。對(duì)于未來(lái)的美的來(lái)說(shuō)，眼光、魄力、定力一樣都不能少。

惹眼業(yè)績(jī)

美的今年一季度的業(yè)績(jī)格外惹眼。不僅是因?yàn)閿?shù)字本身，還因?yàn)榕c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和整個(gè)行業(yè)形成的反差。

今年第一季度，美的實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入426億元，同比增長(zhǎng)10.5%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)33.4億元，同比增長(zhǎng)32%。與此同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)美的的整體毛利率達(dá)到了26.8%，同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn);歸屬母公司凈利潤(rùn)率為7.9%，同比上升1.3個(gè)百分點(diǎn)。

“整個(gè)業(yè)績(jī)的表現(xiàn)還是滿意的。”美的董秘江鵬告訴新金融觀察記者，在家電行業(yè)整體增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加大的背景下，這樣的成績(jī)是值得肯定的。當(dāng)然，這樣的滿意，不僅來(lái)自業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)指標(biāo)上的提升，還來(lái)自“美的在整個(gè)行業(yè)特別是和行業(yè)龍頭比起來(lái)，處于一個(gè)比較優(yōu)的表現(xiàn)”。

海爾今年一季度交出的成績(jī)單是：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入218.71億元，同比下降了2.5%;歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為9.79億元，同比增幅為13.11%。這意味著，海爾的營(yíng)收約為美的的1/2，凈利潤(rùn)則不足美的的1/3。

而近來(lái)與美的有著不少恩怨糾葛的格力也出現(xiàn)了營(yíng)收下滑的情況。今年一季度，格力共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入245億元，比去年同期下降了0.66%;歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為27.75億元，同比上升了23.06%。這相當(dāng)于，今年前三個(gè)月內(nèi)，格力在營(yíng)收上落后美的約180億元，在凈利潤(rùn)上則落下了約5.65億元的差距。

事實(shí)上，不僅是白電三巨頭，家電行業(yè)整體駛?cè)肓寺嚨馈娜ツ觊_始，家電行業(yè)整體形勢(shì)驟然嚴(yán)峻。家電產(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵對(duì)新金融觀察記者表示，今年的形勢(shì)依舊不樂(lè)觀，“預(yù)計(jì)2015年整個(gè)家電行業(yè)增長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)5%，甚至可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)”。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，美的的爆發(fā)，卻正是在這形勢(shì)嚴(yán)峻的一兩年里。從去年第一財(cái)季，美的首次在營(yíng)收絕對(duì)值、營(yíng)收增幅、利潤(rùn)絕對(duì)值、利潤(rùn)增幅四項(xiàng)指標(biāo)上同時(shí)超過(guò)格力;到去年全年，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)105億元，首次沖破百億元大關(guān)，至歷史最高水平;再到如今大幅領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美的的表現(xiàn)已經(jīng)愈發(fā)扎眼。

至于原因，一個(gè)公認(rèn)的說(shuō)法是，2011年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型效果的顯現(xiàn)。

2011年之前，美的的思路還是規(guī)模至上。一位美的內(nèi)部員工告訴新金融觀察記者，差不多從2008年起，美的就走到了一種“狼性文化”里，總是不停地講規(guī)模。“2010年實(shí)現(xiàn)1000億元銷售額時(shí)，公司還喊出了五年內(nèi)‘再造一個(gè)美的’的口號(hào)，當(dāng)時(shí)的說(shuō)法是到2015年實(shí)現(xiàn)銷售額2000億元的突破，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也要超過(guò)100億元，同時(shí)要進(jìn)入白電行業(yè)全球前三。”

然而，僅用一年的時(shí)間，美的就叫停了這一宏偉目標(biāo)。“雖然規(guī)模上來(lái)了，但是利潤(rùn)率卻非常低，后來(lái)(2011年第三季度)還創(chuàng)下過(guò)國(guó)內(nèi)白電企業(yè)產(chǎn)品毛利的歷史新低，大概只有13%左右，不足競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半。當(dāng)時(shí)真怕美的自己被自己逼死。”該員工表示。

于是，才有了美的2011年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，確立“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營(yíng)”的指導(dǎo)思想，開始大打精品戰(zhàn)略牌，從要規(guī)模向要利潤(rùn)、要品質(zhì)、要口碑上轉(zhuǎn)變。再之后，才有了美的今日的逆勢(shì)上漲。

