隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和“一帶一路”戰(zhàn)略的推動，2015年LED照明行業(yè)也面臨著新的發(fā)展機(jī)遇，同時也因為國內(nèi)政策的調(diào)整，取消“EMC”補(bǔ)貼政策轉(zhuǎn) 為大力推動“PPP”模式，LED照明行業(yè)又會面臨怎樣的挑戰(zhàn)呢?對于LED企業(yè)來說，未來是怎樣的發(fā)展?fàn)顩r?帶著這些疑問，在光亞展期間OFweek半 導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯采訪了光宇照明副總經(jīng)理鐘明珠先生。
在這次照明行業(yè)盛會當(dāng)中，光宇照明采取跟以往不同的策略，以前光亞展都是盡可能將好的產(chǎn)品和案例呈現(xiàn)給客戶，但本次光亞展中，卻是采用最根本的方案，重點(diǎn)展現(xiàn)核心產(chǎn)品，包括路燈、隧道燈、工業(yè)照明、特殊照明等等，并提供整體的照明解決方案。
“一帶一路”對LED照明行業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響?
“一帶一路”是當(dāng)前我國LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大戰(zhàn)略機(jī)遇，其中包括兩大層面，一方面通過參與“一帶一路”相關(guān)國家的基礎(chǔ)建設(shè)，將他們所面臨的需求帶進(jìn) 我國的制造業(yè)當(dāng)中，同時因為這些國家都處在大力建設(shè)時期，通過“一帶一路”使LED照明相關(guān)的整體解決方案參與進(jìn)來，帶動LED產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展;另一方面， 除了直接的經(jīng)濟(jì)效益之外，對LED照明企業(yè)來說，更重要的是思維的變化，能夠讓企業(yè)具備更加開放的思維、創(chuàng)新的精神和“融入”的意識。
在“一帶一路”推動下，對于LED照明行業(yè)來說，更多是集中在基建工程中，企業(yè)所面對的客戶、用戶不一定是政府，而是根據(jù)一帶一路不同的國家特點(diǎn)及不同的 項目性質(zhì)特點(diǎn)，參與的程度深淺不同所做的一個區(qū)分。光宇照明鐘總表示：“對于這些項目，有些我們能夠主導(dǎo)的話我們就會主導(dǎo)，不能主導(dǎo)的項目則會推薦一些系 統(tǒng)能力更強(qiáng)的央企國企，配合他們?nèi)プ龊谜麄€項目。在這些項目建設(shè)過程中，無論是以怎樣的形式參與，都必須與合作伙伴共同合作才能做好整體的解決方案。”
所以，“一帶一路”對LED照明企業(yè)是一個非常有利的發(fā)展機(jī)遇，是我國LED產(chǎn)品出口的新增點(diǎn)，是未來LED產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)拓展市場之一。
LED照明改變傳統(tǒng)照明的發(fā)展 多元化發(fā)展帶來新機(jī)遇和挑戰(zhàn)
經(jīng)過2014年的大豐收，從2015年上半年來看，LED照明行業(yè)可以說是一半火焰一半海水，今年的LED項目有很多，但競爭壓力也是空前的，LED照 明市場不斷出現(xiàn)擴(kuò)產(chǎn)、并購無不反映出LED企業(yè)面對市場變化的應(yīng)對措施。鐘總表示，對LED企業(yè)來說，盲目的發(fā)展不是出路，而是要根據(jù)市場的容量擴(kuò)張和客 戶的容納程度來擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模及考量并購戰(zhàn)略。
與此同時，LED照明市場同質(zhì)化問題在2015年尤為嚴(yán)重，甚至影響了LED產(chǎn)業(yè)一 定程度的倒退化發(fā)展。對此鐘總則持不同的看法，他表示，同質(zhì)化一方面對于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的LED企業(yè)來講是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個機(jī)會，對于LED照明 企業(yè)來講，如果能夠堅持有一個好的品質(zhì)體現(xiàn)，能夠扎扎實(shí)實(shí)把LED產(chǎn)品質(zhì)量的“內(nèi)功”練好，同質(zhì)化整合調(diào)整只是暫時性的，在下一個階段，對于品牌、品質(zhì)的 LED產(chǎn)品將來一定有更正常和健康的發(fā)展前景。
