在蘇寧和阿里宣布合作的第二天,志高與蘇寧共同簽署“蘇寧&志高戰(zhàn)略合作宣言”,宣布雙方將達成一項2016冷年30億元銷售目標的合作協(xié)議。這既是李興浩復出重掌志高國內(nèi)營銷的第一個戰(zhàn)略性布局,也是空調(diào)產(chǎn)業(yè)在2016冷年第一筆大額訂單:不僅意味著志高將在李興浩的帶領(lǐng)下以更加積極、主動姿態(tài)參與新年度的競爭與搶奪。同時作為互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭的蘇寧,也將全面力挺志高重返空調(diào)行業(yè)前三名。

業(yè)內(nèi)人士指出,選擇在這一令人矚目的時機宣布戰(zhàn)略合作,既是雙方價值觀相同的體現(xiàn),也是對家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢的認同。雙方合作的互補性和共贏性非常明顯,有助于將志高的智能云戰(zhàn)略,與蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略進行完美的融合,從而實現(xiàn)從好產(chǎn)品與好平臺的無縫對接,從而給市場和消費者帶去更智能、更舒適的生活體驗。

另一方面,也是蘇寧對于近年來志高在國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)高端轉(zhuǎn)型,以及智能云戰(zhàn)略布局的充分認可和肯定。最近幾年來志高建立以“智能云”為核心的差異化競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)了智能云核心科技、云服務平臺、云空調(diào)標準的一系列布局,并聯(lián)手國際巨星成龍打響了高端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

進入空調(diào)2016冷年,整個行業(yè)的變化令人目不暇接。其中,志高集團董事局主席李興浩重新披掛上陣,親自掌控國內(nèi)營銷就是最大的新聞之一。李興浩掌控國內(nèi)營銷,最重要的莫過于重新梳理渠道結(jié)構(gòu),獲得優(yōu)質(zhì)渠道商的支持,才能獲取得同比20%以上的增長業(yè)績。

有分析認為,蘇寧這次與志高簽署30億的銷售目標合作協(xié)議,對志高重返行業(yè)前三名意義重大。一來30億元規(guī)模相當于100萬套空調(diào)產(chǎn)品,為銷售增長提供了一個突破口;二來對志高原有渠道是一個激勵和信心提振,此次獲蘇寧力挺,正說明志高高端戰(zhàn)略和產(chǎn)品品質(zhì)得到了其高度認可;三來與蘇寧合作僅僅是一個優(yōu)勢互補的開始,不僅會體現(xiàn)在銷售上,預計還會在個性化定制、差異化營銷和服務等諸多方面進行進一步的探索和合作。