“就好像之前在種蘋果，現(xiàn)在到了收獲期。”劉步塵比喻道。而嘗到了甜頭的美的，眼下又開始了新一輪的播種。

極致改造

“我們還是有一個(gè)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)的，就是我們希望做中國(guó)家電的引導(dǎo)者，全球白電的前三強(qiáng)。”江鵬指出，雖然短期內(nèi)不再追求“再造一個(gè)美的”，但躋身全球白電三強(qiáng)的遠(yuǎn)期目標(biāo)沒(méi)有改變。

這表示，美的當(dāng)前的這點(diǎn)成績(jī)還不夠。也意味著，美的還需要源源不斷的新活力的注入。

在美的提出的“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略里，“產(chǎn)品領(lǐng)先”其實(shí)已經(jīng)先行，目前業(yè)績(jī)的提升，主要就是來(lái)源于精品戰(zhàn)略的拉動(dòng)。而眼下的新活力，就是在效率驅(qū)動(dòng)和全球經(jīng)營(yíng)上做文章。

美的為提升效率提供的解決方案之一是加速機(jī)器人替代人工的生產(chǎn)改造。2011年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型啟動(dòng)前，美的員工數(shù)量約20萬(wàn)人。2014年，美的的人數(shù)降至12萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)未來(lái)三年，人數(shù)或?qū)⒔抵?0萬(wàn)以下。

美的董事長(zhǎng)方洪波曾表示過(guò)，在整個(gè)東亞和南亞，只有新加坡的人工成本比美的高。美的一般管理人員的工資跟我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)持平，中層管理人員已經(jīng)高過(guò)日本，高級(jí)人才的收入水平已經(jīng)跟美國(guó)接軌。

“終端的人工成本在持續(xù)提高的過(guò)程中，而每一條生產(chǎn)線投入的自動(dòng)化成本大概兩年左右會(huì)收回來(lái)。不但節(jié)約用工成本，還會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品生產(chǎn)的穩(wěn)定和品質(zhì)的提高。”盡管機(jī)器人在一定時(shí)期后會(huì)面臨維修成本及維護(hù)技術(shù)等挑戰(zhàn)，但在江鵬看來(lái)，這依舊是劃算的。

除了在機(jī)器人投入上的不遺余力外，美的在全球化布局近來(lái)也是動(dòng)作頻頻。

3月23日，美的與美國(guó)開利簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;3月31日，美的與德國(guó)博世成立合資公司;4月3日，美的與日本希克斯公布合作事宜。短短十余天的時(shí)間，美的先后與三家國(guó)際巨頭在中央空調(diào)業(yè)務(wù)上分別達(dá)成組建合資公司的合作協(xié)議。簽約時(shí)間之密集，輻射范圍之廣闊，無(wú)不昭示著美的在全球化布局上的迫切和野心。

截至目前，美的與全球十大白電企業(yè)、前五大暖通行業(yè)企業(yè)，大多已經(jīng)展開合作。而在未來(lái)，美的計(jì)劃在發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)或并購(gòu)、或合資、或合作的方式開拓市場(chǎng)，并在發(fā)展中國(guó)家以培育自主品牌的方式挺進(jìn)。

事實(shí)上，美的的合縱連橫功力不僅體現(xiàn)在國(guó)際化布局上。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美的的戰(zhàn)略同盟陣營(yíng)也在不斷擴(kuò)大。

繼去年12月美的和京東簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)期成為首個(gè)在京東年銷售額達(dá)到100億元的家電企業(yè)后，今年4月，美的宣布與另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴簽署2015戰(zhàn)略合作協(xié)議，并喊出110億元的年度銷售目標(biāo)。這意味著，僅在京東、阿里巴巴兩大平臺(tái)上，美的今年的銷售目標(biāo)就將達(dá)210億元。與此同時(shí)，在蘇寧云商，美的也還有著200億元的年度合作協(xié)議。

除此之外，小米、騰訊、華為等一系列企業(yè)的名字都與美的聯(lián)系到了一起。資本層面的入股合作、戰(zhàn)略層面的平臺(tái)整合、渠道層面的深入合作、產(chǎn)品層面的聯(lián)手研發(fā)……自去年宣布啟動(dòng)智慧家居戰(zhàn)略以來(lái)，美的已經(jīng)在各個(gè)方面為自己尋得了親密戰(zhàn)友。一年以來(lái)，美的在智能家電上的布局，可謂極盡“攀親富貴”之能事。

“就像方總所說(shuō)的，你不是在一個(gè)系統(tǒng)中，就是在一個(gè)平臺(tái)中。”江鵬表示，這是眼下這個(gè)時(shí)代所造就的。而美的的邏輯就是，要想推動(dòng)智能化家居戰(zhàn)略，加強(qiáng)同各方的合作要遠(yuǎn)強(qiáng)于講故事。