在本次光亞展中，傳統(tǒng)照明已經(jīng)完全被LED照明替代了。然而在照明市場當(dāng)中，LED行業(yè)不能完全跳開照明行業(yè)單獨(dú)發(fā)展，同時LED照明的發(fā)展對于整個傳 統(tǒng)照明也產(chǎn)生根本性的影響，一方面是產(chǎn)品的更新和升級換代，另一方面是LED照明的發(fā)展更多更深入的融入了互聯(lián)網(wǎng)的概念。 現(xiàn)在正在大力推廣智慧城市，智能照明與LED勢必會成為智慧照明的有力支點(diǎn)，滲透到智慧城市的發(fā)展歷程中，給照明行業(yè)及整個社會的生態(tài)環(huán)境帶來改變。
隨著LED應(yīng)用的多元化發(fā)展，LED在智能照明、植物照明、醫(yī)療照明等細(xì)分照明市場的興起，給傳統(tǒng)照明帶來沖擊，對細(xì)分照明做出更精確的定義，鐘總表 示，光宇照明在穩(wěn)步發(fā)展擅長的幾個領(lǐng)域之外，再拓展一些相關(guān)聯(lián)的邊際領(lǐng)域，把所擅長的細(xì)分市場做得更深入、更透徹，并能夠參與到新興的LED細(xì)分市場當(dāng) 中。
商業(yè)模式轉(zhuǎn)變給LED照明行業(yè)帶來的更新?lián)Q代
2015年國務(wù)院出臺新政策，取消“EMC”補(bǔ)貼政策，轉(zhuǎn)為大力推廣“PPP模式”，這給LED照明行業(yè)帶來劇烈的轉(zhuǎn)變，最明顯的是隨著政府職能的轉(zhuǎn) 變，對照明市場整體的理解更加深刻。之前PPP模式主要是應(yīng)用在市政污水處理、垃圾處理、市政建設(shè)、園林生態(tài)建設(shè)方面，但在市政照明方面應(yīng)用相對比較少， 如今LED企業(yè)都嘗試在不同的地方推廣PPP新方案，力圖把PPP概念帶進(jìn)現(xiàn)有的LED項目當(dāng)中，探討如何將市政項目的改造與ppp模式相結(jié)合。
鐘總表示，無論是EMC或PPP，核心是對整個項目中的LED產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格考驗，因為無論是EMC或PPP模式項目的周期都比較長，此過程中對產(chǎn)品品 質(zhì)的要求比較高，對光宇照明來說也是一個機(jī)會，是這些年恪守的產(chǎn)品質(zhì)量底線，并通過多年來項目應(yīng)用的考驗換來的。下一步計劃是如何配合這些項目，把工程的 質(zhì)量提得更高，同時在解決方案上能夠提供更寬的出路。
LED照明行業(yè)引入EMC、 ppp商業(yè)模式之后，再加上互聯(lián)網(wǎng)+的概念影響，LED市場商業(yè)模式已經(jīng)逐漸演變成一個新的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展生態(tài)圈，而LED照明只是這個生態(tài)圈的一環(huán)。 ppp模式指的是公私合營，對于LED照明企業(yè)來說，合營之后怎樣分配、怎樣才能產(chǎn)生盈利，在燈具與感應(yīng)器及其他的配套設(shè)施的整體規(guī)劃中找到企業(yè)發(fā)展的立 足之地才是企業(yè)所要的。
LED企業(yè)如何應(yīng)對市場的變化?
智慧照明是2015年及未來發(fā)展的一個新趨勢，智能是交互的概念，智慧是以人為本，在智能硬件平臺或硬件設(shè)備上再進(jìn)行后期的綜合處理，最終形成完整的人 機(jī)交互的解決方案。對于LED企業(yè)來講，未來的LED市場中以傳感器和無處不在的燈作為觸角深入到智慧照明的環(huán)節(jié)中，將智慧照明作為智慧家居、智慧園區(qū)的 一個環(huán)節(jié)，而不是完全的依托智慧照明去做，將智慧照明嵌套在整體的智慧城市中，配合大的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)整體的解決方案。
鐘總表示，光宇照明 2015年一方面是順應(yīng)大勢，與智慧城市和智慧照明結(jié)合在一起，也即更多地靠近互聯(lián)網(wǎng)+的概念;另一方面，基于LED市場特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，更深入挖掘 LED產(chǎn)品與所在行業(yè)相融的領(lǐng)域，同時在今年的光亞展中，通過展會提升LED品牌，將新的產(chǎn)品和解決方案與客戶分享，同時帶來新的客戶和新的資源。
談及同行或跨界的競爭對手，鐘總表示，對光宇照明來說，他們一方面是競爭對手，另一方面則是潛在的戰(zhàn)略伙伴，因為LED照明市場發(fā)展空間足夠大，LED企業(yè)在發(fā)展過程中能夠與其他公司聯(lián)合，取長補(bǔ)短、揚(yáng)己之所長才是企業(yè)發(fā)展的長久之計。
