6月8日，BelledsTechnologies公司合伙人、美國(guó)麻省理工學(xué)院電機(jī)和計(jì)算機(jī)工程博士周貞宏演講了智能照明感知系統(tǒng)及全球市場(chǎng)眾籌現(xiàn)狀。以下是周貞宏博士的演講實(shí)錄，希望給LED同仁帶來(lái)一定的參考價(jià)值。

我有一個(gè)目標(biāo)：

我是LED照明的一個(gè)新兵，MIT畢業(yè)即加入AT&T貝爾實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)國(guó)家908工程建設(shè)國(guó)內(nèi)第一個(gè)超大規(guī)模集成電路生產(chǎn)線(xiàn)，1998年擔(dān)任美國(guó)朗訊科技董事總經(jīng)理和上海辦事處首席代表，在中國(guó)建立第一個(gè)手機(jī)設(shè)計(jì)中心，同時(shí)支持第一代中國(guó)擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的手機(jī)廠(chǎng)家，這里面包括了康佳、海爾、夏新等等，培訓(xùn)了全中國(guó)一百多家電子產(chǎn)業(yè)手機(jī)設(shè)計(jì)工程師。2003年發(fā)明3G路由器、離開(kāi)朗訊出來(lái)創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入了物聯(lián)網(wǎng)，在中國(guó)沒(méi)有發(fā)3G牌照的情況下(3G牌照是無(wú)線(xiàn)通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)許可權(quán))，在美國(guó)做了八年物聯(lián)網(wǎng)。后來(lái)成為高通副總裁，幾年前離開(kāi)高通進(jìn)入照明行業(yè)。為什么離開(kāi)高通呢?因?yàn)槲铱吹揭粋€(gè)非常大的機(jī)會(huì)，就是怎樣結(jié)合LED照明節(jié)能減排，同時(shí)把智能通訊、傳感器與照明產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行推廣。2013年我回到麻省理工與教授合作就是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

在IT行業(yè)里面有兩位著名的發(fā)明家：一個(gè)是貝爾、另一個(gè)是愛(ài)迪生，他們一個(gè)發(fā)明了電話(huà)，一個(gè)發(fā)明了電燈。經(jīng)過(guò)一百多年，網(wǎng)絡(luò)普及到了世界的每一個(gè)角落，照明也同樣普及到世界每一個(gè)角落，因?yàn)橹灰腥松畹牡胤蕉夹枰彰鳌５请娫?huà)和電燈這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)目前是獨(dú)立的，如果可以有效的把電話(huà)和電燈這兩個(gè)發(fā)明結(jié)合，讓每一個(gè)人都能用起來(lái)，是百年來(lái)給LED產(chǎn)業(yè)的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。電話(huà)的發(fā)展從有線(xiàn)到無(wú)線(xiàn)，到現(xiàn)在第四代移動(dòng)4G手機(jī)，這個(gè)發(fā)展的過(guò)程中我們可以把通信和智能植入到照明系統(tǒng)中，廣泛的建立物聯(lián)網(wǎng)中的燈聯(lián)網(wǎng)。LED作為一個(gè)半導(dǎo)體，很容易與其他產(chǎn)品結(jié)合，包括LED芯片、傳感器等等與能手機(jī)結(jié)合的非常好。我們有了這個(gè)技術(shù)之后，接下來(lái)就要思考怎樣把物聯(lián)網(wǎng)想法實(shí)現(xiàn)、通過(guò)眾包，眾籌等共享經(jīng)濟(jì)模式推廣。傳統(tǒng)的推廣方式太慢，而且照明行業(yè)經(jīng)過(guò)一百多年的歷史，有一個(gè)很強(qiáng)大的分銷(xiāo)體系，作為一個(gè)新產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)的策略是很重要的。

物聯(lián)網(wǎng)+智能照明眾籌：

最近在全球有一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式叫共享經(jīng)濟(jì)模式，里面有一些代表公司是做的非常成功的(Uber，AirBnb，Quirky等)。最近李總理在全國(guó)發(fā)起大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的號(hào)召，在國(guó)外的共享經(jīng)濟(jì)和大眾創(chuàng)新，也是非常熱門(mén)的，很成功的企業(yè)都已進(jìn)入雜志封面。目前，共享經(jīng)濟(jì)里有個(gè)非常熱門(mén)的創(chuàng)客(創(chuàng)客：不以盈利為目標(biāo)，把創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的人)，Quirky是創(chuàng)客大家一起在做產(chǎn)品的一個(gè)典型眾包平臺(tái)，任何人也可以參與提出想法。只要你把想法提出來(lái)，然后讓大家?guī)湍阆朕k法找到解決方案，GE投資支持Quirky之后，做出智能家居網(wǎng)關(guān)WINK，之后獨(dú)立出來(lái)，專(zhuān)門(mén)推廣Wink產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。眾籌平臺(tái)有很多家這樣的企業(yè)，這個(gè)Kickstarter是最大的一家，Kickstarter眾籌平臺(tái)從2009年開(kāi)始到目前融資了17億多美元，支持85000個(gè)不同的想法，2000多萬(wàn)想法被實(shí)現(xiàn)。眾籌不是賣(mài)股份，而是讓更多人支持你的想法和創(chuàng)意，通過(guò)預(yù)售購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，讓創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，讓更多人買(mǎi)到需求。

另外可以讓很多全球的支持者參與提出創(chuàng)意，包括出資生產(chǎn)這些有創(chuàng)意的產(chǎn)品。當(dāng)這個(gè)想法或者產(chǎn)品的支持率達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，再把產(chǎn)品做出來(lái)，這些產(chǎn)品通過(guò)與這個(gè)平臺(tái)交流，得出一套讓人滿(mǎn)意的成品。比如我們智能照明里面有一些語(yǔ)音解碼，另外還有完整的用戶(hù)端APP和云端內(nèi)容，都有許多人提了建議和想法。整個(gè)平臺(tái)我們采用開(kāi)放的模式，大家可以自己去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。我們只要把標(biāo)準(zhǔn)的通信模塊植入到LED產(chǎn)品里面，然后再根據(jù)應(yīng)用和市場(chǎng)銷(xiāo)售情況去采集客戶(hù)的建議和需求，去改善并進(jìn)行產(chǎn)品化、智能化，形成最終的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

物聯(lián)網(wǎng)與智能照明，需要更多人參與，找到它的核心價(jià)值和樂(lè)點(diǎn)所在，也需要采取創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和全新的渠道推廣出來(lái)。在物聯(lián)網(wǎng)模式里面我們提供芯片和模塊，結(jié)合現(xiàn)在的LED燈廠(chǎng)現(xiàn)有的LED照明產(chǎn)品在一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)上推出去，讓更多的人去提想法和創(chuàng)意，讓大眾參與共同完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，設(shè)定最小批量和資金需求，集成無(wú)線(xiàn)模塊，推出智能照明新品。我們得到這些粉絲的支持，預(yù)售達(dá)到資金目標(biāo)，便進(jìn)入生產(chǎn)。做到產(chǎn)品化之前沒(méi)有太多的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品不需要那么大的投入，所以我們采取這種共享方式把這個(gè)模式推動(dòng)起來(lái)。最后我希望有機(jī)會(huì)跟大家沿著國(guó)內(nèi)的萬(wàn)眾創(chuàng)新趨勢(shì)，把新技術(shù)、新模式、新渠道融合起來(lái)，共同的創(chuàng)造智慧照明的美好明天。