等待檢驗(yàn)

不過(guò)，路線規(guī)劃得再好，終歸還要靠人來(lái)實(shí)現(xiàn)。

今年3月，美的公布了核心管理團(tuán)隊(duì)持股暨美的合伙人計(jì)劃，成為中國(guó)家電企業(yè)首個(gè)推動(dòng)“打工者”變?yōu)?ldquo;合伙人”的企業(yè)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，合伙人計(jì)劃的實(shí)質(zhì)是“業(yè)績(jī)股票”。從目前披露的情況來(lái)看，首期持股計(jì)劃業(yè)績(jī)條件為2015年歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于15%，首期計(jì)提專項(xiàng)基金為1.15億元。

這帶來(lái)的轉(zhuǎn)變是，美的核心人員過(guò)往“基本年薪+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金”的傳統(tǒng)短期激勵(lì)模式將被打破。取而代之的，是一種長(zhǎng)期的、三到五年的合伙人性質(zhì)，是全體股東利益一致的長(zhǎng)期機(jī)制平臺(tái)。

“這意味著它的管理層和核心的研發(fā)骨干未來(lái)將逐步成為美的的股東，更容易穩(wěn)定下來(lái)。這對(duì)一個(gè)公司未來(lái)發(fā)展是很重要的保證。”劉步塵認(rèn)為，這一步試水至關(guān)重要。這更容易形成一種良性循環(huán)，即員工越努力，公司業(yè)績(jī)?cè)胶?公司業(yè)績(jī)?cè)胶?，員工分紅越多;員工收益越高，其穩(wěn)定性、忠誠(chéng)度和凝聚力也越容易提升，進(jìn)一步激發(fā)工作的積極性。

“加上方洪波本身比較年輕，這意味著美的未來(lái)15年之內(nèi)，集團(tuán)也許不存在太大的人員動(dòng)蕩問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)會(huì)更加穩(wěn)定。”劉步塵表示。

當(dāng)然，這個(gè)命題并不一定隨時(shí)成立。即便是一起創(chuàng)業(yè)的合伙人，分分合合的比例尚且不小;即便是萬(wàn)科這樣利潤(rùn)頗高的房地產(chǎn)企業(yè)，也會(huì)在合伙人制度上經(jīng)歷挫折。何況是摸著石頭過(guò)河的美的。

但無(wú)論如何，這種嘗試值得鼓勵(lì)。如同2012年，創(chuàng)始人何享健把董事長(zhǎng)之位交給方洪波，美的進(jìn)入職業(yè)經(jīng)理人全面掌控時(shí)代;如同2013年，原美的總裁黃健辭職，釋放給方洪波集權(quán)讓路的信號(hào);如同2014年，多位老臣隱退，頗有為方洪波改革讓路之意的傳達(dá)，眼下的這一步，同樣是美的推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的重要一步。

“我們定位美的的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)是美的公司治理機(jī)制的優(yōu)勢(shì)。”江鵬認(rèn)為，和其他公司相比，美的有一個(gè)非常好的現(xiàn)代化股權(quán)架構(gòu)，這使得美的的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超出產(chǎn)品層面，而是“綜合性的、機(jī)制的、管理的一種文化”。

不過(guò)，美的并不是沒(méi)有挑戰(zhàn)。如方洪波自己所言，美的仍有三大難題亟待破解：“如何從低成本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向新的競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)?如何融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?如何走向全球化經(jīng)營(yíng)?回答不好這三個(gè)問(wèn)題，一切目標(biāo)都是空談。”

“包括組織機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步扁平化、經(jīng)營(yíng)效率的提升等未來(lái)仍需繼續(xù)完善，包括做精品的思維，我們還是要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。”江鵬坦言，美的在內(nèi)部的考核和運(yùn)作上都有對(duì)比的行業(yè)標(biāo)桿，未來(lái)也還要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)借鑒。

其實(shí)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，美的也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了參考借鑒的經(jīng)驗(yàn)。雖然同行之間的關(guān)系也許未必如口中所說(shuō)、心中所想那般平和，又或者彼此之間有著文人相輕般的心態(tài)和情緒，但哪怕是把它當(dāng)成一種試錯(cuò)也好，至少為彼此和行業(yè)做了探路與貢獻(xiàn)。

坦白來(lái)說(shuō)，比起所謂的價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)等無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，這種業(yè)務(wù)本身的競(jìng)爭(zhēng)和較真也許更有意義一些。盡管大家都在摸著石頭過(guò)河，都在等待著時(shí)間的檢驗(yàn)。