從做家用空調(diào)經(jīng)銷商的角度審視，中央空調(diào)是一個正在開發(fā)的處女地，不僅利潤空間大，而且較家用空調(diào)競爭并不激烈。令人好一個“羨慕、嫉妒、恨”。
最近一年多來，就有很多傳統(tǒng)家電行業(yè)的經(jīng)銷商在經(jīng)營不順當時，就把目光轉(zhuǎn)向了其它領(lǐng)域，比如說在中央空調(diào)市場上拼命尋找關(guān)系資源進入，以為中有空調(diào)領(lǐng)域市場競爭格局未定，輾轉(zhuǎn)騰挪的機會很多。
其實不然。中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)與家用空調(diào)市場相差無幾，很早就進入格局初步穩(wěn)定發(fā)展的成熟階段。
現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)趨于成熟穩(wěn)定
如果在早幾年間，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)確實還處于發(fā)展初期。在進入到2010年后，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，具備了一個成熟產(chǎn)業(yè)的基本特征。
首先，從產(chǎn)品層面來說。產(chǎn)品流派已經(jīng)十分清晰。技術(shù)上分為以歐美約克、開利為代表的水(風)冷機組，以日本大金、日立、三菱為代表VRV制冷系統(tǒng)。當然，細分的話還可以分為六種機型，即，水(風)冷機組、模塊機組、溴化鋰機組、單元機、多聯(lián)機和末端設(shè)備、雖然，現(xiàn)在技術(shù)逐漸有融合的方面，但是技術(shù)流派的特點依然十分清晰。
其次，從應(yīng)用來層面來說。應(yīng)用范圍還是有著明顯的區(qū)別，水(風)冷機組，一般多用于大型制冷項目上，絕大多數(shù)是應(yīng)用在工業(yè)、工程項目。而VRV系統(tǒng)多用于民用，包括建筑住宅、辦公、商業(yè)、住宅等。當然，交叉應(yīng)用的案例也不少，但主流方向依然已經(jīng)定型。
再次，在出貨數(shù)量上看，自2011年出貨規(guī)模超過500億元后，連續(xù)4年都在600億左右徘徊，連續(xù)高增長的勢頭已經(jīng)衰弱。證明行業(yè)已經(jīng)告別高速增長，進入到平穩(wěn)增長期。
無論是產(chǎn)品、應(yīng)用，還是市場容量，中央空調(diào)都已經(jīng)體現(xiàn)出一個成熟行業(yè)的基本特征，很難再現(xiàn)行業(yè)初期時的那種爆發(fā)性。對于想在中央空調(diào)市場投機的人來說，空間已經(jīng)被大大壓縮了。
競爭：品牌渠道格局穩(wěn)定
只從國內(nèi)市場來看，中央空調(diào)市場不論是品牌格局相對穩(wěn)定，流通渠道也已經(jīng)基本定型。顯示出國內(nèi)中央空調(diào)市場已漸入佳境，已經(jīng)告別早年的草莽發(fā)展期和市場爆發(fā)期，進入到平穩(wěn)發(fā)展的成熟時期。
在品牌格局上，經(jīng)過在國內(nèi)10多年的快速發(fā)展，已進入到相對穩(wěn)定的一個時期。由于中央空調(diào)是個性化產(chǎn)品，賣的是大型設(shè)備或者是綜合解決方案。而個性化、定制化的需求又會給更多品牌和企業(yè)生存提供空間。因而，中央空調(diào)至今品牌林立，活躍品牌至少在50家以上，而行業(yè)品牌整體則高達300多家。
在中央空調(diào)行業(yè)前十強品牌中，外資品牌大金、約克、開利、麥克維爾、海信日立、特靈、東芝占據(jù)7席。國內(nèi)品牌格力、美的、海爾占據(jù)3席。從這前十強品牌的市場占有率來看，維持在77%左右，釋放出“中央空調(diào)行業(yè)品牌雖然多，但集中度卻很高”的現(xiàn)象。
從分銷渠道層面來看，中央空調(diào)在中國市場上已經(jīng)形成區(qū)域代理商把控主流渠道，集成商為輔的流通格局模式。目前，分銷商、工程商作為與項目對接終端，已經(jīng)遍及各個城市，甚至滲透到一些經(jīng)濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。很多工程商都是在過去幾年由家用空調(diào)經(jīng)銷商華麗轉(zhuǎn)身而成的。
所以說無論是從產(chǎn)品的個性化、定制化屬性，還是從市場分銷渠道的專業(yè)化和服務(wù)化屬性，留給大量傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型進入中央空調(diào)市場領(lǐng)域“淘金”空間已經(jīng)很小。
前景：轉(zhuǎn)型機會仍然存在
從去年下半年在家用空調(diào)市場陷入低迷之際，很多傳統(tǒng)家用空調(diào)經(jīng)銷商開始動起轉(zhuǎn)戰(zhàn)“中央空調(diào)市場”的心思。同時一些綜合性的家電經(jīng)銷商也開始關(guān)注到中央空調(diào)市場的商機。雖說，當前對于很多經(jīng)銷商來說已經(jīng)過了介入中央空調(diào)市場的良機，但也絕不是沒有機會。
轉(zhuǎn)身中央空調(diào)領(lǐng)域，傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商還是具備很多“渾然天成”的發(fā)展優(yōu)勢，很多還都是順勢而為。說白了就是家用空調(diào)、家庭溫度解決方案的延伸。但是，在這一過程中一定要注意以下幾點問題：
首先，做中央空調(diào)就跟做家用空調(diào)的工程機差不多，要依靠在當?shù)氐馁Y源拿項目。只要拿到項目，就算是你不懂中央空調(diào)的技術(shù)，也可以依靠廠家的市場、設(shè)計人員完成招標的流程。關(guān)鍵是你能不能及早獲得項目的信息和資源。這個就要依靠商家在當?shù)氐纳鐣嗣}。特別是一些大型工程項目上。
其次，還是要學會一些中央空調(diào)的基本知識。不了解相關(guān)的中央空調(diào)產(chǎn)品常識，很多項目信息就會從你面前悄然溜過。如果掌握相關(guān)產(chǎn)品知識，就可以從一些閑談碎語中獲取有價值信息，從而獲得項目。
再者，如果要進入中央空調(diào)市場領(lǐng)域，要想長期發(fā)展就必須建立自己的設(shè)計、安裝、維修等隊伍體系。做家用空調(diào)起碼不需要設(shè)計人員，而中央空調(diào)就是必不可少。就算是戶式中央空調(diào)也需要提前設(shè)計，以便裝修時給中央空調(diào)留下必要的管道、出風口等。
此外，還有一點需要特別提醒，如果家電經(jīng)銷商們是抱著到中央空調(diào)領(lǐng)域?qū)で蟊├⑻越鸬哪繕?，那就要奉勸各位別來了。對于這樣一個已經(jīng)進入成熟期的行業(yè)，有暴利心態(tài)是十分可怕的，還不如不進來的好。
總之，中央空調(diào)領(lǐng)域相對家用空調(diào)，和傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)來說，是一個個性化十足，技術(shù)含量較高的行業(yè)。想要進入這一領(lǐng)域，必須要善于學習，從一個外行迅速辦成內(nèi)行。否則，進入了也會被撞的頭破血流!
